張建偉：在自我突破中彰顯亮麗人生

十年的銀行職涯練就了她沉穩平和的心態，而立之年，她重新思考定位自己的人生價值，“今后的五年或者十年，是否還要繼續那種今天知道明天，明天知道后天的生活。”而今，在保險業已走過七個春秋的她，灑下辛勤的汗水，即將收獲碩果累累，年底將晉升為太平人壽黑龍江分公司第一位業務總監。

年終歲尾，太平人壽保險有限公司“2007年度十大風云人物·影響力事件”全國評選正緊鑼密鼓進行。

推薦候選人條件：業務品質優良，年度無客戶投訴記錄，13個月連續率達到85%；個人和團隊成長表現優異，年度業務發展中，起到良好的正面影響；較好地樹立公司形象和“三高”品牌；曾經的創舉感動太平。

下面一段文字是太平人壽黑龍江分公司風云人物候選人的推薦理由：她是黑龍江分公司組織發展的榜樣性人物，是杰出的團隊管理者。在團隊人力發展與個人業務均突飛猛進的同時，她在公司的培訓上付出了很大精力，累計授課時間位居公司第一，獲得了總公司優秀講師稱號；她積極參加公司舉辦的公益活動，長期堅持在社區義務幫助有困難的老年人，在社會上引起了很大反響，為宣傳太平的品牌做出了巨大貢獻！

她，就是太平人壽黑龍江分公司佳木斯中心支公司營業部經理張建偉。午后的陽光暖暖的，在太平人壽黑龍江分公司會議室里，來哈爾濱參加高級經理人培訓會議的張建偉微笑著向記者走來，一襲淺色職業套裝，恬適而親切的妝容，如百合花般清新淡雅。之前，在2007年度太平人壽十大風云人物的資料中，關于她的“第一”令人有些眼花繚亂，如“總公司方案入圍人數第一”、“育成部門數量第一”、“晉升人數第一”、“累計承保保費第一”、“人力增長數量第一”、“人力發展速度第一”、“TOP入圍人數第一”，“分公司第一個達成各項指標的業務單位”等等。看過她的履歷，敬佩之情油然而生。

“我原來是個性格很內向的人，是保險改變了我的人生軌跡，在這里，我找尋到了所向往的創業激情，我很快樂，因為我是一個保險人，肩負為他人送去保障服務的社會責任。”沒有張揚的語調，平靜而舒緩，張建偉將她的保險人生娓娓道來。

上世紀90年代，張建偉曾擁有一份令人艷羨的銀行工作，當時評判能力的標準是看算盤打到幾級，十分鐘點鈔速度，而張建偉已是黑龍江省僅有的32個二級儲蓄員之一。

隨著微機時代的到來，張建偉漸漸感到一種壓力和危機感，未來的五年十年之后我又會怎么樣呢？張建偉不甘心就這樣平淡地度過人生。

2000年單位有了買斷的機會，她毫不猶豫地報了名，只為擺脫平庸重新定位。對于今后人生道路的選擇，她也曾陷入迷茫與困惑。

期間，母親因為意外搶救了三天，得到了保險公司15000元的理賠款，這讓張建偉感觸不小。她覺得自己也該買份保險，當時雖然對保險業有些排斥，但從保障角度出發她還是花4000元買了份保險。為了弄清楚自己買的到底是什么，會帶來怎樣的回報，張建偉參加了保險公司的新人班，七天的學習讓她對保險業有了全新的認識。

“當時給我上課的新人講師說他那年給人理賠了12萬，我記得當時有一句話特別打動我，他說從醫院給別人理賠出來的時候，就感覺自己像圣人一樣，真真切切地去幫助別人了，特別驕傲和自豪。”事隔多年，張建偉對這句話仍記憶猶新，她說，我當時就想，原來做保險是那么光榮的事情啊，可以給別人帶來那么大的幫助。就沖著這個我也要去試試。而這一嘗試，讓張建偉走進了保險業，也開啟了她保險事業的輝煌之門。

在她的敘述中，十年的銀行生涯對她的性格影響很大，與外界很少有交流的機會。也正緣于此，極具創新和挑戰性的保險業，讓她壓抑多年的斗志和激情得以暢快淋漓宣泄，

心有多大，世界就有多大，保險事業的助人保障真諦，富于挑戰性的營銷方式，都讓張建偉樂此不疲，七年的保險從業經歷堅定了她的奮斗方向。

“ 帶領一批高素質的人做高素質的事，曾經是我的理想，現在是我的實踐，，我們的團隊倡導‘贏’的文化，具備贏者思維，贏者狀態。”

“我們的團隊倡導‘贏’的文化——具備贏者思維，贏者狀態，營業部的所有人都視榮譽和目標為生命，斗志昂揚，積極向上，為團隊健康的成長打下了良好的基礎。”

