農民工賣房

在做房產銷售前，我從事的工作屬于房產開發環節（給自己貼金了，其實我那時候就是一民工）。時間回到公元1998年6月的某一天，工地上發生了血戰（可不是四川麻將所說的血戰），血戰雙方中的戰斗員甲就是我，戰斗員乙是施工員，施工員要我返工，我不從，施工員砸倒了我砌的墻，我砸倒了施工員。

工地上我呆不下去了，又去了其他工地，可惜都沒人要一個敢打施工員的民工。失業的我在大街上逛蕩，順便買了張報紙，這張報紙上有家房產公司要招五名售樓人員，要求大專以上學歷，我算了算，自己的學歷離大專也不遠，就差三五年，也就碰運氣去了。

填表的時候，還真把我嚇了一跳，其他填表的二三十號哥們兒、姐們兒不是川大就是師大，就我一人是“耍大”，我也很想填自己是川大或師大，但怕人家認師兄妹，也想起大人們經常說“娃兒要老實”，于是就老實地寫下了自己最高的學歷——高二。

人事甲一看到“高二”兩個字，當時就給我安排了工作，“兄弟，愿意做清潔工不？”“清潔工我不想干喲，我就想賣房子。”“你學歷的確有點低了喲，你有其他優勢嗎？比如關系什么的……”人事乙問我。

“我認識黃××（當時的市長）”。“你認識黃市長，是真的嗎？你怎么會認識市長？”人事甲對我相當的懷疑，“是真的，但我和他的關系不能講給你。”兩個人事對視了一下，人事乙對我說：“做銷售很苦的喲。”從這句話我已經聽出一些味道了，“苦，沒有什么的，我的學歷正好能吃苦。”人事甲又再次向我確認：“你真的認識黃市長？”“是的，我認識！”我回答得非常的肯定。

回答得肯定，結果也很肯定，我當場被錄用了，要我第二天去售樓部找M經理報到。

時間已經過去十年了，可以給大家解密一下我是如何認識市長大人的：他天天在電視上出現，所以我就認識他了，只不過他不認識我而已。

第二天，我按照要求的時間到了售樓部，見到了M經理，M經理一看到我的簡歷表，臉當時就和馬臉一樣長了：“媽的，人事部吃干飯長大的，售樓部又不是垃圾站，什么人都在招！”我只好訕訕地笑了笑，沒有作答。

M經理瞪了瞪我，隨手扔出一沓子資料，沒好氣地說“你自己看吧”，我應了一聲“謝謝”，然后就開始翻開資料看起來。

經理給其他新來的人和老人大概開了十來分鐘會，然后全部人就都出去了，售樓部就剩下我和我經理兩個人，我當然明白經理的意思，要讓我自生自滅。過了大概一個小時，一個女的來了售樓部，還沒有進門，聲音就進來了“哎，M經理，我的事情怎么解決呀？”

M經理趕快招呼來人坐下，倒了一杯水：“李大姐，你先坐，你的事今天肯定給你解決掉。”李大姐說：“M經理，你們今天要不給我調房，我就去法院告你們去。”經理賠著笑臉：“哎呀，大姐，今天一定給你調，可是我的人都出去了，沒人帶你去重新選房呀。”

李大姐指了指我：“少胡扯，那不是人呀！”M經理癟了癟嘴：“他呀，今天才來的，什么都不懂。”李大姐又嚷了起來：“我不管，你今天必須給我換一個80平方米的二樓或三樓，否者你們就不要賣房子了！”M經理連忙道：“好，好大姐，今天給你調，但你等到下午我的人回來吧。”李大姐聲音一下提高了八度：“不行，就現在。”

M經理賠著笑臉：“大姐，你看，我又不能離開售樓部，其他人又沒有回來，真的不行呀，你就等到下午再來吧。”李大姐甩了甩手：“不行，我就在這里坐著，你們今天就不要想賣房子了。”看著M經理為難的表情，我在旁邊接了一句話：“經理，你看給大姐調7號樓3單元的201房，83平方米的行不？”

M經理愣了一下：“你怎么知道這個房源的？”我指了指墻上的房源表：“那上面顯示的。”

M經理狐疑地看著我：“你能看懂房源表？我還沒給你培訓呢！”“能看懂，和看坐標一個原理。”李大姐在旁邊說話了：“你看，M經理，你騙我不是？他明明懂的，你還說他不懂？”M經理咳了咳嗽，沒有吭聲。

