愛“錢”還是愛“掙錢”

熱愛一個事業跟賺錢無關，但恰恰是熱愛的人賺的錢最多，這就是人間真理。做企業是這樣，做人也是這樣。

我常問那些創業者：你們創業為了什么？

他們有的說：為了掙更多的錢。

我說：很好，但是我再問一句，你是愛錢呢？還是愛掙錢的那個事業？

他們說：有什么區別呢？

我說：區別大了，這是牽涉到誰是誰的副產品的根本問題。如果愛掙錢的那個事業，那就是把創業定位在“錢是事業的副產品”，你就會專注于你的事業，注重于事業的長期利益，套句西門子的廣告語，“絕不會為了短期利益而出賣未來”，錢也只是證明其經營企業成功與否的一個標記一個尺度，而不是錢本身；而如果是愛錢，把創業定位成“事業是錢的副產品”，那就會掉到錢眼里，短期利益的奸商還算好一點，撈一把就走。但愛錢到鋌而走險的那種，會不惜拋棄自己的生命販賣毒品和軍火，搶銀行，殺人放火，走上犯罪的道路。

誰是誰的副產品

比如有非常多的大學生前赴后繼地選擇管理專業，也有非常多的大學生前赴后繼地選擇銷售專業，捫心自問一下：選擇管理專業的是不是更看重管理者這個光鮮的頭銜？選擇銷售專業的是不是認為做了銷售就能賺到更多的錢？我在與眾多大學生溝通交流中都談到過這個問題，下面這位大學生的觀點就很有代表性：

學生：我覺得我自己的最終追求是搞管理。

黃鳴：你熱愛管理么？熱愛到什么程度？

學生：我喜歡領導一個團隊。

黃鳴：好，那你為這個團隊，為這個夢想，為這個管理你做了哪些物質和精神上的準備？

學生：我非常喜歡看一些企業管理、市場營銷、金融經濟方面的書籍。喜歡看一些人物傳記，特別崇拜美國的杰克·韋爾奇。

黃鳴：好，崇拜韋爾奇是熱愛管理嗎？大家可以聯想一下，比如說你喜歡一個姑娘，光看她的照片夠嗎？

學生：不夠，我還喜歡聽一些管理學、成功學的課程。

黃鳴:聽成功學的課程，你是喜歡成功呢？還是喜歡成功背后的東西呢？

學生：我喜歡成功，喜歡成就感。

黃鳴：對了，你暴露了你的秘密。喜歡成功是喜歡成功后面的榮譽和光環，就像你喜歡那位姑娘，其實是喜歡姑娘家里的錢。如果反對，反方請拿出證據。

學生：反對，我覺得這個說的太片面了。

黃鳴：不是片面是因為你真的找不到證據。就像是你喜歡這姑娘家里的錢，或者是姑娘背后能給你的東西，但是當姑娘的父親讓你拿出喜歡他女兒的證據時，你卻拿不出來。你的“口頭誠意”很難打動姑娘和她父親的心。

……

我寫這些的目的是什么呢？這位大學生的思想有非常值得肯定的地方，比如他敢于亮出自己的觀點，敢說話就有了當管理者的潛質，只是他沒有搞清楚如何去走管理這條路，說到底他犯了很多人常犯的錯誤：把眼光只盯在它表面的做官或掙錢上面！這也是很多人特別想錢反而掙不到錢的原因所在。其實無論是管理還是銷售，它們要求的都是以其背后豐富的各項技能做基礎，都是綜合實力的體現，熱愛這項專業就要扎扎實實地去練其背后的基本功。做管理者需要哪些準備？生產、技術、營銷、行政門門清才能做好管理者；做銷售不僅要了解產品，還要了解客戶，了解行業內外的形勢……正所謂“汝果欲學詩，功夫在詩外。”況且一個職業它給你的回報，和愛一個姑娘給的回報有相通之處，都是只有真愛才舍得下功夫投入，只有下功夫投入才能摸透其喜怒哀樂，精通其性格，只有精通才能讓人信服，只有讓人信服才能讓對方產生依賴從而贏得“芳心”，這是先付出真愛的回報。但反過來它們之間又有不同之處，男女之間確確實實有很多“剃頭挑子一頭熱”的情況，但人和事業之間絕對不會這樣，有付出總會有回報，關鍵是你付出了沒有？真正用心了沒有？真正熱愛了沒有？僅僅認為看了幾本管理書，掌握了一點成功學的理論知識，崇拜幾位成功者，多知道幾位成功人士的成功案例，并不能算是熱愛管理。

