田祚強：破解五年之困

田祚強檔案：

永安財產保險股份有限公司重慶分公司總經理

出生年月：1953年12月

民族：土家

籍貫：湖北巴東

政治面貌：中共黨員

學歷：大學

技術職稱：經濟師

現任職務：總經理

任伊始，永安保險重慶分公司總經理田祚強沒有豪言壯語，沒有錚錚誓言，有的只是俯首永安，謀穩定，創和諧，抓管理，求發展的一個個舉措。

五年換了六任負責人！

這就是成立于2001年的永安保險重慶分公司所面臨的尷尬。至2005年，業務規模出現大幅度下滑，業務結構失衡，保證保險風險巨大，更為嚴重的是，公司員工人心不穩，各項指標達成全國倒數，保費嚴重流失，企業到了舉步維艱的地步。是時，急需一位強有力的負責人，來打破困局。

臨危受命

2006年3月24日，總公司把田祚強推向了重慶分公司總經理的位置。接到通知后，沒有思考的時間，沒有與家人通氣，他義無反顧地踏上了這鋪滿荊棘的創業之旅。

自2006年3月25日新領導班子成立以來，還沒來得及洗滌一路的風塵，總經理室成員分頭行動，走遍了重慶所有三級機構，了解情況，摸清家底，穩定人心，鼓舞士氣，保證了公司的平穩過渡。經過慎重思考，認真研究，田祚強認為，重慶公司這問題那問題，發展不夠是大問題。

2006年4月24日，召開中層干部會議，他提出了“統一思想，振奮精神，扎實奮斗，全面推進重慶分公司二次創業”的經營管理思路。號召公司全體員工負重自強，革故鼎新，聚精會神搞效益，一心一意謀發展，在公司形成了解放思想，同心同德，克難攻堅的良好氛圍。人們開始重新審視這位剛上任的第六任總經理，也看到了永安的希望所在。

戶樞不蠹，流水不腐。他清醒地認識到，永安的發展才剛剛起步，只有不斷地改革，流水才不腐，首先是深化內部改革，將辦公室與人力資源部合并，設立行政人事部；對機關理賠服務中心和計劃財務部人員進行分流，實施委、派駐制，使公司機關工作人員由107人減少至60人；撤消業務管理部和理賠服務中心，成立車險部、財產險部、人身險部和理賠部，三個事業部門將對各個險種從頭到尾，一管到底，形成三條主線。通過調整人員和部門設置，明確了工作職責，提高了工作效率，使公司更協調、高效的運轉。

營業機構業務發展是公司的命脈，針對公司管理架構某些不完善的地方，對中層干部人事進行合理調整，產生了重慶永安歷史上最年輕、最富有活力的中層干部隊伍；與部分機構重新簽訂了經營目標責任書，調整經營管理模式，對巴南、北碚和營業部等機構實施遠郊授權經營的管理模式；主城區集中管理的四個機構由扁平化管理改為層次管理，經營上改為授權自主經營，單獨核算；對業績比較先進，賠付率很低，發展得好的機構，管理權限逐步下放；建立相對規模的營銷員隊伍，造就一批有穩定業績的營銷員，解決了人員比例不合理的現狀，同時將營銷隊伍的建立和機構領導班子的獎勵掛鉤進行考核。這些措施極大的調動了機構的積極性，取得了良好的效果。

積極探索車貸險化解方案。經多方聯絡，與重慶市人大、高院、法制辦和高校教授溝通，爭取出臺指導意見，目前已得到了重慶市人大、市法院、市公安經偵隊的多方支持。已化解車貸險800多筆，為公司挽回了巨額損失。

經過不斷改革，田祚強身體力行的工作，耐心細致的宣導，員工們心悅誠服，扎扎實實工作。2006年各項工作經營走向正軌，走出打好基礎的第一步。當日歷翻到2007年的時候，該公司更是勃發出生氣活力，業務進度扶搖直上。保費收入上半年比同期增幅146%。到2007年9月底完成了總公司下達的目標任務。各項管理指標符合總公司要求，在當地市場份額明顯增加，位次前位。

披肝瀝膽

離開軍營30多年，不變的軍人本色。外表看來雷厲風行且不茍言笑的他，帶給員工更多的是積極向上的精神風貌。睿智和幽默，且宛如一個慈祥的長者，這就是員工們對他的評價。

擔任重慶分公司總經理以來，他很少回家，全身心投入到永安重慶的事業中，這在外人眼里看來有點“不可思議”。他說：“不敢稍生懈怠之意，不敢有一絲一毫的疏忽，總是以強烈的使命感和責任感去努力做好每一件工作，惟恐辜負了董事長、總公司領導的厚望和員工的信任”。他的所為也印證了這一說法。

