２億美元打造光伏航母

作為21世紀(jì)最有潛力的產(chǎn)業(yè)，太陽能電池產(chǎn)業(yè)具有較高的投資價(jià)值和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

日經(jīng)BP社報(bào)道：愛發(fā)科ULIGON于2007年10月26日宣布，拿下China Solar Power（Holdings）公司的薄膜太陽能電池生產(chǎn)線全套訂單。China Solar Power隸屬中國私募股權(quán)投資公司——吉富中國投資公司（Tano China Capital Management Inc）旗下，成立于2007年。一期工廠將在煙臺(tái)市建設(shè)。

該工廠采用第5代（1.1m×1.4m）玻璃底板，是中國第一家利用該尺寸面板的太陽能電池工廠。工廠目前還在設(shè)計(jì)之中，將于2008年3月開工建設(shè)。設(shè)備導(dǎo)入將在2008年9月工廠落成的同時(shí)開始，在2009年第二季度之前投入量產(chǎn)。最初將生產(chǎn)非晶硅單層模塊。工廠將導(dǎo)入兩條由愛發(fā)科提供的年產(chǎn)量為25MW的生產(chǎn)線，年產(chǎn)量為50MW。之后導(dǎo)入微晶硅制造裝置，向制造高發(fā)電效率的串聯(lián)結(jié)構(gòu)模塊過渡。通過以上措施，年產(chǎn)量將在2010年達(dá)到約 64MW。 總投資額為2億2000萬美元 ，工廠占地面積為2.5萬m2 。產(chǎn)品將首先面向歐美市場供應(yīng)，未來還將瞄準(zhǔn)中國市場。

新工廠的生產(chǎn)線中將導(dǎo)入等離子CVD裝置、激光劃線裝置、濺射裝置、封裝裝置等。愛發(fā)科將負(fù)責(zé)為煙臺(tái)工廠提供生產(chǎn)線建設(shè)、試運(yùn)轉(zhuǎn)和生產(chǎn)指導(dǎo)。

以上日經(jīng)PP社報(bào)道里所指的愛發(fā)科就是日本真空（ULVAC）和中國光伏能源科技有限公China Solar Power的合作新聞。

中國光伏能源科技（控股）有限公司China Solar Power（以下簡稱“CSP”），CSP和日本真空（以下簡稱“ULVAC”）合作設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售太陽能發(fā)電系統(tǒng)的核心設(shè)備，薄膜太陽能電池模組。

CSP的發(fā)董事，也是主要發(fā)起人Thomas Hood 先生，1998-2006，美國上市公司Southwall總裁兼CEO，曾帶領(lǐng)Southwall公司從成立到年收入8300萬美元的業(yè)績。他擁有25年的建筑及車用高科技薄膜類產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及營銷經(jīng)驗(yàn)。作為主要領(lǐng)導(dǎo)者，參與設(shè)計(jì)、建立、招聘并啟動(dòng)建立了2個(gè)大型薄膜濺射生產(chǎn)工廠，在30多個(gè)國家成功發(fā)展了戰(zhàn)略合作伙伴及授權(quán)商，并在亞洲擁有建筑行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，發(fā)明擁有10個(gè)美國專利，并獲得多項(xiàng)貿(mào)易和媒體獎(jiǎng)項(xiàng)，擁有新墨西哥州立大學(xué)MSME碩士學(xué)位。

Manny Krakaris先生1996——現(xiàn)在，美國Command Audio首席財(cái)務(wù)官。與CEO共同募集資金，制定發(fā)展戰(zhàn)略并協(xié)商重要合同。

CSP的目標(biāo)是成為中國第一的薄膜太陽能電池模組生產(chǎn)商，2010年左右，在香港、NASDAQ或其它證券市場申請上市。

現(xiàn)有上市公司價(jià)值

太陽能熱似乎已席卷天下，但如此大規(guī)模，大手筆確實(shí)是中國第一家，投資總額超過了中國最大的光伏產(chǎn)品制造商無錫的尚德光伏有限公司。尚德今年初在上海近郊投資的9999萬美元，建造薄膜太陽能電池研發(fā)及生產(chǎn)基地，產(chǎn)能在40~50MW。因?yàn)椋械翪EO施正榮也將薄膜太陽能電池定為無錫尚德未來的發(fā)展方向。太陽能產(chǎn)業(yè)成了資本追逐的產(chǎn)業(yè)，早就不以為奇了，但攜手行業(yè)精英，打造行業(yè)的航空母艦，其力度確實(shí)大。

