校園傳媒，誰的盛宴

毫無疑問，校園傳媒市場是一塊沃土，對于尋找項目的VC們來說，對校園傳媒進行投資，不僅意味著再一次回到校園找回自己青春的時光，更重要的，這是一個尚未開發完全的商業領域。大學生群體現實和潛在的購買力，以及他們對家長消費過程中的影響力，都將會是一個絕佳的融資故事的開頭。事實上，光北京一個地區的大學生年直接消費額就達到200億元人民幣之巨，而全國2000萬大學生年消費更是達到2500多億，這還只是大學生直接的購買力。

但前景廣闊并不意味著前路平坦，目前的校園傳媒市場還僅僅停留在開拓階段，校園傳媒市場的渠道還沒有真正暢通打開，其獨特的運作模式還正在探索階段。VC的熱情高漲，在加速這個行業的跑馬圈的同時，也加快了這個行業的紛亂無序。

“一畝三分地”

盯著校園傳媒市場的這些創業者們，其實從一開始就都認識到了這么一點：那就是在校園媒體市場上別打算大而全。所有的進入者都有意識地劃出了自己的“一畝三分地”。目前，校園傳媒市場的四大領地分別為：依托教育部背景的賽爾時代傳媒，占據了校園網絡傳媒市場；視頻傳媒則有學視傳媒和迪岸傳媒，此外，還有以平面懸掛物為載體的澎湃動力傳媒和經營校園燈箱廣告的佳禾傳媒。

賽爾傳媒曾經為國內許多大學建設過校園網站，并且是他們的維護者，這使其形成了進入校園媒體市場得天獨厚的優勢。網絡已經是大學生接觸最多的媒體形式，賽爾傳媒無疑占領了地理位置優越的領地。在校園媒體市場，尤其是校園媒體中的網絡媒體市場中，賽爾傳媒擁有的地位已經無人能夠替代。

成立于2006年的學視傳媒，則選擇了校園視頻廣告領域。開疆拓土2年，已在全國8個城市將近200所高校的公寓樓、教學樓和食堂里安置了他們的液晶顯示屏，成為這一領域的領先者。而信宇通傳媒公司被上海迪岸廣告收購后，雙方在資本的力量推動下，液晶顯示屏也已全面進入了校園，并逐步顯示出老大的風范。

在全國16個城市的500所高校擁有近50000塊廣告位的澎湃動力傳媒，成為分眾傳媒全資子公司后，在上海、北京、西安、廣州等高校集中城市設立了分公司，把大理石廣告框安裝到學生餐廳、公寓樓梯間的墻壁等。在框架廣告領域，澎湃動力是目前國內校園中最大的一家平媒。

校園燈箱廣告經營對于佳禾傳媒，實際上只是業務中的小部分，目前還處于市場開拓階段。而同樣在校園媒體領域專著于燈箱廣告開發的大鼎校園媒體，基本上還局限于沈陽市場。

柔性、文化性

校園媒體市場開發前景廣闊，這不光是校園媒體從業者們能看到的，就連局外人都可以看得明白。但是這片廣闊的土地正處于開發階段，雖然從業者們都選定了各自的領地，但領地的開發還需要諸多努力。真正的領主地位還沒有最終確立，任何一個外來者的進入都可能改變這劃定的地界。校園媒體領域的最主要的特征就是，由于校園媒體針對的受眾的特殊性，決定了校園媒體運作中更需要柔性和文化內涵。

校園媒體有著廣闊的前景，學視傳媒媒介總監周曾認為，大學生群體對各種品牌的認知度最高，他們的消費更容易受廣告的影響。而澎湃動力CEO鄭鑫認為，大學生對于時尚電子產品、運動品牌衣物以及快速餐飲類消費品的消費能力，是其他任何群體所無法相比的。實際上，大學生群體擁有的高廣告受眾價值，國際品牌早有努力，除了各類升學培訓機構外，像百事可樂、阿迪達斯、耐克等一直在不遺余力地進行著開發。

盡管校園傳媒市場空間巨大，不過到目前為止還沒有真正獨立的校園媒體領袖，做的很不錯的澎湃動力已被分眾收購，其他幾家媒體多數還處于市場開拓階段。學視傳媒從成立之初，就一直在各個高校和廠商之間游走，在讓他們的廣告進入校園的同時，讓企業相信他們的平臺是有價值的：賽爾傳媒依靠教育部資源，在校園網站上的優勢明顯，但并不一定就能帶來良好的效益，畢竟在校園網上逗留的同學只是少數，而且時間通常很少，只有在選課或者查期末考分的時候學生們才會上校園網站，大學生們接觸消費信息或者廣告的機會非常廣泛，這使得純粹的校園網絡媒體往往并不當然有效。

校園媒體從業者們普遍的共識就是，校園媒體必須講究廣告的柔性，增加文化內涵，無論是動力傳媒所一直推進的紅色動力助學工程，還是學視傳媒所倡導的文化營銷，他們都是在結合大學生這一群體的特征，以及大學校園這一環境考慮的。在廣告投放的選擇上，更多的是大學生消費較多的產品，而在廣告制作上也需要更具人文色彩，還需要通過學校專門機構的審核。

前力有多遠?

校園媒體從剛剛興起開始，網絡、視頻、燈箱廣告以及框架式廣告四種形式就都蜂擁而至，可謂各家都有“一畝田”，但領主地位的確定還為時尚遠。究竟校園傳媒能走多遠?這是一個問題。大學生的消費能力以及作為廣告受眾的資格毋庸置疑，但他們絕不是封閉的，他們接觸廣告以及消費信息的機會有很多，似乎用不著專門的校園媒體提供。比如說，大學生更多的時候在新浪網看資訊，而不是自己的校園網，更多的是在電腦上打游戲，而不是在學校餐廳里看電視。純粹的校園媒體的廣告價值究竟有多大?這又是一個問題。

目前的校園媒體還處于開發階段。渠道的開發，大學生受眾的培養才剛剛開始，資金的壓力依然迫近。動力傳媒CEO鄭鑫告訴記者，開發校園傳媒市場的前期投入就得幾百億，“我們是競爭+合作的關系，現在所做的是大家共同來培育這個市場。”不過，在市場開發的過程中，傳媒公司與學校之間、與學生之間、與廣告投放者之間如何進行利益分配?校園傳媒如何才能更契合大學生消費心理、文化結構?

此外，作為校園傳媒的公司，其實質上還是廣告公司，但在校園這一領域，強制式的廣告灌輸肯定會面臨諸多困境，而制作軟性的、更有文化性和思想性的載體，則需要付出高昂的審核成本，也需要諸多政策因素的考慮。這就是一個兩難。如何在不單純提供商業性廣告傳播中來充實媒體的文化思想內涵，這是每個校園傳媒在前進中必須面對的又一問題。然而，尚處于圈地的校園傳媒們，你們準備好了嗎?