炎黃：后來者無畏

圈地，或者說鋪開網絡，是所有戶外新媒體正在做的事情。醫療系統的實體空間也是這樣一場戶外新媒體大戰中的一個戰場。從2006年開始，資本力量介入這一領域，促成了行業格局的變化，市場隨之進入了炎黃健康傳媒、互力健康傳媒兩分天下的割據時代。

誰托起了79.3％?

根據新生代市場監測機構在2008年4月發布的調查報告顯示，炎黃健康傳媒在醫院的滲透率為79.3％，也就是說，全國安裝了液晶顯示屏的醫院中，有近八成醫院安裝的是炎黃健康傳媒的屏。接下來依次為互力健康傳媒36％，康視傳媒11％。

此外，另一家調查公司CTR同期發布的調查也顯示，從擁有的液晶屏數量來看，炎黃健康傳媒(含已收購的分眾、金眾)擁有的液晶屏數量市場份額合計為74％：在三級城市中達到86％，處于明顯的優勢地位。此外，互力健康傳媒的液晶屏市場份額為20％，康視為4％。目前，炎黃旗下已有32800余塊液晶屏分布在36個城市的3300余家醫院。

CTR表示，在醫院液晶屏媒體市場中，炎黃健康傳媒在本次調查中表現出壓倒性的領先優勢：在媒體資源、受眾規模等方面均處于壟斷地位，是目前醫院液晶屏媒體的主力軍。2008年，炎黃的目標是在60個城市的醫院、社區、藥店安裝上130000塊液晶屏。

2004年在北京炎黃時代廣告公司出資的基礎上才成立的北京炎黃健康時代傳媒廣告有限公司，為何僅僅2年，就超越了和分眾同時起步的互力健康傳媒(2003年由付新華創立，2005年初獲得香港晨興集團近千萬美元投資，2006年6月，再次獲得美國老虎基金和晨興2000萬美元的聯合投資)。

炎黃健康傳媒CEO趙松青在接受本刊專訪時表示，炎黃的高速發展來自五個方面的原因：一是政府和醫療機構的支持：二是各種制藥、保健品、健康食品等等廠商有精確傳播廣告的需求，同時也希望有合作伙伴共同做患者教育；三是資本的推動力，“僅依靠自己的力量肯定不能完成快速的擴張，必須要借助資本的力量”：四是執行團隊的敏捷、高效，確保公司拿下了一場又一場的戰役：此外，炎黃的快速發展還離不開領導層正確的戰略抉擇和戰術指導。

針對炎黃健康傳媒的具體情況，資本的重要性尤其明顯。炎黃健康在成立之時，互力已經得到了香港晨興集團和美國老虎基金的注資，勢頭正猛。炎黃為了求得發展，一方面必須快速擴張網絡，這就需要有巨額資金承擔鋪設大量液晶屏的高額成本：另一方面，在混亂的市場格局下，需要大量資本來完成并購同業對手。

2006年9月6日，炎黃健康傳媒獲得了軟銀賽富投資基金500萬美元的風險投資。盡管資金不是很多，但這卻為趙松青打開了成功的大門，“我做的事情終于得到了別人的認可。”2007年10月，炎黃獲得了蘭馨亞洲投資基金(Orchid Asia)、崇德基金投資(CRCI)、銀瑞達創業投資亞洲(InvestorAB)、匯豐直接投資(亞洲)有限公司(USBC)等四家國際風投高達3500萬美元的聯合投資。這次，趙松青已經可以很平淡地應對資本的青睞了，“我們這次聘請了漢能資本作為投資顧問，是希望借助雙方的力量來進行市場和資本雙重整合。”

2008年1月，分眾傳媒將旗下的醫藥聯播網全部轉入炎黃，并還以戰略投資者的身份向炎黃注入500萬美元。自此，炎黃已經累計獲得投資4500萬美元。在雄厚的資本支持下，趙松青表示炎黃要做健康傳媒領域第一家上市公司，但是同時也認為不著急，“2008年把業績先做好了，上市是水到渠成的事性。”

女強人背后的男人

談到炎黃和趙松青，就不得不談到背后的兩個男人。“一個是閻焱，他是我的老師，給我點化；一個是江南春，與分眾的戰略性合作，是我最得意的事情之一。”

