郭臺銘 一個商業帝國的崛起

郭臺銘和他一手創辦的鴻海集團在34年間是怎樣崛起，又是怎樣和中國大陸結下不解之緣的呢?今天，就讓我們通過閱讀郭臺銘的奮斗經歷，透視“總部經濟”潮流下的企業戰略變遷史。

十年磨一劍

34年前，當一家注冊名為“鴻海塑膠企業有限公司”的塑膠產品生產工廠在中國臺灣成立的時候，誰也沒料到，這家注冊資金僅僅30萬臺幣，員工不過十余人的小工廠，日后能發展成為世界500強之一、資產5000億的“鴻海帝國”。

除了它的創立者郭臺銘。

從創立鴻海的第一天起，郭臺銘就認準了一個目標:他要把公司發展成為世界第一的企業。如今，郭臺銘終于實現了自己的夢想，“在我的領域內，沒有競爭對手。”

從生產黑白電視機旋鈕的小加工廠，到成長為生產PC連接器的世界級龍頭企業，郭臺銘是怎樣一步步打拼出“鴻海帝國”的?

鏡頭拉回到34年前。那時，郭臺銘大專剛畢業，在某航運公司做小職員。當時美國對中國臺灣下達的紡織配額中規定，下一年度的出口配額，將由本年度的出口額決定。這表示，只要今年有足夠的出口額，就得到了往后出口的配額。當看到所有的出口商都在找船、排船期時，郭臺銘意識到，在臺灣從事出口制造業，將是極有發展潛力的行業。

機緣巧合的是，當時他的同學認識在外商公司的采購經理，對方想在本地買一些零件。于是郭臺銘從母親那里借了10萬臺幣，和幾個同學湊出30萬公司作為資本，開設工廠生產零件。由于初次設廠，缺乏生產經驗，過了沒多久，股東逐一退出。郭臺銘不愿輕易放棄，硬著頭皮頂下了這家公司。之后開始自己租廠房、找訂單、買原料、管生產。在家人和朋友的幫助下，郭臺銘的工廠艱難地存活了下來。直到創業的第四年，郭臺銘才存到第一個200萬。

富士康科技集團媒體部的負責人告訴記者，1978年，郭臺銘的選擇是用這200萬資金投入到模具生產廠中。郭臺銘當時所面對的困難是難以想象的:缺乏政策扶持，缺乏資金來源，最重要的是缺乏穩定客戶。于是，郭臺銘又“變身”為超級業務員，每天外出為公司爭取更多的訂單。回想當年，郭臺銘的創業伙伴陳一飛說:“我還記得那一天中秋節，郭臺銘全身濕著回來。客戶收了禮物，卻連門都沒有讓他進去。”

就這樣，郭臺銘憑借著毅力和韌勁，走過了創業的第一個10年。

急風練勁旅

在企業經歷了10余年的發展過程后，郭臺銘旗下的鴻海集團逐漸在中國臺灣本土取得了一席之地。1988年，鴻海員工人數達到1000人，營業額正式突破10億元。這也是鴻海第一次設立“世界級目標”的一年。就在這一年，郭臺銘對自己的經營策略進行調整，作出了“到大陸投資”的重大決策，將未來主要投資方向從中國臺灣轉向中國大陸，生產線布局也將以中國大陸為主。

在郭臺銘眼里，中國大陸擁有的豐沛土地與勞動力資源是企業飛速發展的源泉與憑借。1988年，他來到深圳，開設起在中國大陸的第一家工廠:“廣東深圳富士康精密組件廠”。從此，鴻海跨入成長快車道。

郭臺銘曾經自信地說:“大陸將是我們制造技術的實驗戰場，在那里，我們要挑戰制造、銷售的最高境界。”1992年之后，郭臺銘在中國大陸的布局開始加速。1993年，郭臺銘在深圳龍華作投資考察，大手一揮，“看得見的地我全要了!”全場震驚，郭臺銘卻氣定神閑。他知道，一旦自己略有遲疑，大好的機會就要被同行搶走。如今，鴻海在深圳、昆山、杭州等地設有36家全資子公司，專業生產電腦接插件、精密零組件、機內線纜、精密模具及電腦整機。可以說，今天的一切和郭臺銘正確的決策密不可分。

