一卡折扣行天下

項目描述

本項目借助合作銀行龐大的持卡人平臺。簽約包括各行各業(yè)在內(nèi)的消費場所給予銀行卡持卡人折扣，建立折扣消費網(wǎng)、折扣消費指南DM雜志、折扣消費商家小冊子、折扣消費呼叫中心等，與合作銀行廣泛宣傳，全方位為合作銀行持卡人及特約折扣商家服務(wù)，解決百姓無法“一卡折扣行天下”的問題，摒棄眾多銀行只有信用卡客戶享受少量折扣消費場所的現(xiàn)象。盈利來源為通過銀行數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)取得1％至2％的持卡人交易額收益，網(wǎng)站、雜志、小冊子、呼叫中心的廣告收益，及其他通過銀行卡平臺拓展業(yè)務(wù)的收益。本項目為國內(nèi)目前唯一及第一家銀行卡增值服務(wù)供應(yīng)商，已成功地在大連運作。

盈利模式

1、收取廣告主在折扣消費網(wǎng)站、折扣消費DM雜志、折扣消費商家小冊子、折扣消費呼叫中心的廣告費(已在大連試點有收益)。

2、收取銀行卡持卡人在特約折扣商家刷卡消費金額的1％～2％(已在大連試點有收益)。

3、借助銀行平臺，發(fā)行多種細(xì)分市場的、與銀行聯(lián)名的消費卡中的折扣點及售卡收益(例：體驗卡、預(yù)付費卡等，已在大連試點有收益)。

4、收取消費者向呼叫中心查詢的通訊費0.5元/分鐘(扣除應(yīng)付予通訊運營商的0.1元/分鐘)(暫未實施)。

5、作為第三方收單機(jī)構(gòu)，從刷卡POS機(jī)具的投入安裝中獲取任何銀行卡持卡人交易額1％～2％的收益(暫未實施)。

6、《折扣消費指南》成功獲得全國發(fā)行刊號后的銷售收益。

目標(biāo)市場

1、以人口密集的各大型、省會城市為盈利重點市場。例：上海、北京、深圳、東莞、廣州、天津、重慶、哈爾濱、沈陽、西安、武漢、南京、成都、杭州等城市。

2、以消費次數(shù)較頻、數(shù)額較大、百姓日常刷卡的消費場所為重點。例：餐飲行業(yè)、娛樂行業(yè)、購物行業(yè)等。

3、以擁有電子支付常識，且經(jīng)常有繳費需求、接受新生事物較快的用戶為重點用戶群體。

4、以擁有當(dāng)?shù)爻鞘邪l(fā)卡量最多、營業(yè)網(wǎng)點最多的銀行為合作銀行。

競爭性分析

1、優(yōu)樂網(wǎng)

現(xiàn)狀：總部設(shè)于上海的優(yōu)樂網(wǎng)、總部設(shè)于深圳的網(wǎng)絡(luò)豬網(wǎng)，以及兩三家以網(wǎng)站宣傳為主的企業(yè)所開展的消費折扣項目，消費者需購買該企業(yè)發(fā)行的卡片，到指定商家出示可享有折扣。

優(yōu)點：起步較早，大多依托于傳統(tǒng)媒體的支撐，或為傳統(tǒng)媒體的間接支脈。

缺點：此類消費折扣項目企業(yè)在各城市均存在，盈利模式幾乎一樣。

2、備銀行推出的信用卡客戶刷卡打折項目

現(xiàn)狀：幾乎近半數(shù)的銀行都在推廣信用卡客戶刷卡消費打折項目，其中較為成功的為招商銀行、中國銀行等。但幾乎所有享受折扣的均為信用卡客戶，持卡人十分有限。而各銀行自行簽約的商家也幾乎集中在商場，數(shù)量十分有限。

優(yōu)點：促進(jìn)銀行信用卡的推廣，部分持卡人還是會持卡進(jìn)行折扣消費的。

缺點：銀行本地信用卡持卡人優(yōu)先，無法真正給特約上加帶來太多利益。各銀行簽約的本地特約商家數(shù)量有限，無法真正給持卡人帶來實惠。

3、通訊運營商及商旅運營商推出的折扣消費項目

現(xiàn)狀中國移動、中國聯(lián)通、攜程、e龍、中國民航網(wǎng)、芒果網(wǎng)等企業(yè)推出的折扣消費項目，其折扣消費定位較為高端，且?guī)缀踔辉谏搪眯袠I(yè)。

優(yōu)點：在日常所需的生活中額外獲得折扣自然受歡迎。

缺點：特約折扣商家行業(yè)太窄、區(qū)域范圍內(nèi)太少，用戶太少。

融資需求：650萬人民幣

第一筆資金120萬元到位，用于開發(fā)上海市場，六個月達(dá)到簽約特約折扣商家500家，《折扣消費指南——上海專版》、《折扣消費商家小冊子》各派送三期、呼叫中心為持卡人服務(wù)四個月。

第二筆資金500萬元到位，用于繼續(xù)開拓上海市場及深圳、北京市場。