正如一開始我列舉的“愛錢還是愛掙錢的事業”那樣，兩者的出發點不同其結果是不一樣的。以太陽能行業為例，中國搞太陽能企業的有五六千家，搞太陽能安裝銷售等崗位的從業人員六十幾萬人，別的我不敢說，一開始不為錢，僅僅憑熱愛而從事這個行業的，我算最突出的一個。1995年辭職創業之前，我業余時間搞地下太陽能研究，整整8年時間不離不棄，為了太陽能，我把搞科研所獎勵的積蓄都投入進去最后幾乎傾家蕩產，到最后，這六十幾萬人當中數我賺的錢多。這是為什么？是熱愛使水滴石穿，是熱愛使乾坤扭轉。為什么我說熱愛這個行業而不是經營本身，為什么我說要返璞歸真回歸本源回歸本真，就是這個道理。熱愛一個事業跟賺錢無關，但恰恰是熱愛的人賺的錢最多，這就是人間真理。做企業是這樣，做人也是這樣。

好之者不如樂之者

一次，我與研發人員開會溝通的時候，收到一張紙條，問我：黃總這么辛苦，天天像苦行僧一樣，您有沒有快樂？我說我天天快樂，看到企業和員工天天進步，怎么能不快樂？看到自己的夢想一步步實現，怎么能不快樂？而且看到越來越多的人和你一起夢想，我把個人的夢想變成大家的夢想，或者把個人的夢想融入到民族、社會的夢想中，這怎么能不快樂？

在各行各業成功人士的“奮斗故事”里，外人看來很難以接受的種種苦累和心理歷練，當事人看來很正常，這完全取決于個人的喜好程度。孔子曾說過：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”當一個人把它的事業當成人生之樂去做時，他會認命，會認自己的選擇，再苦自己也不叫苦，再累也不覺得累。現在令我非常困惑的一件事是：我問很多年輕人，有沒有找到你們自己真心喜歡的、決心一生要為之奉獻的專業、職業或事業？遺憾的是很少有人找到，并且有不少的人根本不知道什么是真愛。很多年輕人躍躍欲試想去創業，但具體到創業項目時，依然走不出“什么賺錢就做什么”的怪圈。

美國的經濟、科技等等都很發達，它的強盛表明每個人內心都很強盛，它強盛的根源在哪兒呢？從小就尊重每個人的選擇，每個人都為自己的擁有和愛好而自豪。美國一個很有名的大園藝師，他從小就擺弄花花草草，孩子的父母就鼓勵他尊重他，他說他喜歡花草，家長就慢慢地培養他的愛好，最終這種愛好發展成為他的事業，他成了園藝大師，收入比美國總統高多了。想想這個孩子如果生在中國，他的前途將會怎樣？現在在我們國內，凡是有點條件的家庭，有多少不把孩子送到美術學習班、英語學習班、舞蹈學習班等等各種名目的學習班里，給孩子開小灶望子成龍望女成鳳？如果孩子從小不想當科學家、不想當藝術家，手臂上沒混上那“三道杠”，家長都覺得很沒面子，父母親會讓一個小孩子整天跟泥巴粘在一起嗎？

人生中的這種多元選擇體現了多元化的人生價值，西方社會他們從家長到老師，都尊重孩子們的選擇，不鄙視不歧視，而中國有多少職業歧視！成功的人生就是這輩子做某件事情無怨無悔，即使他人有幾億幾十億的財富也不為之所動，他有自己的人生、事業和追求，當一個人津津樂道于自己的事業時，他就提高了幸福指數。中國現在有多少人能真正享受到這種內心的幸福？其實中國人的幸福指數和中國的富強都隱含在每個人的愛好里，個人的幸福和國家的富強就是這么緊密地聯系在一起。所以，當老師家長發現孩子逐漸驅向一個愛好的時候，要寬容他、理解他，欣賞他特有的多元化的選擇，奠定他們特有的幸福，培養他們人生的大聰明，為他們樹立一種經得住誘惑的人生觀。

（作者為皇明太陽能集團董事長）