青島啤酒的香港故事

1903年由英德商人在香港募集資金建廠、1993年第一家在香港上市的內地企業、香港的毛刷事件造就的“青啤質量紀念日”、名列香港權威雜志“Super Brands”榜單、香港愛國商人的青啤情結、國貨精品的標簽……這些關于青島啤酒的零碎駁雜的信息，足以看出百年青啤與香港的不解情緣，足以傳遞一個百年老品牌在香港的傳奇故事。

H股的第一家內地上市公司

1993年7月15日上午10時。香港聯交所大廳內。當彩色顯示屏上跳躍出一個嶄新的證券代碼“168”時，大廳內爆發出熱烈的掌聲。第一家來自中國內地的上市企業——青島啤酒股份有限公司的H股股票在這里掛牌上市了，從此拉開了中國企業海外上市的帷幕。1992年，在青島市的積極爭取下，青啤被批準列為國家體改委全國首批九家“規范化股份制試點企業”之一，進行了較規范的股份制改造試點，并于1993年6月在吸收合并了原獨立經營的青島二啤、四啤等企業的基礎上，正式成立了青島啤酒股份有限公司。隨后，公司于1993年7月15日在香港聯交所上市；同年8月27日，在上海證交所上市。青啤成為國內首家在兩地同時上市的股份有限公司。

1998年，亞洲金融危機爆發后，青啤H股和其他香港上市股票一樣價格出現了暴跌。危難之際，青啤在H股市場上率先提出了回購H股計劃，以表明公司對自己股票的信心，同時減輕廣大股東的資產損失。這個計劃得到了包括中國證監會在內的國內監管機構的批準。雖然后來由于股價反彈太快而未及實施，但這一決策著實體現了青啤駕御資本市場的從容與理性。

青啤最漂亮的一次資本運作，當屬與A-B公司的戰略聯盟。2002年10月22日，青啤公司與世界最大的啤酒生產企業——美國安海斯一布希啤酒公司(即A-B公司)簽署了戰略投資協議，在香港市場向A-B公司定向發行總金額為14.16億港元的可轉換債券。在保證國家股控股地位的前提下，募集了14億多港元的資金。同時A-B公司的董事、監事也進入了青啤董事會和監事會及董事會下設的三個專門委員會，公司的治理結構更加開放透明，青島啤酒的國際化進程得以大步提速。香港商人的青啤情結

在曾經舉行過“香港回歸大典”的會展中心不遠處，就是群樓簇擁著的最繁華的商業街區，在這世界著名“購物天堂”的中心地帶，青島啤酒的巨幅廣告牌，高踞于樓間，俯視著熙來攘往的人流，“中國第一品牌”幾個大字，在幾乎是鋪天蓋地的廣告叢中，十分引人注目。

青啤公司在香港銷售公司的總經理麥志榮告訴我們：1954年，青島啤酒作為新中國的出口商品，開始有計劃地進入香港，當時，一天銷個三五箱，一年下來，也只不過幾千箱，總量不超過500噸。而從去年開始，青島啤酒在香港的銷售，突破多年來年銷售六七千噸的狀態，開始恢復到萬噸的歷史最好時期的水平，分別與其他世界著名品牌如藍妹、嘉士伯、藍帶等的銷量，旗鼓相當。

循著麥經理的指點，我們不僅了解到了青島啤酒在香港的營銷布局，而且深入到了這個競爭最激烈的自由市場里青啤銷售網絡的終端，接觸了一批令人欽佩的愛國商人們。

門頭房設在一個社區里的賴老板，是從1958年起開始賣青島啤酒的，5年前，他又獲得批發權，現在，他把青島啤酒擺放在店內數不清的中外各類名酒中最顯眼的地方。他說，青島啤酒的質量越來越好，信譽度很好，常常脫銷，一年下來，銷量已有300萬港幣，在營業額中所占的比例越來越大。這位性格開朗活潑的店主表示，他很有信心讓青島啤酒的銷量再翻個幾番!

一條尋常小巷內鋪面不大的雜貨店——“通泰行”的老板李廣林，則是“子承父業”的“青啤世家”，一家三代都與青島啤酒結下不解之緣。他們家從上個世紀的1945年就開始賣青島啤酒，他從父親手里接過生意已有20年，始終堅持賣青島啤酒?，F在，他也有了批發權。他說，好的品質、好的品牌，就有好的市場，現在，經他手銷出去的青島啤酒已開始成倍增長。

就是靠著這些愛國的中小商人，從上個世紀的50年代起，青島啤酒作為國貨的代表，在香港市場頑強拼爭，在不被認知，在銷售阻力很大，甚至遭打“黑石頭”的情況下，開始有了立足之地，并且經銷商隊伍不斷擴大，至今已有50多家。有意思的是，他們采取的現金回收瓶蓋和用瓶蓋來抽獎、換皮包、換打火機等靈活多樣的銷售方式，讓一向不把這些小商人放在眼里的外國大公司及一些因為政治偏見而不肯銷售國貨的公司始料未及，不得不刮目相看。后來，又加上規模逐漸增大的宣傳廣告和更多新穎的促銷手段，青島啤酒就這樣循序漸進地不斷地擴大了銷路。從70年代末期始，銷量明顯上升。80年代開始，又逐漸由最初的“大排檔”躋身中高檔市場。

這些過去多處在下層的中小商人，以他們的愛國熱情和華商特有的精明，為“中國第一品牌”能在香港市場上站得住腳，付出了不少的心血，當然，他們由此也得到了豐厚的回報。在香港回歸十周年之際，這些青島啤酒的傳統經銷商，個個都在盤算、籌劃，迎接青島啤酒在香港市場更加美好的前景。

(摘自《中華工商時報》2007.6.29)