國產(chǎn)手機走在十字路口

產(chǎn)品的核心技術(shù)始終是國產(chǎn)手機的軟肋，技術(shù)的差距帶來了價值與回報的差距

從2002到2006這五年之間，國產(chǎn)手機經(jīng)歷了生死兩重天，一會兒鮮花招展，一會兒荊棘叢生。

2002年國產(chǎn)手機揚眉吐氣，市場占有率突破30％。2003年無疑是國產(chǎn)手機最為風(fēng)光的一年，當(dāng)年國內(nèi)市場份額曾超過外資品牌手機，達(dá)到53.5%。促成2003年國產(chǎn)手機的輝煌是因為順應(yīng)了三大流行趨勢：智能手機開戰(zhàn)，彩屏手機升溫，拍照手機走俏。

可是經(jīng)歷2004年的拉鋸戰(zhàn)，國產(chǎn)手機不再雄起。到了2005年，國產(chǎn)手機遭遇全線打擊，廠商們一個個臉色鐵青，再也笑不起來。2005年對于國產(chǎn)手機來說，絕對是極端晦氣的一年，除聯(lián)想手機一路凱歌外，幾乎所有的國產(chǎn)手機都慘遭厄運，在跨國軍團(tuán)鐵蹄的掃蕩下，市場份額急劇萎縮，產(chǎn)業(yè)利潤赤字高懸，品牌信譽一落千丈。

沒想到時來運轉(zhuǎn)，2006年命運之神特別眷顧國產(chǎn)手機。聯(lián)想集團(tuán)在香港發(fā)布的2006年7月至9月的財報顯示，聯(lián)想手機國內(nèi)市場份額穩(wěn)固保持在整體第四的領(lǐng)先地位，居本土品牌之首。同期，康佳集團(tuán)的第三季度財報也顯示，1-9月份，康佳手機已累計實現(xiàn)銷售收入13.09億元，其中第三季度銷售收入同比增長40%，持續(xù)保持上升勢頭。這些數(shù)據(jù)與之前公布的夏新、TCL的手機財報交相看好。12月9日，TSD集團(tuán)宣布，已經(jīng)完成手機銷售500萬臺，并實現(xiàn)盈利。

五年之癢，國產(chǎn)手機一會兒驚心跳水，一會兒貼面肉搏，張揚了國產(chǎn)品牌，也留下諸多遺憾。

十字路口：

虧損已止 盈利尚難

國產(chǎn)手機經(jīng)歷了數(shù)年的發(fā)展起伏后，再次站在了十字路口。國產(chǎn)手機2006年的表現(xiàn)可圈可點，一舉扭轉(zhuǎn)了2005年幾乎家家虧損的局面，實現(xiàn)了行業(yè)的扭虧為盈。不過，這并不是說國產(chǎn)手機廠商的日子好過了。

手機新增企業(yè)的不斷增加，將進(jìn)一步加劇已經(jīng)十分激烈的市場競爭。我國目前超過5億部的手機產(chǎn)能，占據(jù)全球半壁江山，但國內(nèi)需求已過了高峰期，年需求量約為6000萬到1億部左右，產(chǎn)能已大大超過需求。

盡管國產(chǎn)品牌手機企業(yè)越來越多，但實際上手機市場上的中、洋品牌差距進(jìn)一步擴(kuò)大，外資已占65%以上的市場份額，國產(chǎn)手機面臨外資手機的擠壓，地盤在縮小。

2007年國產(chǎn)手機總體上還是處于一個比較艱難的年份，艱難來自于內(nèi)外兩大因素：

——外資品牌繼續(xù)強勢推進(jìn)。外資手機廠商加強了渠道建設(shè)，大力拓展中低端市場，使國產(chǎn)手機原有的渠道、價格優(yōu)勢喪失。

平心而論，國產(chǎn)手機墮落而不舉，跟國際手機巨頭們在中國手機低端市場發(fā)起的強大攻勢不無關(guān)系。此前，國產(chǎn)手機分享低端市場有滋有味，國際手機巨頭們在中高端市場饕餮暴利，雙方相安無事。可是，國際手機巨頭們吃膩了中高端市場豐盛的大餐，回過頭來也要品嘗低端市場的清湯寡水。

洋手機最初僅關(guān)注一二級高端市場，而國產(chǎn)手機則拓展到三四級中低級市場，搶占了大量市場份額。但從2004年開始，外資手機廠商如諾基亞和摩托羅拉都延伸了銷售渠道，產(chǎn)品在高、中、低端全線鋪開，覆蓋了各級消費者。并且，國外廠商減少了原有分級代理制的過多中間環(huán)節(jié)，促使?fàn)I銷渠道趨于扁平化，向著直供模式發(fā)展。

在外資品牌的擠壓下，國產(chǎn)手機曾具有的價格、渠道等優(yōu)勢，被競爭對手模仿和超越。當(dāng)國外手機廠商熟悉和適應(yīng)了國內(nèi)市場，并迅速在產(chǎn)品價格和銷售渠道方面作出調(diào)整，就輕易贏回了早先失去的市場份額。

——國產(chǎn)手機缺失核心技術(shù)。國內(nèi)很多手機制造商原本是家電企業(yè)或IT企業(yè)，制造手機屬“半路出家”，因此，技術(shù)積累不足，核心技術(shù)匱乏，新產(chǎn)品開發(fā)不足。

多年來，國產(chǎn)手機沾染了的軟骨病，沒有核心技術(shù)和核心競爭力。盡管TCL、科健、海爾等曾經(jīng)開辟了國產(chǎn)手機繁華的鬧市，但難以待續(xù)的繁華讓國產(chǎn)手機背上沉重的十字架。