為此，記者專程走訪了GSP公司發(fā)起人之一，常務(wù)董事李珩（Winston Lee）。

投資太陽能電池的理由

就在北京保利大廈，GSP公司常務(wù)董事李珩，講述了投資太陽能的理由……

眾所周知，傳統(tǒng)的燃料能源正在一天天減少，對環(huán)境造成的危害日益突出，同時(shí)全球還有20億人得不到正常的能源供應(yīng)。

目前制約太陽能電力大規(guī)模普及的，主要還是因?yàn)榘l(fā)電成本太高。科學(xué)家預(yù)測，未來8~10年，太陽能的發(fā)電成本將比傳統(tǒng)的火力發(fā)電低，成為主要的發(fā)電方式。而且，最近國際上一份報(bào)告預(yù)測，到2010年，只要年日照時(shí)數(shù)達(dá)到2000小時(shí)，太陽能發(fā)電成本就將達(dá)到每度電10美分。

在此背景下太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)可想而知，相對于 2003年太陽能電池全球裝機(jī)容量將增加 30%，這將需要增加 4，4000億美元用于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。現(xiàn)在，全球 67% 的電力來自于化石能源，這存在很大的地緣政治、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。作為一種清潔、可再生并且可靠的能源，光伏發(fā)電（利用陽光光子直接轉(zhuǎn)換成電子）的成本越來越低，并且未來9年，光伏市場年增長率有望 >46% 。我們公司CSP將采用疊層非晶硅（a-Si/μ-Si）技術(shù) ，a-Si/μ-Si 技術(shù)的轉(zhuǎn)換效率沒有晶體硅產(chǎn)品高 (非晶硅轉(zhuǎn)換效率為 9-12%，而晶體硅轉(zhuǎn)換效率為 14-22%)。而，a-Si/μ-Si薄膜產(chǎn)品擁有許多優(yōu)勢：

成本低，預(yù)計(jì)2010年，成本可降至 $1.20/Wp ；2015年可降至 $1.00/Wp，且綠色環(huán)保，原材料豐富，生產(chǎn)工藝溫度要求低 ，更好的弱光效應(yīng)，同樣功率的非晶硅電池年發(fā)電量大于晶體硅電池。

而目前晶體硅產(chǎn)品成本為 $2.40/Wp ；預(yù)計(jì)2010年，晶體硅產(chǎn)品的成本可降至$2.00/Wp。

晶體硅產(chǎn)品 75% 的成本是供應(yīng)不足的高純度太陽能級(jí)硅。

薄膜太陽能電池用硅量極少，更容易降低成本，根據(jù)目前測算，每瓦成本可降到1.2美元。同時(shí)它既是一種高效能源產(chǎn)品，又是一種新型建筑材料，更容易與建筑完美結(jié)合。

從以上分析可知，太陽能電池的市場容量巨大且增長迅速 (26% 每年)，有高度碎分的非壟斷市場 ，大面積的薄膜電池組 (1.1m*1.4m)，初始產(chǎn)能可迅速達(dá)到64兆瓦，預(yù)計(jì)2015年產(chǎn)能將達(dá)560兆瓦。

如此成本上的優(yōu)勢，也是CSP看好薄膜太陽能電池的所在，其營業(yè)利潤率高達(dá) (38%+)，而整套生產(chǎn)線供應(yīng)商的生產(chǎn)能力有限。

也就是急速成長的市場，導(dǎo)致投資小，回報(bào)高。

電池模塊價(jià)格預(yù)測 – 按2005年美元價(jià)值

由于硅短缺導(dǎo)致價(jià)格上漲

成本效益:從1980年到2005年， 由于技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)增加，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，產(chǎn)能增加，光伏電池模組價(jià)格每年下降5％，預(yù)計(jì)從2008年到2015年，價(jià)格下降幅度將穩(wěn)定為5％，非晶硅產(chǎn)品成本低，售價(jià)低。

非晶硅a-Si/μ-Si薄膜電池的優(yōu)勢，成熟技術(shù)，已經(jīng)存在超過15年，不受硅供應(yīng)短缺影響，顯著的成本優(yōu)勢，可以利用LCD行業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)工藝和設(shè)備，下一步發(fā)展為更低成本，噴膜在導(dǎo)電玻璃的薄膜電池，綠色環(huán)保，工藝溫度低，更好的弱光效應(yīng)， 可產(chǎn)生更多的電能，綜合建筑一體化的理想材料(BIPV)，統(tǒng)一和美觀的樣式，玻璃是建筑中的常用材料，大尺寸 (1.1m x 1.4m)，半透明。

那如何控制投資要素的風(fēng)險(xiǎn)呢？面對這個(gè)問題，李珩回答得更是從容有致：“我談幾個(gè)要素的關(guān)系，你就知道我們是如何掌控風(fēng)險(xiǎn)的。”