我連忙證實：“大姐，我們經理沒有騙你，我的確今天剛來的。”我又問經理：“經理，有沒有這個戶型的圖紙，給大姐看一下，要是大姐覺得可以，那就換這個房子。”M經理連忙說有，打開抽屜拿出了圖紙，翻到了7號樓。李大姐看過圖紙后認為這個房子還可以，當場提出要去看房子，經理又為難了：“大姐，我現在走不開，還是等下午我的人回來吧。”李大姐又嚷開了：“不行，就現在，你讓他帶我去。”

我忙說：“大姐，我不行，我不知道7號樓在哪里，更不知道3單元201在哪里！”

李大姐說：“7號樓我知道，但3單元201我不知道。”

M經理說：“那就好辦了，到了7號樓，你們面向7號樓的時候，單元從左往右數，到了二樓左手是201，右手是202。”我站起來對李大姐說：“行，大姐我們走吧，你只要帶我到7號樓，我就能帶你看到房子。”

M經理叫住我：“拿上兩個安全帽，工地上正施工呢！”

我接過安全帽，和李大姐就向工地去了，出門的時候，M經理又特意地交代了一下我：“看完房后，如果大姐滿意，你要把大姐帶回來，爭取這個售后上午解決掉。”我應了一聲。

李大姐把我帶到7號樓，我按照經理講的左邊為1單元，左手為“01”房的原則找到了3單元201房。進了房子后，由于隔墻還沒有砌好，李大姐看著有點暈，不知道哪間房是哪間房。我迅速地把整個房子看了一下，就給大姐講，這個是客廳，這個是廚房、衛生間等等。

看到這里，可能有人以為我吹牛了，朋友，別忘了我這之前的職業——工地上的大工，蓋房子的。

李大姐看完房子，覺得基本滿意，我們就出了樓往售樓部方向去了，在途中，李大姐的傳呼響了，就跑到商店回了一個電話！電話回完，大姐對我講：“小安，我有事得回去一趟，我改天再來。”說完轉身就走了。

我趕忙跑上去，拉住李大姐：“大姐，你現在不能走，我們經理交代我了，看完房要你和我一起回售樓部，上午就把你的事解決好了。”

李大姐說：“小安，我真有事，我先走了。”說完又向前走了幾步。

我一著急，擋在李大姐前面：“大姐，你現在真不能走，我今天是第一天上班，如果經理給我交代的第一件事我都沒有辦好，我可能會失去這份工作的，大姐你幫幫我吧，你可以先和我去售樓部，然后你要回去都可以呀，那樣我就可以交差了。”

李大姐沒有吭聲，我趕緊又說：“大姐，我知道我這樣說可能有點自私，但我真的不想失去這份工作，我也真的需要你的幫助，謝謝你了，大姐。”

聽完這句話，李大姐說：“好，小安，我就和你回去，我打個招呼再走。”

我連忙表示感謝：“謝謝大姐，謝謝大姐。”

回到售樓部，李大姐和M經理打了個招呼就走了，臨走的時候，大姐對M經理說：“M經理，小安可真不錯。”

M經理送走李大姐，回到經理桌就招呼我坐到他的對面：“小安，你為什么會選擇做房產呢？”

“經理，我不想一輩子都在工地上干，不想回家種地，我想給自己一個變化。”

“好，小安，你好好干，你挺聰明的，我相信你能干好的。”

“謝謝經理，以后還請你多多幫助。”

“好，小安，以后你有啥事就找我。”

“好的，經理，以后就要多麻煩你了。那經理，咋樣才能把房子賣好呢？”

“苦干加巧干，但對你們新人來講，最先還是苦干，干久了，有經驗了就能巧干了。”

“那經理，我應該怎樣苦干呢？”

“嗯，小安，說實話，現在房子不好賣，都需要出去掃街，就是出去見人就問，見門面就進，問人家要不要房子。”

“好的，經理，我以后也這樣干，但經理，我沒有這方面的經驗喲。”

“小安，你也不用著急，我們在下個禮拜要對你們五個新人集中培訓的。”

“下個禮拜？那經理，我們這幾天干什么呢？”

“先在售樓部里看一點資料，等下個禮拜培訓。”

“好的，經理，你看我要準備什么嗎？”

“你最好有個傳呼，雖然公司有電話，但自己有個聯系方式還是好。作為銷售人員，自己應該有幾件寶。”

“哪幾件？”

“六件寶：職業裝、業務包、鋼筆、計算器、演草紙、傳呼。哦，對了小安，這些東西我們公司都不配的，需要自己買。”

