林百里 微利時代的“上海戰車”

在代工產業進入微利時代之前，廣達集團的創始人林百里已經快人一步，投入數億美元，在上海松江設立生產總部，在中國臺灣成立廣達研究院，在中國臺北林口設立技術總部——依靠這“三駕戰車”式的產業結構，廣達在生產、設計、研發上取得先發優勢，終于從同時代眾多的代工廠商中脫穎而出。

上海成就商界巨頭

當代工產業進入微利時代，憑借著成本優勢和政策優惠，長三角地區逐漸成為全球最大的IT代工基地。有統計顯示，目前長三角生產的筆記本占全球產量的80%以上，且比重仍呈上升趨勢。其中，上海一地代工的筆記本就達到全球產量的30%，在上海30%的份額中，廣達集團功不可沒。

其實，廣達集團創始人林百里和上海的緣分并非始于2000年。早在上個世紀40年代，他們的緣分就已經開始了。1949年，林百里出生在上海的一個小弄堂里，接著隨父母去了香港生活。在輾轉半個多世紀以后，他與上海再度重逢。2000年，為實現“2008年廣達要成為全球前十大IT公司”這一愿景，林百里在上海松江建立廣達電腦制造城。這次與上海的再度結緣，讓上海成為他戰略布局的重要陣地。林百里本人對這次投資相當滿意，他認為“這是一個非常成功的布局”。

隨后的事實證明了林百里的戰略布局是成功的。2001年，對許多企業家來說不是一個好過的年頭。經濟衰退、股市大跌、恐怖襲擊、戰爭……一連串的驚濤駭浪，使許多雄心勃勃的企業家陷入了艱難跋涉的困境。也恰恰是在這樣的年頭，才能真正顯示出優秀管理者的戰略素質。2002年初，《商業周刊》評選出2001年全球25名最佳總裁，在這些人里，林百里占據了一席之地，與星巴克老總、IBM老總分庭抗禮。綜觀這些最佳總裁，他們都有一個共同特點:在艱難中顯示出了卓越的領導才能。正是依靠他們的領導才能帶領企業通過戰略性的調整和改革，才能在壞年頭里依然保持了良好的收益。他們的經營戰略不僅僅是個人智慧的結晶，也代表了企業改革的發展方向。

當年52歲的林百里能夠入選最佳總裁，靠的正是廣達的業績——更確切地講，是他2000年投資上海帶來的收益。2001年，全球電腦銷售量急劇下滑，可廣達的收益卻相當不錯:銷售額達到36億美元，比2000年增長50%。由于他著力開發中國大陸市場，在上海，松江開發區的生產基地帶來了廣達當年收入的大幅增加。甚至有評論認為，在2001年，廣達才躍居到“全球第一大筆記型電腦研發設計制造公司”的寶座上。這一系列成就的取得，林百里“投資上海”的決策功不可沒。

在嘗到上海建設生產基地的甜頭后，林百里加快了戰略發展步伐。進入2005年，廣達動作頻頻:最后一批臺灣生產線員工被遣散，上海松江成為廣達最大的生產基地。林百里還將部分研發業務遷往上海，與臺灣的研發機構進行分工。

20年尋夢，上海是福地

實際上，在中國大陸，林百里還不僅僅是個商界名人。他不經意的一段話，讓他在互聯網上也成了名人。“學校最怕兩種學生:一種是成績前幾名的，因為他可能回學校當校長;另一種是成績后幾名的，因為他可能回學校演講。”林百里在母校演講時，認為成功人士難以僅憑學習成績而論，并調侃自己當年就是“差生”的這段話，后來成為互聯網名人名言的經典之一。對于許多年輕網民來說，他們也許不知道廣達電腦公司董事長林百里是誰，但他們對替“差生”說話的林百里卻一點不陌生。

這種“差生”論更多的是林百里的自謙。他當年在香港德明中學讀書時，成績可以說相當不錯。當時這個學校規模很小，只有一幢大樓，而且從樓下走到樓頂，可以從幼兒園念到大學。林百里就是在這樣的環境中同時接受中西方的教育，他曾回憶說，初一時他“一邊讀《論語》，一邊念莎士比亞”。這種中西方結合的教育方式，深刻地影響了林百里的人生觀和價值觀。他曾經在公開場合屢次強調中國傳統文化的重要，“我是中國人，我也愛中國的東西、文化，我以中國文化為傲。以中國文化為體，西方的科技為用”。

中學為體，西學為用。這種觀點折射到林百里的經營管理風格中，就是“中西交融”的管理之道。和中國大多數企業一樣，廣達的企業文化也帶著林百里強烈的個人風格。這種風格影響到了廣達的企業文化與經營策略:廣達在技術及效率上求快，但企業文化卻崇尚“至真、至善、至美”，經營上崇尚“務本”是最好的策略。“其大無外，其小無內”，換個說法，就是林百里著名的“烏龜哲學”:“我們要像烏龜，謙虛、穩健。烏龜都是按照目標，一步一步往前走。”

上世紀個子瘦小的“差生”，在商界縱橫20年后，已經成為代工界“大佬”。“我希望用中國哲學，讓廣達成為一個在國際有影響力的計算機公司。”林百里說。代工開路，繼之以產品設計，最終展開自創品牌。中國臺灣創業，中國大陸扎根，面向世界市場。林百里用了20年時間將自己的夢想鋪陳開來，最后，在上海，林百里找到了實現夢想之地。

廣達和上海

2007年12月12日，《華人世界》雜志的記者來到位于上海松江的廣達電腦制造廠。管理部的陳助理接受了記者的采訪，回顧了來到上海7年中廣達電腦取得的成就。(以下簡稱《華》、陳)

《華》:廣達是什么時候來到上海投資建廠的?

陳: 廣達是2000年底來到上海松江出口加工區，在松江這邊征地1800畝，2001年初“達豐電腦制造廠”正式投產建設。工廠主要作為生產基地，同時還設有辦公樓群，共有達豐、達功、達偉、達業、達福、達利、達人、達群八個子公司和達研、達威、達輝三個兄弟企業，共同構成廣達上海制造城。

《華》:八個子公司為什么取這個名字呢?

陳:取義自“豐功偉業、福利人群”。這也是我們企業一貫的目標。

《華》:當初企業為什么選擇在上海松江建廠?

陳:廣達是首家落戶松江的臺企，主要基于以下原因:首先，在長三角地區，上海有獨特的地理優勢。上海是中國大陸經濟發展最快最好的城市。其次，在松江這邊，上海市政府支持廣達的發展，在政策上也有很多稅收減免的優惠。旁邊有上海海關，進出口貨物很方便。現在加工區里的臺灣企業占到90%以上，大多數企業都是做電子的，有這樣一個產業集聚效應在，所以我們認為在這里建廠是十分合適的。

《華》:廣達電腦的經營理念是什么?

陳:達豐的經營理念是“掌握上海優勢，采取快速行動，運用競爭成本，創造最大市場”。上海是我們的大本營。《華》:請談談近年來，廣達在上海做出的成績。

陳:我們工廠成立以來，主要經營的業務是生產筆記型電腦、手機主板以及電腦主板，同時開發和研制其他高科技產品。現在我們和IBM、SHARP等企業都有合作。2002年達豐出口創匯額達到9.8億美元，當年在上海排名第一，并且榮獲上海市外經貿委“出口百強企業金獎”的榮譽。