答問

《科學投資》編輯部：

今年我即將大學畢業，發現找工作比較困難。我想畢業后在繁華路段開一個男士用品專賣店，如果采取加盟的方式需要考慮的因素主要有產品、店面地址、人流量、消費水平等等。請問我還有要注意的方面嗎？在大學時就一直閱讀你們的雜志，希望能得到你們的幫助。

柳先生

柳先生：

一些比較關鍵的因素你都考慮到了，但是還有4個關鍵的因素你也要考慮：第一，如果是選擇品牌加盟的話，要考慮授權方的合法性與可靠度，這方面可按《科學投資》傳授的方法進行詳細考察；第二，消費愿望。當地的消費水平即便達到，但消費者沒有消費愿望也不行，不要指望依靠自己慢慢培育市場，那不是創業者能夠做到的事情；第三，產品的定向性。男士用品涵蓋的范圍非常廣泛，如果是面面俱到，不如專精一門。第四，資金水平。如果手頭資金不足夠，就要特別考慮現金流產生的速度，要注意選擇那些能夠快速制造現金流的產品，利潤則可放在第二位考慮，因為你將來很有可能要依靠資金周轉的速度彌補先期投入資金的不足，這個問題是創業者比較容易忽視的。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

謝謝你們辦了一份很好的雜志，尤其感謝你們對讀者的耐心服務。我家庭條件很不好，初中畢業以后就出來打工了，攢了一點錢，學了一年的電腦，學完后學校分配的工作也不好，目前還是一個打工者，但一心想自己干點什么。目前想加盟一家冰淇淋店，可上網查到很多加盟店都是騙人的。我現在手里也沒有多少錢，要是開店還得借錢，所以加盟必須要謹慎。我想請專家幫我推薦幾個正規的冰淇淋連鎖店，怎么識別它是否是正規的連鎖店？還有你們覺得開冰淇淋店怎么樣？或者加盟別的什么項目比較好呢？謝謝你們的指點！

趙先生

趙先生：

感謝你對《科學投資》的信任。對你來信中的問題簡答如下：

第一，推薦加盟店：非常抱歉，本刊從不針對某個讀者推薦某個項目，原因是，固然項目有好壞，但即便是我們看來一些質地很好的項目，也要視具體的操作對象而定，很多項目對甲好，不一定對乙也好，因為各人的素質和資源都不一樣。而《科學投資》數十萬讀者，我們很難去一一了解。這個道理，想必趙先生很容易理解。

第二，怎樣識別連鎖品牌的可靠性：這方面的知識《科學投資》以往多有介紹，并有專門文章，詳述對加盟連鎖品牌的考察方法。從讀者的反饋看，大凡能夠嚴格按照本刊介紹的方法進行認真考察鑒別的，都能取得相當令人滿意的成效。我們相信這一點對趙先生也不會例外。

第三，開冰淇淋店的前景：日常消費產品，永遠都會存在市場。但能否經營好，取得令人滿意的成績，要看以下幾個方面做得到不到位：其一，產品質量，尤其是品種和口味，還包括衛生狀況；其二，選址是否恰當。建議選擇在人流量大的主要街道正面，或人氣旺盛的大型商場里的柜臺。如果希望節約成本，可以選擇在學校主出入口附近，大學校園里面最好。如果希望消費者坐店消費，以便賺取更多的附加值，則在店面和產品的設計創意方面要特別下功夫。這類產品，消費者主要是兩類：一，小孩；二，年輕人。后者，尤其是大學生，可能對情趣有超高的要求。如果只是像目前大多數經營者采取的那樣，一個冷柜加上幾個鐵皮盛具，銷售一些躉來的大路貨，那就只能作為糊口，而不能作為創業項目了。其三，冰淇淋經營的季節性很明顯，淡季的時候要考慮開發附加項目彌補。否則，半年閑，半年忙，很容易將人的心態搞壞。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

我是湖北宜昌的，最近在網上看到了一個項目，想聽聽你們的意見。這個項目是一種叫作“陶瓷水機”的產品，據介紹，把它接在水龍頭上就能將普通的自來水變成國際上公認的健康水標準，不知是真是假，也不知道“陶瓷水機”與市場上的所售的制水機有什么不同。有市場前景嗎？請你們幫忙指點！