腹有詩書語自華。每一個重慶永安人都知道，大家都以能聆聽他的講話而感到榮幸，與他交流感到愉悅。每一次例會，每一次月度分析會，每一次總結，大家想聽的是他的講話。他的講話總是那么富有哲理，總是能讓人樹立信心，每一次講話都會增添一份員工對他的崇敬與愛戴。大小會議，日常生活中，他總是娓娓道來，一個簡單的故事，一個從網上看到的消息，一個讓人忍俊不禁的小笑話，總會引起你不息的思考，在笑過之后能凈化心靈。在他的床頭案邊，從時事政策到詩經論語，從保險業務知識到唐詩宋詞，從歷史哲學到中外名著，應有盡有，他經常講，一個成功的企業家要讀萬卷書，行萬里路。結交能人無數，請高人指路，靠自己領悟。因為不斷的學習，使得他始終站在時代前沿，把握著現代管理的脈搏，不斷更新著保險工作觀念。

記者從其他渠道獲知，長期從事地方政府部門工作的田祚強，是口碑頗佳的公務員。在某地當了六年商業局局長，五年獲全省先進。他嗜書如命，擅長寫作。他在各類書刊、報紙發表經濟論文40多篇，報告文學20多篇。出版了《民族貿易多維探索》等著作。一次獲得省級書法比賽一等獎，兩次二等獎。自學取得了《經濟管理》、《法律》、《商業經濟管理》、《行政管理》、《漢語語言文學》五個大學文憑。

由于他成功地把握方向，掌握動向，控制走向，重慶分公司一種敬業、開拓進取的精神，一種學習的風氣正在形成。在2007年第二屆“保險杯”足球賽上，該公司足球隊獲得了亞軍。在重慶市保險行業協會第五屆理事會第五次全體會議上，他當選為重慶市保險行業協會第六屆理事會會長。

打破困局

一年來，重慶分公司外樹形象，內強素質，積極參與重慶保監局組織的誠信教育活動和保險“三進入”活動，在社會上樹立了良好的公司形象，為公司的發展創造了良好的外部環境，在廣大客戶的印象中，已經不再是過去那些混亂的局面。九龍坡、沙坪壩、南岸、北碚支公司等機構業務都出現了大幅度的回升，公司在外界的形象越來越好，人氣越來越旺，出現了優秀人才向永安流動的趨勢。

2007年4月，一家保險公司的一位優秀業務經理，一次偶然的機緣見到了他，沒有經過太多的交流，就毅然決定放棄高薪待遇而投身永安。也許到今天，仍有人不明白，那位業務經理為什么要舍其那么優厚待遇的崗位而求永安，用這位業務經理自己的話說：“我是被田總的人格魅力感染了！”至此，公司員工由2006年年初的260人，發展為393人，其中業務人員增加102人。許多人感到納悶，他到重慶兩年沒燒什么三把火，沒撤換中層干部，為什么原來不行的人現在行了，有的人走了又回來了。答案不難得出，他以德立身，以行服眾，以廉樹威，以嚴治司，以和為貴做得非常到位。員工打心眼里服他，他當面言短，背后言長的品德和他“一身正氣兩袖清風，天天自省其身，三年任期長期打算，處處想著員工的要求”，讓員工愛戴他。他向我們講，當年劉備入川，諸葛亮治蜀有兩個事，一是揮淚斬馬謖、二是七擒孟獲。前一個例子是亡羊補牢，為時已晚；后一個例子是深得人心，受益無窮。看來他是一個很有思想和見地的人。

他和客戶保持著友好的聯系，從不將事論事談業務，常常在一起聊聊家常。“無好酒菜有好客，不談業務只談心”是他的口頭禪。重慶一家大企業老總說，和永安田總打交道隨和、踏實、放心、合作愉快。

他深知，誠信是一個行業的生命。2006年，重慶遭受五十年不遇的特大干旱。他積極投身于抗旱救災之中，主動帶頭捐款捐物，并倡議員工行動起來，為全市抗旱救災獻上愛心。2007年，重慶遭受百年不遇的洪澇災害。他迅速組織人員深入災區施救，特事特辦，盡快幫助恢復生產生活，不要為一些雞毛蒜皮的事糾纏，不要貽誤時機。正因為這樣，永安保險在重慶的形象重新塑造，永安員工的精神更加振奮，永安保險在重慶的前景更加美化。