廣電報的困局與突圍

廣電報即廣播電視報，這是中國報業一支獨特的力量。省級廣電報多創辦于上世紀50年代，文革停刊，改革開放后大量復刊。上個世紀80年代中后期到90年代初，一批地級市的電視報紛紛亮相，形成一個發展的高峰期。數據顯示，上世紀90年代中期，全國共有廣電報270家，發行量高達4200多萬份。其中，省級廣電報半數超過100萬份。廣電報一般由各地廣播電視局主辦，以刊登電視節目為主打內容，曾經為電視臺帶來過可觀的收益。然而，自上世紀90年代后期開始，廣電報普遍遇到危機。如今，全國廣電報約有340家，發行10萬份以上的為數不多，20萬份以上的更是鳳毛麟角。分析探討他們的發展過程，關注他們的無奈痛苦及變革走向絕對有價值。

《湖南廣播電視報》變臉

2007年7月7日，原《湖南廣播電視報》更名為《金鷹報》，重新定位，全新改版，脫胎換骨，重裝上市。宣傳冊上說，其定位為“娛樂人文”，面向中國白領階層和精英階層。它集故事性、休閑性、人文性為一體，以文娛事件作切入點，以社會人文為獨特視覺，以“閱讀城市的人文與時尚”為價值取向，致力于將自身打造成為最受歡迎的娛樂文化周報。該報的社長谷良請我在首發儀式上作為媒體代表發言。我說——

本世紀初，曾經為電視臺帶來巨大效益，以刊登電視節目為主的廣播電視報遇到危機。發行急劇下降，廣告經營困難。原因是多方面的：比如社會文化生活的豐富多彩，選擇的多元化;比如電視頻道數量的激增;比如都市報等綜合性日報對導視功能的重視等等，這些因素都制約了廣播電視報的發展。全國范圍內的廣電報均面臨同樣的困境。大家日子都不好過，都在尋求改革突圍之路。《金鷹報》前身是《湖南廣播電視報》，他們同樣遇到前所未有的困難。今天老的廣電報更名為《金鷹報》，重新定位，全新上市，就是一次尋求改變的突圍，是欲重新振興廣電報的有益嘗試。如果市場最終證明我們的改革是成功的，對于全國處于水深火熱之中的廣電報具有普適性的指導價值。

東西南北中，長沙的電視節目辦得最為豐富多彩。正因為如此，湖南人喜歡看電視，電視湘軍威名遠揚。然而，依托于這么好的市場和資源，《湖南廣播電視報》依然步履維艱，難以為繼。在同行業中《湖南廣播電視報》名氣不小，卻不得不改名換姓，另起爐灶。據悉，省級同類報紙中，報名徹底擺脫“廣播電視”的，此為第一家。這會不會成為行業的趨勢呢?值得關注。

廣電報的昨天和今天

巴頓將軍說過:一切榮華富貴都是過眼煙云。廣電報曾經很輝煌，十幾個人辦一份周報，薄薄幾張紙，動輒幾十萬份上百萬份的發行量，發行就能掙大錢。然而，好景不長，盛極而衰。十年河東，十年河西。現在，許多廣電報發行銳減，廣告難拉，甚至要靠輸血度日。為什么?

輝煌有輝煌的道理。想當年，國門剛剛開啟，百廢待興。文化娛樂生活極其單調，沒有酒吧桑拿洗腳按摩夜總會卡拉OK，更沒有電腦和網吧。人們的選擇極其貧乏，看電視成為8小時以外打發無聊時光的主打節目。此時，以刊登詳盡的電視節目為主要內容的廣電報可謂應運而生。此其一;其二，廣播電視節目預告是廣電報獨家壟斷的資源，獨此一家，別無分店，其他的報紙想登也會限制你。這成為客觀上保證廣電報征服讀者的“撒手锏”，所謂一招鮮吃遍天;其三，電視頻道也沒那么多，就3個臺—4個臺，哪像現在裝一個機頂盒，可以收幾十上百個臺。廣電報也無法將所有的節目廣而告之了;其四，綜合性日報還不強勢。當時還屬于黨報的時代，對娛樂新聞還不夠重視，每天刊登的電視節目極少。從而使電視報特殊的導視功能非常起作用。

衰落有衰落的理由。當上述的有利因素消失殆盡之時，好日子也就差不多結束了。1998年，國家新聞出版總署下發《關于廣播電視節目預告轉載問題的通知》，宣布節目預告不再是廣電報的壟斷資源，對所有非廣電行業的報紙都放開。于是，“撒手锏”失靈了;同時，文化娛樂的選擇多元化時代來臨，特別是網絡的興盛拉走了太多的年輕讀者，熱衷看電視的人群多為老頭老太太家庭主婦，讀者質量嚴重下降，廣告吸附力有限;還有，電視頻道的泛濫成災，節目預告沒法弄了;最恐懼的是都市報的興起與強大，娛樂版的增加，導視功能的強化。許多都市報天天出導視版，廣電報的突出功能一天天弱化。這是外部原因。從內部來看，廣電報完全靠壟斷資源起家，沒有經過慘烈的市場競爭，加上體制的保守與落后，沒有形成市場化的操作機制，也沒有培養出市場化的辦報人才。所以，面對市場的變局沒能力及時應對與變革。此外，廣電系統做電視為其主業，辦報不是其特長，廣電報在系統內比較邊緣化。市場變局一來自上而下都有些手足無措，恰似狗咬刺猬無從下口。

