探討營銷方略 提高企業農村營銷能力

隨著農民收入的實質性增長，農村市場的消費增長必將成為中國經濟發展之巨人引擎。同樣，廣大的農村市場，也必然成為品牌營銷的新興市場，而且這個市場的空間可以大到近乎無限——一個由農村9億多人口組成的兩億多個家庭的消費潛力是巨大的#65377;而在這個巨大的市場中，任何商品的普及率只要提高一個百分點，就會增加近300萬件的需求，這個數字足以讓每一個企業動心。想象一下，未來幾年中隨著中國經濟的整體躍進，中國農村將釋放的消費購買力會是多么驚人！讓我們一起把目光投注新農村營銷。

新農村營銷產品策略

在總成本領先戰略指導下，產品策略一定要抓住農村消費者求實惠、講實用的消費行為特征，產品功能一定要滿足農村消費者真正的需要，以生產出讓農村消費者心動更能行動的產品。此外，新農村營銷產品的策略應該實用、耐用。開發農村市場產品，須注重科技含量的“平民化”取向，只有以“平民化”的面目才能取悅農民。產品的使用方法一定要與農村消費者較低的文化水平相適應，應盡量“傻瓜化”。如：海爾在四川發現農民用洗衣機洗地瓜，就設計出一種大水管洗衣機；在貴州農村發現農民喜歡彩殼電視就設計出五顏六色的“探路者”號；看到小集鎮的孩子“一大一身泥”就設計出“小小神童”洗衣機。

你的產品能否進入農村市場并占有一席之地，在很大程度取決于五個因素：①產品質量是否過硬，能否經久耐用，是否有完善的服務措施，能否提供全方位的服務；……