首先合作伙伴:我們和ULVAC建立中國獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，國內(nèi)還有數(shù)家中字頭控股集團(tuán)作為戰(zhàn)略合作伙伴。其次，銷售：國內(nèi)策略伙伴將負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)國有大型電力電網(wǎng)公司成為未來太陽能發(fā)電廠投資合作伙伴；世界前幾大電力公司有意向購買未來5年內(nèi)100%的產(chǎn)能。再其次，資金：發(fā)起人籌集了充沛的啟動(dòng)資金，銀行貸款也已順利溝通。還有，政府強(qiáng)有力的支持。首先稅收: 因定位為高科技企業(yè)， 稅率為15%，從ULVAC進(jìn)口成套設(shè)備時(shí)免除進(jìn)口稅和增值稅，在一定年限內(nèi)返還地稅。其次是財(cái)政激勵(lì)：山東政府提供環(huán)境保護(hù)獎(jiǎng)勵(lì)；還提供高科技獎(jiǎng)勵(lì)；免除城市建設(shè)費(fèi)（120元每平米每年），中央政府返還三年政府貸款利息。我們國家近期推出了一系列政策促進(jìn)可再生能源發(fā)展，包括風(fēng)能和太陽能……

CSP將把已經(jīng)證明切實(shí)可行的非晶硅技術(shù)與ULVAC的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備和高度可靠的處理工藝結(jié)合起來，可以實(shí)現(xiàn):高轉(zhuǎn)換率和利潤率、不受硅短缺限制、顯著的成本優(yōu)勢 、可以利用LCD行業(yè)的大規(guī)模生產(chǎn)工藝和設(shè)備、下一步發(fā)展為更低成本，可卷曲的薄膜電池、綠色無污染綜合建筑一體化的理想材料 (BIPV)。

CSP與ULVAC將在中國合作成立薄膜電池RD實(shí)驗(yàn)室以不斷提高轉(zhuǎn)換率和產(chǎn)品性能。做到絕對保證設(shè)備和產(chǎn)品效能。

確實(shí)，如此天時(shí)地利人和，還有不投資太陽能電池的理由嗎？

以快制靜，贏得ULVAC

說起與日本真空ULVAC的合作談判，李珩笑意盈然。

中國光伏能源科技（控股）有限公司（CSP）與日本真空（ULVAC）簽訂了中國獨(dú)家合作伙伴的合同中，除了與太陽能電池生產(chǎn)相關(guān)的全部生產(chǎn)設(shè)備外，還包括生產(chǎn)線的啟動(dòng)及生產(chǎn)指導(dǎo)等內(nèi)容。合作條件之全面，是業(yè)內(nèi)外的人很難想象的。

日本業(yè)界的人士以及著名的投行，對日本真空都很熟悉，問日本ULVAC的會(huì)長諏訪秀則，為何以這么低的條件與CSP合作時(shí)？諏訪秀則回答說：“我需要中國市場，李珩是第一個(gè)有膽量和氣勢向我要這個(gè)條件的人。”

李珩分析認(rèn)為，當(dāng)時(shí)日本真空（ULVAC）與其它兩個(gè)太陽能業(yè)界巨頭比，就是美國的AMAT和瑞士的OLIGON，動(dòng)靜最小，但其經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)在業(yè)界卻被認(rèn)可。“我想日本ULIGON之所以動(dòng)靜小，原因可能是ULVAC一向以技術(shù)掛帥，市場基本上多年來吃定日韓臺(tái)三地相關(guān)企業(yè)，原來并沒有國際視野，還不知怎樣去主動(dòng)出擊國際市場。中國太陽能市場不久的將來會(huì)是國際上最大的，這誰都看得很明白……”李珩說。

李珩決定以快制靜，主動(dòng)出擊，就以中國市場為籌碼。這么想著，他一刻都沒停留，拿起行李，只身去了日本。

用李珩的話說，用很簡單的辦法找到ULVAC的社長中村久三，直接與他談了自己的想法：“我要在中國投資薄膜太陽能電池廠，我認(rèn)為你的薄膜太陽能電池技術(shù)、生產(chǎn)線5代比AMAT的8代更好用，更成熟，希望你以最好的條件和我合作。AMAT如今在太陽能市場勢如破竹，想一統(tǒng)天下，如果您再不把握中國市場，也許您們會(huì)在這行業(yè)消失。而進(jìn)入中國市場，與我合作是一條很好的途經(jīng)。”

中村久三和諏訪秀則對李珩所分析的深有同感，由衷地對李珩說：“很愿意和您合作，有什么條件？說吧。

李珩：我第一期先要兩條生產(chǎn)線，希望無條件合作，請ULVAC把設(shè)備送給我。

中村久三則：不可能。

李珩：那定價(jià)多少？

中村久三則說出一個(gè)數(shù)字。

李珩：這個(gè)定價(jià)數(shù)字打個(gè)滿意的折……我先付部分的定金，設(shè)備到中國廠地再付其余，但你需先支持我在中國把生產(chǎn)線建起來，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，要賠償。

