花旗銀行 向中國西部延伸

花旗商業(yè)銀行部的目標市場初期以臺商企業(yè)為第一階段目標，目前已經(jīng)全方位擴展到各類的中小企業(yè)，特別是民營企業(yè)和外商投資企業(yè)。而花旗人更是把自己視為“中小企業(yè)財務(wù)顧問”的角色。

隨著中國金融市場的開放，外資銀行的躍躍欲試是有目共睹的。說起對中小企業(yè)的金融服務(wù)，花旗銀行可謂經(jīng)驗多多。自1998年以來，花旗銀行覆蓋亞太地區(qū)十余個市場，包括中國、臺灣地區(qū)、香港地區(qū)、南韓、泰國、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、印度和越南等地市場。在這十年之間，花旗集團在業(yè)務(wù)拓展上已積累了相當經(jīng)驗，正可以為中國中小企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的商業(yè)銀行服務(wù)。

2004年，花旗中國成立了中小企業(yè)銀行部，成為最早在國內(nèi)提出中小企業(yè)（SME）方案的外資銀行?；ㄆ焐虡I(yè)銀行部的目標市場初期以臺商企業(yè)為第一階段目標，目前已經(jīng)全方位擴展到各類的中小企業(yè)，特別是民營企業(yè)和外商投資企業(yè)。而花旗人更是把自己視為“中小企業(yè)財務(wù)顧問”的角色。在這樣的為中小企業(yè)服務(wù)的理念之下，花旗中國商業(yè)銀行部(負責(zé)中小企業(yè)客戶金融服務(wù))開始了在中國的迅速擴張，人員從過去的2004年的20多個人，到2006年中40多人，到現(xiàn)在的80多人，這些人員按照地區(qū)和行業(yè)劃分，每天都奔波于各類企業(yè)之中。

巡回論壇挖開國內(nèi)中小企業(yè)市場

花旗銀行今年在中國的中小企業(yè)戰(zhàn)略從其啟動的“全國中小企業(yè)金融創(chuàng)新巡回論壇”活動就可以看出來。該論壇的舉辦初衷就是致力于與中小企業(yè)建立長期的伙伴關(guān)系，范圍覆蓋華北、華東、華南三大經(jīng)濟板塊。在論壇活動上，來自銀行界、投資界、企業(yè)界眾多資深人士和花旗集團知名經(jīng)濟學(xué)家齊聚一堂，立足中國中小企業(yè)發(fā)展所面臨的機遇和挑戰(zhàn)，深入探討創(chuàng)新性金融服務(wù)的前景，并針對企業(yè)的實際需求進行培訓(xùn)與指導(dǎo)，幫助企業(yè)解決實際問題。花旗此舉彰顯了其在全面開展人民幣業(yè)務(wù)之前，即搶先進入國內(nèi)中小企業(yè)市場的姿態(tài)。

“雖然中小企業(yè)尤其是民營企業(yè)的崛起已經(jīng)成為中國經(jīng)濟發(fā)展的一支強大的推動力，但目前國內(nèi)中小企業(yè)還是存在著各種各樣的經(jīng)營和融資難題?！被ㄆ煦y行中國區(qū)商業(yè)銀行部總經(jīng)理張之皓表示，新論壇旨在針對這些難題為中小企業(yè)提供資訊更新?！敖柚ㄆ煸谌蚝椭袊闹行∑髽I(yè)服務(wù)經(jīng)驗，我們相信一定會為中小企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展和國際化提供支持”。

花旗銀行中國區(qū)商業(yè)銀行部總經(jīng)理張之皓表示，2004年7月花旗在中國正式成立的商業(yè)銀行部是外資行在內(nèi)地較早針對中小企業(yè)服務(wù)的舉措，面對激烈的市場競爭，花旗銀行堅持“專業(yè)、長期、穩(wěn)定、個性化的服務(wù)”的理念，在中小企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域培育了穩(wěn)定并不斷增長的客戶群，形成了獨特的競爭優(yōu)勢。

四大金融服務(wù)搶攤中小企業(yè)融資

由于中小企業(yè)自身的形態(tài)、購買習(xí)慣和所需要的銀行服務(wù)不同，花旗目前從四大方面為中小企業(yè)服務(wù)?；ㄆ煦y行中國區(qū)商業(yè)銀行部的首要舉措就是主動降低企業(yè)融資門檻，提供多種融資方案選擇，評估時更注重企業(yè)實際需要和發(fā)展情況。花旗改變了傳統(tǒng)的企業(yè)必須以固定資產(chǎn)抵押來換取中長短期貸款的操作模式，采取了更靈活、多樣化的放貸模式，同時提供貿(mào)易項下的融資貸款，讓企業(yè)全盤激活自身的資產(chǎn)，全心投入生產(chǎn)擴張。比較具有特色的就是應(yīng)收賬款融資。比如作為沃爾瑪?shù)墓?yīng)商，和一般企業(yè)的供應(yīng)商，花旗提供的融資是不一樣的。

而應(yīng)付賬款融資則是花旗銀行獨家推出，企業(yè)可以通過向供應(yīng)商開立商業(yè)承兌匯票，延長實際應(yīng)付賬款期限，通過公司的信用向供應(yīng)商提供有競爭力的融資，使公司在價格、付款期限與供應(yīng)商進行有利的談判，并可以節(jié)省銀行承兌匯票開票費。

第二是降低資金成本，增加企業(yè)的資金流動性；提供短期避險理財產(chǎn)品，提高中小企業(yè)資金使用效率和盈利性。花旗銀行的融資是單筆為企業(yè)量身定做，并在幫助分析企業(yè)資源的基礎(chǔ)上，盡量降低企業(yè)的融資成本。