說到事業伙伴，張建偉說由衷的感激他們，因為他們的優秀和努力讓這個團隊馳騁的時候，永遠充滿信心和斗志，帶領一批高素質的人做高素質的事，曾經是她的理想，現在是她的實踐。

王愛無，張建偉多年的好友，也是保險業的業績高手。她看好了太平像張建偉這樣一批認真做事的人，毅然加盟。張建偉與她相約：“拿出我們曾經的激情，讓我們共同創業，打造屬于我們的輝煌。”2006年王愛無以個人業績第七名獲得黑分高峰精英獎，2007年6月末順利晉升為高級經理。

趙立秋，一位50多歲的大姐，從一個對保險從業人員極度反感的圈外人士，到今天經營著百人團隊，只用了19個月的時間。

一段時間里，趙立秋大姐得了重癥，持續4個月躺在醫院的病床上，卻一直保持著萬元的業績，當她在化療時頭發脫落，聲帶破壞得講不出來話，一直用手機發短信，還在持續增員，有時一天得打20個小時的針，她偷偷拔下針，跑出來做業務，這一切只因為要和兄弟中心支公司進行友誼對抗。

趙立秋的一天是別人的三天，早晨5點到17點是一天，17點到24點又是一天，經常工作到清晨2點。她這種忘我的精神狀態帶動了佳木斯中支，以及黑龍江分公司。

朋友和家人不理解：“趙立秋，不要命了”她的回答就是：“我就想為公司做點事，就想為團隊爭得榮譽。”有付出就有回報，2007年6月末，趙立秋和事業伙伴同時晉升為高級經理。

張建偉所經營的客戶中，主要以高端客戶為主。客戶群主要集中在銀行行長和企業主兩個領域。她在近3個月內產生5件萬元件。主顧開拓的方式為轉介紹，基本上在兩次內促成。張建偉認為，在展業過程中的心態至關重要，如果你不自信，也同樣得不到別人的信任。

“我相信離成功的人越近，離成功的速度也就越快。”剛開始張建偉也是陌拜，在摸索的過程中她發現，很多領導都平易近人，越大的領導越沒有架子，也沒有人和他們談保險，從某一方面說，他們也是閉塞的，他們也需要和別人交流溝通，“在面對他們的時候要不亢不卑，不能覺得面對的是個大人物了就放低姿態，出去拜訪談業務，代表的是公司的形象，這點一定要把握好。”張建偉拜訪高端客戶的時候，總會問他們這樣一個問題，“你今天能做到這個位置肯定很不容易，這一路走來肯定遭遇過不少的經歷”。就這樣一個簡單的問題，就能夠很好的打破僵局，打開話題，讓他們可以侃侃而談。

對于企業主，她通常運用轉移風險的概念來引導客戶。

“其實很多老板都不了解風險概念，所以我們可以從保險角度讓他們了解保險不但具有保障功能，也可以協助他們轉移風險，創造和積累更多的財富。”

張建偉認為，在銷售產品的同時，也在銷售自己的形象，壽險從業人員有責任去幫助客戶了解自己保單的價值，談保險不只是為了要成交，必須引導客戶了解投資理財的概念，開發高端客戶，不僅要加強自身的專業基礎知識，還要提高自己的附加價值，當環境在變，競爭越激烈時，壽險人員更應提高自己的專業能力跟上市場的節奏，從內在和外在讓高端客戶感覺是可以溝通和信賴的朋友，具備這些素質，客戶的信任感自然就會提升。張建偉是個喜歡學習的人，雖然以前曾從事銀行業多年，但她認識到專業知識更新與提端客戶群體市場，他們有素養，有經濟實認為高端客戶社會地位高難以接近，可是也是社會家庭的一份子，同樣也需要保障升的重要性，不間斷系統地學習專業金融投資知識，以協助客戶建立更好的財務規劃。把自己定位不僅是客戶的壽險顧問，也是客戶的生活顧問，幫客戶解決經濟上的困擾，生活上的擔憂。

籍此，張建偉結識了很多高端客戶的朋友，他們也將家庭保險理財放心交給她去打理，一些企業主客戶更欣賞張建偉高超的營銷技巧和經驗，經常請她到企業為他們培訓員工隊伍，為張建偉的營銷市場又拓寬了一條渠道。

“ 營業部經營哲學的建立，讓我們有了切實的經營思路，知道應該倡導什么禁止什么，我們的經營哲學是把正確的事做對，把對的事情做完美，并且堅持下去”

一個團隊的成長離不開正確的理論指導，張建偉的營銷團隊發展迅速，與其營業部獨特的經營哲學密不可分。張建偉說，一個軍隊要有軍魂，一個團隊也必定要有紀律，有靈魂。一個團隊必須要有自己的經營方向，思路和一條永遠都不會改變的主線，那就是營業部的靈魂，營業部經營哲學的建立，讓我們有了切實的經營思路，知道應該倡導什么禁止什么。