正是靠著在中國大陸的投資，郭臺銘得以達成全球最大的電腦整機和零組件生產企業集團及全球個人低價電腦的主要制造基地的經營目標。

“路遙知馬力，急風練勁旅。”這是郭臺銘在2006年6月股東會上送給股東的一句話。這句話更像是郭臺銘自己創業的寫照。

挽弓當挽強

白手起家的郭臺銘，沒有后盾和支持，一切經驗只能源自商場中的征戰。幸運的是，一路走來，鴻海不但生存了下來，而且在競爭中鍛煉出強大的生存能力，崛起成為一家“驍勇善戰”的公司。尤其是2000年以后，伴隨著鴻海在中國大陸和全球的擴張，鴻海開始以驚人的速度成長。在鴻海崛起的同時，一部代工行業的戰國史也逐漸展開了。業內將這次競爭稱為“六國爭霸”。

2001年到2002年之間，鴻海又將自己的制造領域延伸到主機板戰場。由于主機板中近20%的購料成本是連接器，而鴻海一直以來都是連接器的制造商，所以鴻海擁有較大的技術優勢和客戶資源。在鴻海進入主機板領域后，原本在主機板代工業領先的偉創力與旭電迅速被鴻海超越，戴爾、惠普的主機板代工訂單很快被鴻海收入囊中。此后，偉創力與旭電這兩家制造商被鴻海遠遠拋在了后面。鴻海不僅威脅到偉創力與旭電的生存空間，近年來，兵鋒更直指中國臺灣主機板的四大主力制造商——華碩、精英、技嘉、微星。精英為應對鴻海步步緊逼，制定“填海計劃”，鴻海也不甘示弱，制定“擊鷹計劃”與之對決。至此，鴻海自有品牌主機板躋身全球前四大主機板品牌。昔日中國臺灣主機板戰場多足鼎的戰況不再，只余華碩與鴻海一較長短。正如《虎與狐》一書中給予鴻海的評價:現在的鴻海，已經是產業界的“老大”。

善弈者謀勢

隨著富士康品牌產品在全球迅速成長，郭臺銘在中國大陸的戰略布局步伐也開始加快。他在華東地區頻繁落子，松江、昆山、淮安都陸續建起了產品制造工廠。鴻海集團在華東的快速擴張顯示，華東地區已經成為鴻海的重要布局地。郭臺銘的雄心還遠不止于此，他還在醞釀著戰略上更大的飛躍。在他的心中，鴻海不僅僅是制造的鴻海，還應該是科技的鴻海;中國大陸的地位不僅僅是制造基地和運營中心，更應該是投資的重點。

2007年初，業內又傳出“富士康將在上海設置中國總部”的消息。一幅“新鴻海”的鴻圖在上海緩緩展開了。戰略上的擴張，注定了2007年將是富士康變革的一年。在這一年里，郭臺銘一改“低成本制造商”的形象，領導富士康將更多的人力和資金投入自主研發上，將研發機構設立到美、日、歐洲等國家或地區，利用時差實行內部24小時全球交替性研發。在進行生產轉型、建立自主產品研發設計體系的同時，鴻海還與中國大陸高校和科研機構合作開發環保科技，“科技鴻海”的戰略初見端倪。

2007年，郭臺銘對中國大陸的投資開始多方撒網，更多的新興行業被他看好并參與其中。在阿里巴巴舉行的“第四屆網商大會”上，郭臺銘應阿里巴巴集團董事局主席馬云的邀請作為嘉賓出席。郭臺銘不但力挺阿里巴巴，甚至宣布自己在阿里巴巴已經開博客。同年11月，郭臺銘以2.716億元認購阿里巴巴2.9%股份，成為阿里巴巴的股東之一。“善弈者謀勢”。經營企業如同下圍棋，一個好棋手一定是深謀遠慮，胸懷全局。“郭臺銘在自己的博客中曾經暢談自己對中國未來發展的看法:“機會在中國，贏在中國。”