重整旗鼓，尋求突破

不到最后的關頭絕不輕言放棄。眼看著發行廣告跌到谷底了，整天要向上伸手“要飯”吃了，于是逼上梁山的變革開始了。近年，我去過幾家廣電報講座，發現許多廣電報都調整了班子，將一些青年才俊推向“掌門人”的地位。我在徐州電視臺講課，臺長說，以前我們請的老師都是電視方面的專家，請平面媒體的老師你是第一人。他把電視臺所有的高管領導都叫來聽課，要求他們關注廣電報，支持廣電報，足以證明上上下下對廣電報的重視。

當然，光有優秀的人才還不行，還必須有很好的戰略，包括產品戰略，營銷戰略。

先說產品，產品是營銷的基礎，新改版的廣電報如何定位很關鍵。原來的報紙為何不好看?因為單調。一堆節目表剪貼上去后，剩下一點空間登一些可有可無、不疼不癢的娛樂新聞和重點節目的推介就OK了，百報一面，極度雷同，缺乏創新，也不夠專業。許多廣電報實際上并沒有把最好的電視節目廣而告之，缺乏權威性、專業度與市場感覺，甚至連都市報都不如，如何競爭?在我看來，廣電報依托于電視臺近水樓臺的資源，同時從發行結構來說主要面向家庭。所以，再怎么改革，導視功能還是要強化。其實，電視節目越多，越需要大海撈針式的篩選與推介。我們有必要對各種電視節目進行分門別類，比如可分成/電視劇/電影/人物訪談/新聞專題/法制/財經/游戲/戲曲/戲劇/綜藝晚會/相聲小品等等。對于不同的門類精選好看值得看的節目，樹立權威性與專業度。如訪談節目，你要關注“魯豫有約”“藝術人生”，綜藝晚會要關注“快樂大本營”，等等。總之，關注收視率高的名牌節目，將他們采訪的嘉賓、討論的主題、精彩的觀點告訴讀者，我不相信沒有吸引力與公信力。我相信當電視觀眾根據你的指點去搜尋而覺得沒有上當時，你就算成功了。當然，這需要真正熱愛電視懂電視看電視的人，需要下笨功夫去瀏覽電視節目的人。默多克的《電視指南》發行量大，“撒手锏”仍是導視。所以導視不是過時了，而是沒辦好，怎么辦的問題。在辦好導視的同時，廣電報可以辦純粹的導視報；可以往娛樂文化周報方向發展，如《金鷹報》（可惜其導視版塊仍未做到位）；也可以走時尚消費路線，如《唐山廣播電視報》，每期64版，包羅萬象；也可以走導視加健康的路線，如《廣東廣播電視報》等。但現在許多廣電報走的是大型綜合新聞周報的路線，時政社會法制經濟消費文體副刊，應有盡有，我不以為然。辦這種報紙，對產品質量要求很高，需要大投入，需要真正有市場感覺又知道把關的高級新聞人才，這是廣電報不具備的。靠沉淀了許多關系人員與無所作為者的殘部弱旅，根本無法適應新聞周刊的轉型，在市場競爭中，無異于以卵擊石，拿自己的短處與別人的長處較勁。所以，許多廣電報走上新聞周刊的改革后，力不從心，報紙辦得不湯不水，發行廣告難以改變窘態，自己累得要死要活，吃力不討好。

從營銷策略來說，我們也要學會因勢利導，四兩撥千斤。電視報進入家庭成為傳統優勢，即使大滑坡，瘦死的駱駝比馬大，余威仍在。我們要圍繞著家庭加大營銷力度。家庭屬于有效發行范圍。有家的人都是安居樂業的，總比那些居無定所的人有消費力。家庭的傳閱率也比較高，一般都是三口之家。關鍵報紙有內容，吸引家庭成員閱讀。我們要加大家庭的訂閱力度，多開展與家庭互動的活動。當你在城市擁有大把的家庭用戶時，這個資源是可觀的，能產生效益的。傳統的廣電報依賴郵局做發行，肯定不行。新的市場環境下，必須有自己的隊伍，與采編廣告進行整合營銷，采取各種特殊手段加大發行力度，才能徹底改變被動的局面。比如，有的電視臺通過壟斷資源使廣電報入戶，如裝機頂盒送一份報紙，使廣電報迅速做大做強等，就很值得借鑒。

當然，最終還是靠產品說話。辦出家庭成員喜聞樂見的報紙才是光明大道。

（作者系原《京華時報》副總經理，著名發行人）