趙松青說自己最為感謝的人是軟銀賽富的閻焱。關于此事，還有一個很有意思的小故事。“在炎黃健康傳媒成立之初，我們對資本運作并不太了解，沒有經驗也沒有熟人，以至于做了很多份商業計劃書，見到投資者就遞上去，得到一個電子郵件就發一封信，也沒有獲取很好的效果。”直到趙松青在清華大學經管學院讀EMBA時，她的一位同學把她介紹給閻焱認識。在香港，閻焱與趙松青談了15分鐘，即刻拍板投資500萬美元。這次融資完成后，閻焱還給炎黃提供過很多策略上的指導。“比如我要去談一個公司的并購，心里沒底時就給閻焱打個電話，我要聽到他說；‘沒問題，你去吧。你要注意兩點……’然后，我才會把合同簽了。”

炎黃在獲得第一筆融資后，得到了迅速的發展，超出了很多的預期，也給閻焱的投資帶來了極大的回報。盡管有人覺得軟銀賽富當初開的條件有些“虧”，但趙松青覺得“值”，“軟銀賽富的投資對我來說，不僅僅是一筆錢的問題，更重要的是網絡資源和國際管理經驗。可以說，沒有閻焱，就沒有今天的炎黃健康傳媒。我們不能用現在的發展來衡量當初的決定，可能閻焱當初的投資決策更加有風險和壓力呢。”

而趙松青最為欽佩的人則是江南春。“他是一個非常有智慧的男人!”而這個智慧的男人在2008年1月，以旗下醫藥聯播網及500萬美元注入炎黃健康傳媒，獲20％股份。緊接著，在江南春的“并購寶典”支持下，炎黃宣布并購深圳金眾傳媒(該公司系業內排名全國第四、南中國第一醫藥聯播企業)。趙松青強調炎黃與分眾的合作僅僅只是戰略性合作，“江南春在戶外新媒體領域里可以說是一個神話人物，創造了一個中國的傳奇。我從他身上學到的東西實在是太多太多了，江南春入股炎黃，給我們帶來了企業管理、資本運作、組織架構等有利于炎黃發展的東西。說實話，我抓住了這個機會，我感覺自己真的是太幸運了。”這位畢業于清華大學的CEO，在記者面前絲毫不掩飾對現在的合作伙伴的敬佩之情。

未來是怎樣?

事實上，在談到健康傳媒行業時，必然不能不提互力，炎黃與互力的競爭和發展，關乎到整個戶外新媒體行業在健康傳媒領域的生與死。在炎黃健康傳媒迅速將業內老三、老四收歸麾下后，終于坐上了老大地位，市場占有率近80％，并快速拉大與互力傳媒的距離。

2007年12月7日之前，互力健康傳媒一直是這個領域的老大，互力擁有的液晶電視數量是處于第二位的炎黃的2倍。實際上，在炎黃整合并購行業中小公司后，互力目前擁有的10000多塊分布在20個城市1000多家醫院和5000多家藥店的液晶屏，仍然給了炎黃不小的壓力。付新華和趙松青一樣清楚，這個行業最終只有第一，沒有第二。

“這個市場大家有個共識，最終要整合，因為整合才能夠效率最高，成本最低，這是肯定的。”付新華對未來的趨勢看得很清楚。趙松青則以一貫的態度表示，“一切皆有可能”。

2008年1月，互力在分眾注資炎黃之后做了一些戰略調整，以更快的速度占領了大量的藥房液晶屏。付新華提出2008年的目標是在40個城市裝上50000塊液晶屏，總體規模達到10萬塊屏。

目前互力的資方似乎是在努力推動雙方合作，展興集團正在與漢能資本溝通，但具體怎么做，還是要看管理層的意向。目前，結果如何還不得而知，但一個資本市場容不下兩家同類型的公司去上市，已經成為一個共識。

事實上，資本除了可以讓你的公司快速發展外，還可能讓你的公司一夜之間改名換姓。框架傳媒努力已久的上市之路，被分眾傳媒半路攔截，當然不僅僅是企業之間的并購那么簡單的事情，背后的力量是資本的意志；璽城傳媒IPO前夜的臨時公告，更是讓資本這只看不見的手顯示出了無形的“鐵腕”；鐵路傳媒領域兩家最大的視頻新媒體公司——廣源傳媒和億品傳媒的合并也將在這個5月塵埃落定。

領導人的品格和思想會影響到整個公司的發展和未來，作為職業跳高運動員出身的趙松青，追求明確的目標和高效的執行力，這樣的風格讓業界普遍認為趙松青是一個非常強勢的女企業家，“這個行業的未來我不會讓你們等待太久!我想會很快結束的。”