在張建偉的營業部經營哲學里，“把正確的事做對，把對的事情做完美，并且堅持下去”是最核心的靈魂。簡單的道理都很簡單，所有人都知道，但是做起來卻不容易。張建偉在團隊的建設上強調凝聚力與執行力。制定的營銷計劃，她和伙伴們全力以赴去達成，沒有任何的疑議和退縮。

正是在強大的團隊凝聚力作用下，大家都齊心協力朝著一個目標去努力拼搏奮進，作為第二批開業的黑龍江分公司佳木斯中心支公司，張建偉系列一直是黑分的驕傲和楷模，尤其是在2007年的業務發展中，他們在分公司創造了無數的第一。

張建偉帶領事業伙伴們堅持健康、快速、成長、突破的業務發展觀念，經過不懈的努力，團隊從2007年初的67人迅速發展到目前的295人，其中的一個營業組在全國的業績排名中位居第三位，營業部業績排名第15位。晉升業務經理一級31人，業務經理二級5人，高級經理一級3人。2 0 0 7年底產生了1 名總監，兩名高級經理二級，三名高級經理一級，四名業務經理二級，15名業務經理一級。

在她的團隊里，大單高手層出不窮。在她的引領和帶動下，團隊在三個月內產生了23件萬元件。其中王愛無、趙麗秋、高金鳳、王宇等都是太平精英培訓體系TOP2000的學員。

“ 可以說， 他們用成績書寫了輝煌，整個團隊積極進取、團結合作、高效務實，成為太平黑分系統機構效仿的典范， 張建偉無疑是旗幟性的領軍人物。”太平人壽業內人士對張建偉給予高度評價。

“一個人要有感恩的心，做事情才能夠用心盡力，我們倡導簡單的人際關系，作為社會的一份子，我希望能為這個社會做些貢獻”

她待人和善，無論是客戶還是事業伙伴， 和她相處感受更多的是平易誠摯，在團隊伙伴的人際相處方面，張建偉倡導“簡單的人際關系”，在和新人上第一堂課的時候就強調，到這里來就是一件事，努力拼搏創業，實現自己的人生夢想。

張建偉和伙伴們工作之余，都熱心參與公益事業，團隊經常組織大家去幫助社區的困難老人，組織義賣籌款捐獻給困難兒童，雖然錢不是很多，但大家都參與進來做有意義的事情。

“從我個人來說，我不僅希望在從事保險行業的時候，能為我的客戶們服務，我更希望能把這份責任心推廣到整個社會，作為社會的一分子，我希望能為這個社會做些貢獻。每個人邁出一小步，整個社會邁出的就是一大步了，我們做的可能都是一些微不足道的小事，但是我和我的團隊都會堅持下去。”

張建偉說，她很看中“感恩”這一個字眼，待人做事都時時保有一顆感恩的心，一個人要有感恩的心，做事情才能夠用心盡力。

在太平人壽這兩年的歷程，她心里承載的都是感恩和感動，感謝分公司各級領導的關心，鼓勵與引導，才能打造出今天這個強有力的團隊，讓她率領這個團隊，在兩年時間里塑造成為全系統榮譽之師。對于團隊今后的發展規劃，張建偉向記者透露，所有團隊成員現在都在摩拳擦掌，準備在開門紅中大展拳腳，躊躇滿志迎戰2008的到來，2008將成為他們的發展年，他們的目標是夯實基礎做大做強，在2008年末晉級區域總經理，育成兩位總監，達成千萬系列。

“人要不斷尋找自己的突破點”這是張建偉經常對自己說的；“成功會付出代價，不成功付出的代價更大”，這是她對我們說的。

我們期待張建偉這朵保險職涯里的美麗百合，開放的更奪目，更燦爛。

張建偉檔案：

黑龍江佳木斯太平人壽業務總監

●榮譽：

黑龍江省金牌理財師

國際品質IQA獎

黑分高峰會議展業能手第三名

黑分優秀營業部第一名

連續兩屆入圍TOP2000百萬標保培

訓班

總公司百萬經理人培訓班

2007年太平人壽年度十大風云人物

候選人

●個人資料

兒時的理想：當一名教師

現在的理想：更大的團隊，希望團

隊的人數越來越多

最推崇的一句話：超越別人并不重

要，人生更重要的是超越自己。

最滿意自己的地方：和善，相處不

會給人壓力感

最喜歡的書：《常常感動》

最喜歡的顏色：綠色，冬天南方小

城的綠讓我至今難忘

最理想的生活方式：在海邊有一個

溫馨的小屋

最青睞的城市：有海的城市

最想對事業伙伴說的話：熱愛