中英人壽“六大帳戶”

簡介：

2007年底，中英人壽在業內首次提出全新的“保險帳戶”概念，通過對客戶需求的細節分析，推出“六大帳戶”：儲蓄帳戶、風險帳戶、資產配置帳戶、醫療帳戶、理財帳戶和退休帳戶。中英人壽現在以及將來的所有產品，都將包含在這六大帳戶中。

詮釋：

“六大帳戶”概念與以往的投資帳戶概念決然不同，更不是六個保險產品，確切地說，它是指客戶保險需求的六種分類。

“經過五年的發展，我們更深層次地了解了國內消費者的投保需求。但是客戶到底需要什么？有的時候客戶并不清楚，為什么？因為客戶不清楚處在什么狀況下需要購買什么樣的產品。所以我們想到了保險帳戶的概念，就跟大家在銀行開自已的帳戶一樣，想要活期的還是定期的都可以自主選擇。”中英人壽產品部門的負責人稱：“這六大帳戶，實際上是總結了客戶一生中的六大保險需求。”

一般來講，消費者有兩大基本需求：風險保障需求和理財需求。六大帳戶在這兩大基本需求的基礎上進行了再度細分，其中“風險帳戶”和“醫療帳戶”屬于風險保障范疇，其他四個賬戶歸屬于理財需求。

如果把人的一生劃分為創造財富、累積財富、轉移財富三個生命階段的話，儲蓄帳戶屬于創造財富；理財帳戶屬于累積財富；資產配置帳戶起到了轉移財富的作用；風險帳戶和醫療帳戶則分別是高端客戶和大眾客戶在每個階段都要進行的。六大賬戶涵蓋了人一生的成就及價值，也就是所謂的“六大帳戶，一生呵護”。

業內人士指出，全新帳戶概念的推出，是把目前名目繁多的的保險產品進行了科學而專業的分類，其最大的意義在于，既可以使客戶有針對性地考慮切實需求，理性投保，也使得保險公司真正實現了從銷售產品，到銷售客戶需求的專業行銷理念轉變。

前景：

未來，不同需求的客戶將通過中英人壽五大銷售渠道了解“六大帳戶”的全新概念，同時，結合客戶需求定位，不同的渠道將向客戶輸出不同的產品帳戶。銷售展業中，中英人壽的保險營銷員在實施產品銷售時，會先詢問客戶的細節需求，然后再為客戶準確地判斷這種需求歸屬于哪個帳戶，以便更好地為客戶實施量身訂做的保險服務。

據中英人壽產品部門負責人介紹，實施六大帳戶分類后，公司將根據這六個需求更有針對性地開發產品，也更方便讓客戶理解不同產品的價值所在。同時，基于五大渠道的銷售模式，中英人壽進一步細分了其目標市場。除了按照一般的生命周期標準分為少兒市場、社會新鮮人、新婚族、滿巢1型、滿巢11型、空巢族外，還細分出了丁克族、單親族、白領族、中小私營企業主、婦女市場、高端客戶6個市場，力求通過個險、銀保、經代、團險、電話與直效行銷五大渠道，更廣泛地接觸客戶，不斷完善“六大帳戶”的產品行銷理念，推出更多有針對性的產品來滿足市場的需求。

描述：

一、風險帳戶

安行保長期意外保障計劃。

安行保長期意外保障計劃為客戶提供長期保障，常年安心。5年、10年、15年、20年4種保險期供客戶根據自身情況自由選擇。被保險人生存至保險期滿后，還會獲得豐厚滿期金，相當于免費享受了全方位的意外保障，同時更為自己積累了一筆財富，保障與理財一舉兩得。

二、醫療帳戶

吉祥如意重大疾病保險計劃B款、安康人生防癌保險計劃和附加額外給付重大疾病保險。

這些重疾險中對所有成年類重大疾病保障的疾病數量都超過了25種，有的甚至超過了40種，在“附加額外給付重大疾病保險”產品中，中英人壽在業內首次提出了對男性、女性重大疾病進行特別的保險保障；

三、理財帳戶

金彩連連投資連結保險A款、金芒果投資連結險A款、金彩連連投資連結保險B款、金芒果投資連結險B款、財智人生終身壽險（萬能型）B款、金彩人生終身壽險（萬能型）B款和金荔枝終身壽險（萬能型）B款等。

金彩連連投資連結保險A款和金芒果投資連結險A款兩款產品都設置了風險、收益各不同的積極型、指數型、平衡型、穩健型四個帳戶，客戶不僅可以靈活提取，還可以享有每年6次免費將資產在各個投資帳戶間進行轉換的機會，充分把握投資時機，有序規劃家庭理財，分享投資碩果。

而“金彩連連”B款和“金芒果”B款有一個突出的特點，就是從客戶的角度出發，僅僅收取最優惠的費用，更多的保費可以流入客戶的個人帳戶中參與投資，從而獲得更多的回報。不僅保單管理費、風險保險費一概豁免，初始費用收取比例也低到極限，更采用了初始費獨創封頂設計，即手續費5萬元封頂，讓您享受最大化的投資收益！

“金彩人生終身壽險B款”、“財智人生終身壽險B款”和“金荔枝終身壽險B款”，這三款萬能險產品除擁有萬能險一貫的特點外，還在許多方面為客戶爭取了更多的利益：第一、大大降低了初始費用；第二、鎖定了保單管理費，該項費用不與客戶個人帳戶價值掛鉤，客戶投入資金越多相對越劃算；三是附加險保費實現自動墊繳，客戶超過寬限期仍未繳付附加險保費時，只要個人帳戶價值額度符合一定的條件，便可以自動墊付附加合同的保險費，確?？蛻粝硎艿谋Ｕ喜蛔?。