我大概算了一下，可要花不少錢：西裝一套得200元，傳呼數字的都得七八百元，業務包50元，鋼筆、計算器、演草紙30元，一共就得上千元了。這行當投入的實在太多了！

M經理看出我猶豫就對我講：“小安，要成為一名優秀的房產銷售人員，必要的投入是必須的，在工具投入方面必須舍得，常言說得好——舍得舍得，就是先舍后得，不舍不得！”

我想了一下，覺得經理的“舍得”說法非常地好，當下就表了態：“好的，那經理，我今天中午出去一下，把這些東西都買好，你看行不？”

“好，你去吧。”

當我下午穿上西裝（領帶是經理后來幫我打的，差點沒勒死我）、挎上包、腰上別著傳呼（當時感到還挺牛氣的）出現在售樓部的時候，我自己都感覺和在工地上那陣子來比，完全就是兩個人了。

M經理拍了拍我的肩：“小安，我喜歡你，說干就干。來說一下你的傳呼號。”

“191——××××××。”

經理從一堆紙袋里拿出一沓子宣傳單：“小安，你先熟悉一下宣傳單，然后把你的名字和聯系方式都寫上去，等發出去后，別人就可以直接聯系你了。”

我大概看了兩個小時，把宣傳單上的東西都基本能背下了，然后就往宣傳單上寫我的聯系方式，一邊寫一邊問經理：“經理，你看我寫多少張比較合適？”

M經理停下手里的工作，坐到我的對面：“小安，據我們前面的成交記錄來看，通常我們的成交記錄是0.2%左右，也就是只要你能拜訪到1000個客戶，你就能賣掉兩套房子，如果你想賣掉得更多，那么你就要拜訪更多的客戶。”

“經理，目前我們這里面最多的一個人一個月能賣掉幾套？”

“差不多兩三套。”

“好的，經理謝謝你，我知道了。”

那一個下午我都在往宣傳單上寫聯系方式，大概寫了400多張。

臨下班的時候我對經理講：“經理我明天可不可以和老員工一起出去發單子，感受一下？”

經理想了想：“好，明天我讓小Z帶你。”

第二天會上，M經理對小Z講了，要小Z帶我一起做陌生拜訪，小Z也痛快地答應了。

開完會后，我把昨天下午寫的宣傳單一部分拿在手里，其余的全部裝進了包里，和小Z一起出了售樓部。

路上，我向小Z請教如何進行陌生拜訪。

小Z說：“很簡單，路兩邊的門面房你直接進就是了，進去以后就給別人講‘你好，我是××花園的銷售人員，這是我們花園的宣傳單，歡迎了解’，記住了嗎？”

我重復了一遍說辭，然后點頭表示記住了。

小Z說：“今天還真不巧，我表弟今天開課，我要去學校看他，你就自己拜訪吧！”

我心里老大不樂意，心想你要有事你應該給經理講呀，這個時候撂挑子。可賴于我是新人，又不好講出來，只好說：“沒事，你忙吧，我可以的。”

小Z走后，我一個人在大街上站了大半個小時，第一次發單子，看上去很簡單的動作，就是邁不開腿、張不開嘴。手在發抖，心也跳個不停，實在是發不出去一張宣傳單。

看著手里和包里的大堆宣傳單，我想如果發不出去不是個事呀，于是想了一個辦法。

我走到一個報攤，對賣報的大爺說：“來張晨報。”

接過報紙，我掏錢的時候也順便拿了張宣傳單給大爺：“老爺子，這是××花園的宣傳單，我是賣房子的業務員，你看一看。”

老爺子給樂了：“呵呵，我個快死的老頭了，哪里買得起房子喲。”

我說：“沒事，老爺子，給你留一張，你看著玩。”

就這樣，終于發出了我的第一張宣傳單。

事情往往就是這樣，凡事開頭難，只要你過了第一次，后面也就沒有什么大不了了。那一天大概到下午4點左右，我發完了我帶的宣傳單，基本上靠路右邊的門面房都有了我的宣傳單。

我趕快回到售樓部寫宣傳單，但我這下有經驗了，在路過一個刻章的地方時，我把自己的聯系方式刻成一個章，然后買了盒印油，這家伙就是比寫的快。

M經理看我的勁頭很足，也給我打氣：“小安，好好干。”