聽李珩說的“滿意”折數(shù)，諏訪秀則注視著李珩好幾分鐘沒說話，但最終還是同意了李珩的條件。這條件，讓業(yè)內(nèi)外都覺得不可思議，甚至不相信。因?yàn)椋@幾乎是半買半送了。對于中村久三和諏訪秀則來說：“我們確實(shí)需要中國市場。”這是他們心中的最強(qiáng)大的聲音，那怕這條件對他來說有點(diǎn)羞恥感，也被這聲音所蓋過了。

說到這兒，李珩頑童般爽朗地笑起來，說：“他當(dāng)時(shí)注視著我，心里肯定在罵我是流氓。”李珩說起當(dāng)時(shí)談判的過程，他已不年輕的臉上神采飛揚(yáng)。

投資GSP的另外2個(gè)主要投資伙伴，包括臺(tái)灣的著名投資家富豪之一劉吉人，一開始不相信李珩能夠在日本真空拿到這么優(yōu)惠的合作條件，是不是在說笑話，但事實(shí)不是笑話。

記者說：當(dāng)時(shí)怎么這么自信，認(rèn)為ULVAC會(huì)答應(yīng)您的條件？

李珩說：也許帶有一定的賭博心態(tài)，但也是對太陽能市場大格局作了充分分析。

ULVAC是一個(gè)上市公司，規(guī)模等都與其它兩家差不多，但在市場上，一開始就與其它兩家落后太多，如果他和我合作，真空就可與其它兩家齊頭并進(jìn)，在中國市場也更會(huì)名聲顯赫，所以日本真空的中村久三社長和諏訪秀則會(huì)長一點(diǎn)也并不傻。

縱橫比較，只選最適合的

李珩認(rèn)為，縱觀世界太陽能產(chǎn)業(yè)鼻祖也就這三家：美國的應(yīng)用材料（Applied Materials，AMAT）；其次就是日本的真空（ULVAC）；然后是瑞士的OLIGON。

其實(shí)不管CPS看中日本真空的5代技術(shù)的理由如何，相信是通過比較而選擇與日真空合作，好處自然也在比較之中，彰顯出來：

首先，真空年銷售額18億美元，與其合作可戰(zhàn)略性地進(jìn)入光伏行業(yè)；其次，其已完成第五代工廠解決方案，這一方案優(yōu)化了薄膜太陽能電池的生產(chǎn)制造；然后，可全面的計(jì)劃，設(shè)計(jì)，建設(shè)和維護(hù)支持 ；

接著，可迅速規(guī)模化，生產(chǎn)一系列光伏電池產(chǎn)品；迅速進(jìn)入市場；清楚的未來發(fā)展路線；享有未來技術(shù)和制造方面和最新研發(fā)成果。

ULVAC 在FPD行業(yè)擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，是日本能夠設(shè)計(jì)和生產(chǎn)薄膜太陽能電池成套設(shè)備的最大的公司之一。ULVAC與CEP合作其保證系統(tǒng)功效和轉(zhuǎn)換效率，平均每模塊產(chǎn)能129.7瓦：

·年產(chǎn)能64MW

·轉(zhuǎn)換率9%

·產(chǎn)出90%

·設(shè)備正常生產(chǎn)時(shí)間90%

·生產(chǎn)率1.5 張/分鐘/生產(chǎn)線

除上以外還保證每塊模組所用原料不超過一定上限。

CSP銷售戰(zhàn)略，將定位于大型太陽能發(fā)電站，也定位進(jìn)行設(shè)計(jì)、安裝、建造和運(yùn)營的光伏系統(tǒng)集成商。主要市場包括：大型太陽能發(fā)電站、大型商業(yè)建筑屋頂、綜合建筑一體化運(yùn)用、居民樓屋頂。

只選最適合自己的，不選最貴的，也選擇與自己所要做的產(chǎn)品及銷售定位相一致的，才是最明智的。

CSP強(qiáng)調(diào)利用最好的設(shè)備和技術(shù)迅速占領(lǐng)市場：ULVAC，非晶硅薄膜電池模組 (疊層技術(shù)效率達(dá)％以上)，其次在亞洲這一最富潛力的市場建立先發(fā)優(yōu)勢。

公司的使命是成為薄膜光伏電池生產(chǎn)企業(yè)的模版：不斷降低光伏電池生產(chǎn)成本，與主要原材料供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，以達(dá)到擴(kuò)張生產(chǎn)規(guī)模，成為中國最大的薄膜電池生產(chǎn)企業(yè)之一。用李珩的話說：“負(fù)責(zé)的在2010年達(dá)到180兆瓦，2015年達(dá)到560兆瓦。”

最關(guān)鍵的是通過與ULVAC戰(zhàn)略結(jié)盟保持在光伏技術(shù)和工藝方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，這些都是在比較中體現(xiàn)出來。