執行黃金密碼，成就黃金人生

以張超為首的黃金小組，是海爾紐約人壽最普通最平凡的優秀小組之一，也是海爾紐約人壽所有愛心小組的真實寫照。

張超：我的心在哪，我的財富就在哪。

王敏：我希望我認識的每個人都健康快樂。

俊宏：自助者天助。

東輝：絕不遲到。

慧芳，我們的使命，是神圣的。

張輝，可憐人必有可恨處。

倩倩，我一定要努力。

于志華，我努力，我快樂。

王芳，己所欲，施與人…

2005年11月，張超選擇了海爾紐約人壽青島分公司。短短的一個月以后，張超以海爾紐約人壽青島分公司個人業績名列前茅的成績，最早一批晉升為業務經理。

海爾紐約人壽的人才策略是執行黃金系統，走的是精英路線，而非人海戰術。遵循這個原則，張超開始了他的伯樂征程。增員的過程，是辛苦而輝煌的。

由于壽險行業極強的挑戰性，決定了不是每個人都可以隨便進入壽險行業。

李東輝、李俊宏、王敏等精英，先后進入黃金團隊。

目標：

張超一直用心經營著他的團隊，所以，這個團結自律、積極進取的團隊已經是海爾紐約人壽青島分公司有名的銷售小組，即將晉升為營業處團隊，張超同時也在努力晉升為營業處經理。

黃金小組人的宣言——幫助越來越多的人完成他們的家庭財務規劃，同時執行海爾紐約人壽的黃金密碼，成就壽險顧問的黃金人生。

海爾紐約人壽的宣言——在成為客戶最好的選擇之前，首先成為壽險代理人最好的選擇。

業績：

2006年，黃金小組人員留存率100%，2007年1月份，被授予海爾紐約人壽“培育金龍獎”；

2007年3月，黃金小組領頭人張超，被授予“銷售銅龍獎”；

團隊精英代表李俊宏，更是集各種獎項于一身：最佳新人獎、先鋒個人獎、銷售金獅獎等；

黃金小組成員，用自己的業績，證明了黃金小組的培育和實力。

東輝：雖然您不認識我，可是您一定會信任我——陌生市場，我堅定不移

東輝，來自中國音樂學院，曾經與彭麗媛同臺演出。他最擅長給陌生客戶打電話，曾經有過打11個陌生電話約到9個客戶的記錄，這個記錄在海爾紐約人壽一直被傳為神話。

東輝是無時無刻不在為客戶著想的人。2007年7月底的一個滂沱大雨的天氣，東輝約好了的客戶電話說，下雨了，可以不用過去。可是，東輝依然拿起電腦，沖進雨中，為客戶做好了保障。他說，我們一定要在第一時間將保障送到客戶手中，千萬不能因為我們的行動緩慢或懶惰，而讓客戶承擔風險。所以，客戶將保障計劃完全放心地交給了東輝。

張超：以客戶需求為導向的銷售方式，使海爾紐約人壽的壽險顧問們在做有尊嚴并且快樂的壽險營銷工作，從來不做人情單，幫助別人，也幫助自己。

張超到海爾紐約人壽之后的一個半月就做出了原來在同業公司一年的業績。這是什么原因呢？還要從他來海爾紐約人壽的第一個客戶說起。

這個客戶本身就有了比較多的商業保險，每年保費2萬多。到了海爾紐約人壽之后，經過關于家庭財務和保障分析的培訓，以及以客戶需求為導向的銷售理念，張超幫助這位客戶整理保單并且進行家庭保障和財務分析。經過5個小時的整理和講解，客戶終于明白了，原來自己每年2萬多保費，竟然全家人還缺少特別重要的重大疾病方面的保障。幫助這個家庭完成了這份財務規劃后，張超馬上就對海爾紐約人壽的服務有了全新的認識：以客戶需求為導向的海爾紐約人壽的服務，才是最符合客戶利益的，才能夠走得最長遠。

王敏：如果說做人沒有問題，專業度也沒有問題，這樣的壽險顧問，還有什么問題呢？

王敏很認真很專業地為她的第一個客戶進行了家庭財務和保障分析，根據客戶的需求設計了保障計劃。可是客戶很長時間都沒有確認和接受這份計劃。保單簽訂后，客戶告訴王敏，其實還有別的朋友在推別家公司的險種，經過對比，客戶首先是非常信任王敏的人品，其次是被王敏的專業和敬業精神所打動。沒錯，王敏堅守的原則是：做保險，第一要做人，第二是專業度。

王芳：其實，大家都明白，保障，是源自對親人至深至誠的愛和責任。

舅舅47歲肝癌去世； 大伯肺癌離開……兩個親人的英年早逝遺留下來的問題，讓王芳認識到了壽險的重要性。所以，王芳進入海爾紐約人壽后，先買的兩單都是給自己的，大家都明白，保障，是源自對親人至深至誠的愛和責任。

可是，總是有這樣的風險在發生。若是等風險發生后才想到保險，那就晚了。己所不欲，勿施于人。所以，他們才要全力以赴，為了幫助越來越多的自己能見到能認識到的人，建立這種責任和愛心的保障體系，幫助他們規避和應對不愿遇到的風險。

慧芳：請您按照自己的意志和判斷來選擇

慧芳在選擇壽險行業進入海爾紐約人壽之前，考察過好幾個壽險公司。選擇海爾紐約人壽，是因為王敏對她說的一句話打動了她：各家公司對比來說，海爾紐約人壽的傭金制度并沒有明顯優勢，所以，我們會非常尊重您的選擇。這話讓一直在考察的慧芳很吃驚，從來沒有招募她的哪個人會向增員對象提及公司的競爭劣勢。當她看到海爾紐約人壽誠信正直的企業文化以及完善的培訓體系的時候，她對這個公司就更加堅信不移了。

倩倩：用微笑傳遞自信和愛心

因為看到張超為客戶處理理賠事宜后的快樂，倩倩也想體會到幫助別人的快樂。她曾經因為一時忙亂而弄錯客戶的生日，為了真誠道歉，她親手為客戶制作了個性化的賀卡。后來客戶感動地說：這個女孩子，雖然不是那么干練，可是很讓人信任。她的微笑，一直在傳達海爾紐約人壽壽險顧問的自信和愛心。