當然，我沒有給經理講小Z離開的事情，我不是閑事科科長。

第三天，我又自己一個人帶上宣傳單，從路左邊的門面房一間一間的發宣傳單，又基本上發了一整天。兩天的工夫，我大概發了近1000張的宣傳單。

說真的，很累，以前在工地上砌墻的時候累腰，現在是累腿，何況我還是平腳心。

這一天，我一輩子都會記得——1998年9月3號，也就是我進公司的第四天，我正在公路右邊回訪我前天發單子的門面房時，腰上的傳呼響了，要我回電話。

我趕緊找了個公用電話回過去。電話那邊的人要我去××建材店，有人要問一下房子的事情。

我可真激動，放下電話，趕快給經理回了個電話：“經理，有人要看房子，能不能找個人來幫我一下。”我在電話這頭聽到經理問幾個老員工有沒有時間，都說和客戶約好了，沒有時間。

看到沒人愿意幫助我，我可著急得快哭了。

M經理趕忙在電話里安慰我：“小安，你不要著急，沒關系的，我在售樓部，你想個辦法把客戶帶回來，我幫你。”

沒辦法，我只好一個人去了××建材店，見到了客戶陳老板。陳老板大概地問了我幾個問題，還好，宣傳單上都有答案的，我磕磕巴巴地都回答上了。

陳老板叫來他媳婦，要我帶他們去看房，說想要個60多平方米的。回到售樓部，只有一個老業務員在，我問M經理呢？老業務員說李大姐來了，經理給李大姐辦調房手續去了。

我一聽就著急了，這弄的什么事呀，我趕緊向老業務員求助：“能不能帶我的客戶看一下房子。”不行，售樓部不能離人。\"老業務員毫不猶豫地拒絕了我。

我強忍住淚水，心里呀恨不得把這小子給捶一頓，心里想：狗日的，總有需要我幫助的時候。

“小安，你看我們看哪套房子？”陳老板開始催了。沒辦法，我只好在墻上看了個房源——10—1—501，67.5平方米，拿上安全帽，就和陳老板兩口子去了工地。

這下有經驗了，我想順著7號樓再數三棟就應該是10號樓。來到10號樓，我們三人一起來到了1單元的501房，一進去我就傻眼了。一個黑房子，要不是有個施工洞在，就什么都看不見。不但是個黑房子，還是個異形房。我的命好苦呀！

趁當間，我順著施工洞鉆到旁邊的房子。

一看，呵，又大又亮堂。

我趕快順著施工洞又鉆回501。

我咳了一下嗽，清了清嗓子對陳老板夫妻倆說：“陳老板，嫂子，看到沒有？像這樣的房子你們千萬不能買，要買房就要買像那邊的那間。”

說完，就把陳老板兩口子帶過施工洞。

陳老板兩口子對這間房子非常地滿意，連聲說好，并問我：“小安，這間房子多大的？”

這一下，還把我真的問住了，我只好說：“哦，對不起，準確的面積我記不得了，待會兒我們回到售樓部查一下。”

“那大概是多少呢？”陳老板的媳婦問。我只好說真的不知道。陳老板媳婦的臉當時就露出不快了。

回到售樓中心，我請客戶坐了下來，然后倒水等等，就想拖延到M經理回來。

M經理沒回來，客戶的問題卻跟著來了：“小安，你們房子多少錢一平方米？”

我求助的眼光射向老業務員，老業務員瞟了我一眼，什么表情也沒有，又將眼光投向門外。

“小安，你給我們算一下，房子要多少錢？”

求助無門，我只好實話實說了：“大哥，大嫂，實在對不起，今天是我剛來的第四天，說真的，你們問的這幾個問題，我都還不懂。”

“你看，那你什么都不懂，你還賣啥房子？真是的。”陳老板的媳婦騰地一下就站了起來，“老陳，我們走。”我也沒敢挽留，就眼睜睜地看著陳老板夫妻倆走了。委屈的淚水也不爭氣地流了下來。到M經理回來的時候，我還在流著委屈的淚水。

M經理問我：“小安，怎么回事，客戶來了嗎？”

這一問，我的淚更止不住了。好半天才平靜下來。

緩過勁來后，我才把看房的經過仔仔細細地給經理講了一遍。當然，還是沒有提老員工不幫助我的事。盡管我當時有點恨。但話又說回來了，幫助你是人家的人情，不幫助你是人家的本分。

M經理聽我說陳老板夫婦對501旁邊的房子比較滿意，就看了一下房源表——502房72平方米。

他拍拍我的肩膀：“小安，沒事，應該可以成交的，中午了，走，我請你吃個午飯。”