武女士

武女士：

世界衛生組織提出的健康飲用水的7項標準是：1、干凈，沒有污染，對人體無害；2、小分子團（5-6個水分子組成）；3、水的PH值必須在7.0-8.0之間呈弱堿性；4、水的溶氧量要達到≥7mg/L；5、水的軟硬度適中，以碳酸鈣含量計應在50mg/L-200mg/L之間；6、水中必須含有人體所需的礦物質微量元素；7、符合人體生理活動的需要。從這些標準來看，如果原水質不行，是否經過一個“陶瓷水機”的簡單處理就能夠全面達到上述7項標準，我們表示懷疑。據我們了解，此類“水機”的主要作用，無非是對原水過濾，去除水中的一些雜質和有害物質。在這一點上，“陶瓷水機”和目前市場上其他各色的“水機”并無本質的區別。甚至有可能過濾性越強，在過濾原水中有害物質的同時，原水中所含的有益物質也被清除得越多，將活水變成死水。加上目前各色“水機”充斥市場，市場已呈超飽和狀態，行業已度過高速成長期，目前均呈現走下坡路的局面。如果品牌方不輔以強大的廣告攻勢，我們感覺市場不會很好做。所以，在產品本身沒有大的質量問題的前提下，對方廣告投入的力度，可作為你選擇的主要參考標準。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

我想創辦一個網站，但是現在一沒團隊，二沒資金，只有一些相當好的創意，苦于不知道該怎樣開始，從哪里開始，不知道該怎樣找到志同道合的伙伴，建立自己的團隊，實現自己的創業夢。另外，目前我自己在一家互聯網公司做市場。請賜教，十分感謝！

程先生

程先生：

此前《科學投資》已經多次說過，光有一個或一些好的創意，是不足以成就一番事業的，何況你的創意是否真的足夠好，還不一定，很可能只是你自我感覺很好，實際卻是背離市場，不為市場所接受。

我們建議你腳踏實地。如果真的覺得你的創意很好，有足夠的商業價值，你也可以試著銷售你的創意，這也是一個很好的路子。你也可以尋找創意中目前比較符合實際資源的，試著做一做，就可以對自己有一個更切合實際的判斷。此外，可以尋找對你的創意感興趣的資金方，以創意入股，共同創業。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

我是貴刊在云南富源的一名讀者。我在農業局工作。我看到湖南懷化一個叫新民生態養豬的方法，說是一頭豬用他的方法養殖可以節約200元的成本，這是不得了的數字。我縣以發展國家級地方品種大河烏豬為第三大支柱產業，政府政策比較好，再加之今年肉產品市場高漲，養殖規模戶和農民養殖積極性很高，我想把他的養殖技術學回來為我縣的畜牧事業服務。我想請問貴刊，他的方法是不是真實，按他的方法飼養的畜產品是否符合衛生標準？謝謝！

楊先生

楊先生：

據我們了解，新民生態養豬的可靠性是沒有問題的。有問題的是，對方采用的是一個循環系統，即種、養、休閑的立體循環。綜合起來，在養豬這個環節每頭豬節約200元是有可能的。其本質是，養豬的成本并沒有下降，而只是在其他的環節被攤薄。如果你只是從事養豬這一個環節的話，費用不但不會下降，反而可能增加，請仔細考慮。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

請問貴刊：我是做家居裝飾設計的，現在在蘭州，想開一家裝飾公司，但市場上的裝飾公司都很亂，主要集中在打價格戰，沒有什么競爭優勢，聽說在外國就根本沒有這樣的家裝公司，所以我連借鑒的公司都沒有，感覺很迷惑，請問；這種行業有前途嗎？如果有前途，那么我應該從哪方面入手？謝謝！

郭先生

郭先生：

我們不太理解，做家裝公司，為什么一定要到外國去找“借鑒”。國內好的家裝公司多得很，如北京的東易日盛，做得就非常規范，名聲也很大，年營業額已經做到了幾十億元，如果想學習和借鑒，這些都是好榜樣。近在身邊的榜樣不學，偏要跑到外國去找“借鑒”，作為行業中人，我們很擔心郭先生犯“燈下黑”的錯誤。

家裝行業市場是非常大的，而且如來信所言，目前正處于群雄混戰的初級階段，這正是創業者進入的好時機。一旦等到行業開始整合再進入，如房地產行業一樣，那就不會有創業者的機會了。關于家裝行業的最佳進入途徑和運作方法，此前在《科學投資》的答讀者問中已有詳細介紹，郭先生可以參考。

《科學投資》編輯部