第三就是提高資金的使用效率。目前花旗銀行中小企業(yè)的客戶都在使用花旗所開發(fā)的資金管理平臺和貿(mào)易管理平臺兩大系統(tǒng)，在國內(nèi)資金的流轉(zhuǎn)、應(yīng)收應(yīng)付賬款的管理上為企業(yè)節(jié)省時間，花旗銀行有一個完善的資金劃轉(zhuǎn)體系，確保企業(yè)流動資金在國內(nèi)的劃轉(zhuǎn) (包括支付和收款)都在2-48個小時內(nèi)。對于跨國的劃轉(zhuǎn)，花旗銀行憑借分布于 102個國家的超過4500家分支機構(gòu)，通過強大的網(wǎng)絡(luò)支持和國際清算系統(tǒng)，迅速有效地實現(xiàn)全球各國間的資金劃轉(zhuǎn)。

第四就是全方位的融資規(guī)劃。一般就是根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)和資金流轉(zhuǎn)情況，提供一系列涵蓋外匯理財、資金運用等各方面的整體規(guī)劃。根據(jù)企業(yè)規(guī)模、需求的不同，設(shè)定個性化的區(qū)隔產(chǎn)品，同時為企業(yè)設(shè)計全方位的金融解決方案。從花旗銀行中國區(qū)商業(yè)銀行部成立至今的短短兩年時間里，其為中國中小企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)選擇已經(jīng)擴展到貿(mào)易服務(wù)、融資服務(wù)、資金管理、現(xiàn)金管理等全方位的銀行金融服務(wù)。為了能夠讓服務(wù)更貼近企業(yè)的實際狀況，花旗銀行根據(jù)企業(yè)不同規(guī)模類型進行了合理的內(nèi)部分類，并向不同類別的客戶提供不同層面的產(chǎn)品和服務(wù)。與企業(yè)建立了長期、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

把目光投向中西部及二三線城市

花旗銀行在中國的中小企業(yè)金融服務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)不僅局限于北京、上海等這樣的一線大城市，逐步開始向二、三線城市轉(zhuǎn)移。今年7月19日，花旗銀行正式在杭州設(shè)立分行后，便緊鑼密鼓地吹響了進軍蕭山區(qū)中小企業(yè)融資市場的號角。8月31日，由浙江省中小企業(yè)局、蕭山區(qū)政府和花旗銀行共同主辦的“花旗銀行與蕭山區(qū)企業(yè)融資合作對接會”在蕭山召開，花旗銀行與30多家具有良好成長性的蕭山區(qū)中小企業(yè)進行了融資合作對接。據(jù)悉，這是花旗銀行登陸杭州后搶奪浙江中小企業(yè)融資市場的第一站。

當然，花旗的動作還不只這些，它的目光更遠一些。今年下半年，花旗銀行聯(lián)合新加坡星展銀行、荷蘭合作銀行、比利時聯(lián)合銀行、香港華商銀行、馬來西亞大眾銀行等國際六大財團在上海香格里拉大酒承諾：向太子奶集團提供5億元人民幣無抵押無擔(dān)保的低息三年期信用貸款。太子奶集團由此成為人民幣業(yè)務(wù)向外資銀行全面開放后，中西部地區(qū)第一個獲得垂青的企業(yè)。而這筆資金9月份就全部到位。據(jù)太子奶集團董事長李途純說：“有了這筆資金，我們撬動中國乳業(yè)市場，發(fā)起第三次‘乳業(yè)革命’的信心更足了，力量更大了?！?/p>

此筆貸款，還是太子奶集團繼今年1月成功完成向高盛、摩根斯坦利、英聯(lián)三家世界頂級投資銀行私募7300萬美金后的又一“驚世之作”。也是外資銀行在中國全面開放人民幣業(yè)務(wù)后首次把人民幣銀團貸款擴大到中西部。業(yè)內(nèi)人士認為，太子奶也因為這兩個大手筆，而成就了中國中小民營企業(yè)吸引國際資本的一個傳奇，并成為了國際資本在華發(fā)展歷程中的一個里程碑。

花旗銀行等國際財團與太子奶的這次“天作之合”，被財經(jīng)業(yè)內(nèi)人士視為外資銀行進軍中國中西部地區(qū)吹響的“沖鋒號”，對此，外資銀行巨頭們毫不諱言。

“這是第一次由外資銀行組成的銀團向中國中西部的民營企業(yè)融資，太子奶作為非常優(yōu)秀的民營企業(yè)，我看到了中西部發(fā)展的機遇，所以我相信花旗和其他外資銀行可以攜手共同來做這個事?！被ㄆ煦y行（中國）有限公司行長黃曉光說。

“中國政府提出了西部大開發(fā)和中部崛起的戰(zhàn)略，這是非常有遠見卓識的決策，我們對于中國中西部的發(fā)展充滿了無比的信心和極大的熱情”，比利時聯(lián)合銀行股份有限公司上海分行CCO鄭亮說。

業(yè)內(nèi)人士稱，外資銀行逐步發(fā)力中西部業(yè)務(wù)，與國家宏觀政策的傾向亦不無關(guān)系。銀監(jiān)會副主席唐雙寧曾經(jīng)表示，針對我國金融資源分布不平衡，需要重點解決中西部和農(nóng)村地區(qū)的金融服務(wù)問題，銀監(jiān)會擬對在西部地區(qū)投資、收購、新設(shè)各類銀行業(yè)金融機構(gòu)，適當放開市場準入的資本范圍限制。對于中西部企業(yè)而言，外資銀行無異于澆灌樹苗成長的瓊漿玉露，誰能得到它們的青睞，誰就能獲得一次跨越式的成長機會。外資銀行在中西部地區(qū)的業(yè)務(wù)快速發(fā)展已是必然趨勢。