TCL集團(tuán)曾因手機生產(chǎn)線上某個關(guān)鍵元器件缺貨，不得不暫停生產(chǎn)。廈華電子計劃每月生產(chǎn)10萬部手機，但因芯片等關(guān)鍵元器件需向國外供應(yīng)商訂貨，而實際到貨數(shù)量還無法滿足產(chǎn)量的一半，繼而影響到某一種新產(chǎn)品的推出。

目前占手機生產(chǎn)成本30%至40%的核心芯片與基礎(chǔ)軟件，基本被幾大國外手機生產(chǎn)商壟斷。諾基亞擁有全球手機市場占有率超過50%的Symbian手機用操作系統(tǒng)，摩托羅拉在手機芯片上具有強勁實力，三星則能夠自主開發(fā)液晶顯示屏。而國產(chǎn)手機廠商基本處于產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，大多只能貼牌生產(chǎn)，為洋品牌打工。

產(chǎn)品的核心技術(shù)始終是國產(chǎn)手機的軟肋，我們老是跟著洋人的屁股后邊跑，吃人家的殘羹剩飯。技術(shù)的差距帶來了價值與回報的差距，經(jīng)常是一款具有獨特功能的洋品牌手機一經(jīng)推出，就立刻被賦以高出以往手機很多的價格，并在長時間里在高端消費市場一枝獨秀，廠家通過產(chǎn)品銷售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等途徑賺得盆滿缽盈。等到國產(chǎn)手機推出同樣技術(shù)新產(chǎn)品時，技術(shù)已經(jīng)落后了，價格已經(jīng)下來了，利潤空間也有限了。

希望所在：

面臨機遇 浴火重生

雖說是國產(chǎn)手機眼前遭遇的困難還很多，但畢竟在市場上打拼了十多年，也“混”出點聲威。而且眼下正面臨好多機遇，只要把握住這些難得的機會，國產(chǎn)手機一定會浴火重生。

——國際采購垂青中國手機。中國手機因為廉價的勞動力而生產(chǎn)成本低，制作也比較精致，跟得上時代潮流，特別是款式新穎，基本能滿足不同客戶的需求。因此，很受國際運營商的青睞。

日前，沃達(dá)豐與中興通訊聯(lián)合宣布，由中興生產(chǎn)的兩款沃達(dá)豐品牌GSM手機5月開始在全球范圍內(nèi)正式上市，首批產(chǎn)品將選擇在新興市場率先銷售。

在此之前，華為已經(jīng)宣布作為沃達(dá)豐3G終端的合作伙伴，將在未來五年里為沃達(dá)豐運營的21個國家提供沃達(dá)豐自有品牌WCDMA手機。

在沃達(dá)豐這個全球首屈一指的運營商定制手機的全球采購和布局中，華為、中興等中國通信企業(yè)已經(jīng)在摸索另一條國際化道路。

——享受3G近水樓臺先得月。隨著3G時代的來臨，國產(chǎn)手機有望迎來轉(zhuǎn)機。中國的手機產(chǎn)業(yè)雖然起步較晚，歐美企業(yè)在第一二代移動通訊中搶得先機。但TD-SCDMA作為第三代移動通訊的三大主要標(biāo)準(zhǔn)之一，它的核心技術(shù)掌握在中國自己手中，國內(nèi)企業(yè)可以利用自身在TD-SCDMA領(lǐng)域技術(shù)和產(chǎn)業(yè)上的優(yōu)勢，增加技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的話語權(quán)，扭轉(zhuǎn)被動局面。

TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)經(jīng)過了八年發(fā)展歷程，目前已經(jīng)進(jìn)入了擴(kuò)大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)試驗的階段。去年在三個城市的規(guī)模網(wǎng)絡(luò)實驗中充分驗證了TD-SCDMA的可行性，今年在十個城市進(jìn)一步擴(kuò)大試驗，將使更多的用戶體驗和驗證TD-SCDMA終端對各種業(yè)務(wù)的支撐能力。

但分析人士認(rèn)為，國產(chǎn)手機雖然在即將到來的3G中近水樓臺先得月，享有咸魚翻身的機會，但要真正走出困境，仍需要在產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新上增強核心競爭力，因為在統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)之下，國產(chǎn)手機勝出者還得要憑過硬的質(zhì)量。

——二三線市場大有可為。據(jù)業(yè)內(nèi)權(quán)威統(tǒng)計，2006年全球手機新興市場總計增加了約2.85億用戶，中國的新增用戶總數(shù)更高達(dá)6768萬，而縣級以下城鎮(zhèn)農(nóng)村市場的手機銷售量比2005年增長48%，成為增長最快的市場區(qū)域。

從產(chǎn)品競爭力的制衡來看，高端精英消費市場需要眾多以前瞻技術(shù)支持的創(chuàng)新產(chǎn)品，擁有技術(shù)優(yōu)勢的洋品牌因此長期把持這一市場。相比而言，大眾消費市場的核心競爭優(yōu)勢，則更多的集中于大眾化功能、時尚化外觀、精益制造品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)快速售后服務(wù)，以及因此形成的產(chǎn)品性價比優(yōu)勢。

與洋品牌在一線市場硬拼，國產(chǎn)手機還顯得稚嫩，沒有多大勝算的把握，但在二三線龐大的市場，可以任國產(chǎn)手機馳騁，與洋品牌較量一番，鹿死誰手，還未有最后定論。

在中低端市場，中國手機市場還將展開一場與洋品牌跨越楚河漢界的爭霸戰(zhàn)。只要深耕細(xì)作，農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略一定能夠奏效，在手機市場份額陣地爭奪戰(zhàn)中，國產(chǎn)手機定能局部取勝。