在吃飯的時候，經理打了個電話：“小白，你回售樓部來一下。”吃完飯回到售樓部的時候，小白已經在售樓部里等著了。

“小安，小白和你一起，你們再去客戶那里一趟，小白，你要多幫助一下小安。”

“好的，經理，你放心，我會幫助小安的。”“你好，我叫白紅。”小白伸出手。

我也趕緊伸出手：“你好，我叫安××，還請多幫助。”

客套完，我們就一起去了客戶陳老板的建材店。

到了建材店，見到了陳老板和他媳婦。

我首先道了個歉：“大哥，嫂子，今天真的對不起你們，因為我真的什么都不懂，讓你們白跑了一趟，耽擱了你們的時間，還耽擱了你們做生意，真的很對不起。”

陳老板的媳婦本來還想說什么的，但看到我十分誠懇的態度，只張了張嘴，就站在旁邊沒吭聲了。

我趕緊介紹小白：“大哥，嫂子，這是我們公司最優秀的業務員小白，我特意請她來給大哥、嫂子算一下房價。”

“嗯，那你坐著算吧。”陳老板拿過一張凳子，招呼小白坐下。小白到底是老手，很快就做好了計劃書。陳老板夫婦都看了一下，然后問：“房價能再優惠一點兒不？”小白看了一下時間說：“嗯，是這樣的，公司的優惠，只有經理才有權力決定，如果大哥大姐真的看上了這套房子，可以去和經理談一下。”

陳老板和他媳婦對視了一下，然后說：“這樣吧，明天有時間的話，我們去一趟。”小白端了端身體：“大哥，嫂子，我可以給你們一個建議不？”“你說吧。”陳老板的媳婦說。“嗯，大哥，嫂子，是這樣的，我們公司每個月的4號前要對這之前成交的業務扎賬，也就是說，能在4號前定房子的客戶，都可以享受到額外的優惠，今天是3號，如果你們今天能確定，我可以向我們經理為你們多爭取一點兒優惠，你們看呢？”“嗯，我們再考慮一下吧。”

小白看到陳老板和他媳婦在猶豫，馬上又接著說：“對于你們做生意來講，省的就是賺的，這么好的機會，為什么要失去呢？”

陳老板的媳婦在旁邊忽然接了一句話：“不是，小白那啥，本來我們今天看房子還比較滿意的，你剛才說的也很有道理，我們什么時候交錢都是一個交，關鍵是小安，我們問他個啥，他啥都不懂，我們一生氣才回來的。”

我趕忙又道歉：“大哥，大嫂，今天的確是我表現不好，讓你們生氣了，實在對不起了。”

陳老板一看我這么說，就趕忙制止他媳婦再說下去。我小心翼翼地問陳老板夫妻：“大哥，大嫂，我想再多說一句行不？”“沒事，你說吧。”陳老板說。

“大哥，大嫂，首先我還是為我什么都不懂道歉，另外我想說的是，這是我第一次從事房產銷售，也是進公司的第四天，還有三天我的考核期就過完了，如果我在七天內沒有賣掉一套房子，那么我將會失去這份工作，所以，我需要你們的幫助，我也希望你們能成為我的第一個客戶，那樣我一輩子都會記得你們，謝謝。”

聽了這句話，陳老板和他的媳婦一下子就沉默了。

良久，他媳婦說：“小安，我們走吧，你看帶多少錢？”

我看了一下小白，小白忙說：“今天只需要交定金，5000就夠了。”

陳老板和他媳婦從抽屜里數了5000元錢，就跟我們出了門。在我們將要上車的時候，忽然后面有人在叫：“白紅，白紅！”小白回過頭驚喜地叫道：“老師，怎么是你們呢，你們怎么在這里呢？”

小白的老師一行有四人，其中一個戴眼鏡的老師笑了：“這家伙，還愛‘十萬個為什么’呢！”

另外三個老師都笑了，有個年紀長的老師說：“我們幾個打算買房子，所以到處看一看有沒有合適的。”小白一聽也樂了：“老師，我就在××花園賣房子呢，到我們那里看一下，包管有你們滿意的。我現在正好要帶客戶回去辦手續呢，那你們都一起去唄。”

幾個老師邊念著“緣、緣”就跟我們一起回售樓部了。

那一天，我成交了我房產人生中的第一單，小白也因為幫助我成交了四套單，真應了一句話——好人好報！