發(fā)現(xiàn)生活之美 創(chuàng)新品牌營(yíng)銷

“都市拍客彩信大賽”，一個(gè)以手機(jī)媒體為品牌營(yíng)銷手段的創(chuàng)新型活動(dòng)，活動(dòng)本身的吸引力和手機(jī)在科技推動(dòng)下的多元化角色，使得《南方都市報(bào)》獲得了與掌握在大眾手中的手機(jī)媒體資源合作的機(jī)會(huì)。報(bào)紙、手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，形成了一個(gè)兼具互動(dòng)性和公信力的“互聯(lián)網(wǎng)”，參賽作品登上報(bào)紙版面，滿足了大眾的夢(mèng)想，也是對(duì)報(bào)紙產(chǎn)品功能的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)讀者與報(bào)紙品牌的深層次互動(dòng)；贊助企業(yè)參與這項(xiàng)活動(dòng)，贏得更多用戶、也深化了品牌形象，真正實(shí)現(xiàn)參與者各方共贏。

由主流媒體倡導(dǎo)的拍客文化，更帶有草根性及社會(huì)意義。它不僅帶動(dòng)彩信業(yè)的發(fā)展，也正在形成一種獨(dú)特的生活文化，引領(lǐng)更多的人去發(fā)現(xiàn)生活之美。

這個(gè)世界不缺乏美，而發(fā)現(xiàn)美的眼睛也無(wú)處不在，美就在我們身邊：

頭頂籮筐騎著摩托的師傅在鬧市中穿梭而過(guò)；家里的貓咪蜷縮在小窩里懶洋洋；綠葉中偶拾一片精致的紅花瓣；擋災(zāi)招福的紅底褲掛滿了窗前；還有黃昏下老夫妻攜手走在林蔭小道上；甚至，天邊的云忽然形成了“心”的模樣……我匆匆而過(guò)，它們?nèi)邕^(guò)眼云煙，看見(jiàn)也像看不見(jiàn)；你卻心有所觸，一一用手機(jī)記錄，于是你成了拍客。或者有一天，我為你把我遺漏在視野之外的景致重現(xiàn)而哈哈大笑，或者有一天，我成了你眼中的新風(fēng)景。

2006年6月，一個(gè)以第五媒體——手機(jī)為營(yíng)銷手段的新型活動(dòng)——“都市拍客拇指總動(dòng)員彩信大賽”，憑借著如風(fēng)暴般席卷而來(lái)的宣傳狂瀾，迅速地贏得了社會(huì)和市民的廣泛關(guān)注，來(lái)自全國(guó)各地的數(shù)十萬(wàn)拍客愛(ài)好者通過(guò)手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等多種途徑持續(xù)地關(guān)注拍客并參與到這項(xiàng)活動(dòng)中來(lái)。

一、“拍客”新一族：三人行，必有拍客

“拍客”意為使用手機(jī)隨時(shí)拍攝的群體。隨著彩信手機(jī)的普及與更新，越來(lái)越多的人加入拍客一族，他們隨時(shí)隨地抓拍生活中的一舉一動(dòng)，一草一木，一顰一笑。他們是奇事、趣事、突發(fā)事的見(jiàn)證者，也是資訊、生活、心情的分享者。

二、拍客緣起——精彩瞬間與手機(jī)的不期而遇

“生活中的精彩一刻，總是不期而至。不經(jīng)意間的一瞥，卻能挽留最寶貴的瞬間，這就是拍照手機(jī)的魅力所在。” 號(hào)召大家隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)有意義有價(jià)值的信息，第一時(shí)間用手機(jī)記錄，讓讀者學(xué)會(huì)去感悟社會(huì)現(xiàn)實(shí)的民生百態(tài)，去挖掘生活中的真善美，從而搭建起我們與讀者一個(gè)溝通交流的橋梁，這正是《南方都市報(bào)》策劃“都市拍客拇指總動(dòng)員”活動(dòng)的宗旨。

隨著生活水準(zhǔn)的日益提高，手機(jī)拍客這個(gè)群體正在日漸壯大，但是拍客們的作品更多的是進(jìn)行圈子內(nèi)的小眾傳播，或是零星散布于各個(gè)網(wǎng)站，其傳播范圍和影響力都很有限。《南方都市報(bào)》作為大眾主流媒體，正是平民文化展示的絕佳平臺(tái)，于是就有了“都市拍客”概念。 6月20日上午，在2006首屆“都市拍客拇指總動(dòng)員”活動(dòng)的簽約儀式上，《南方都市報(bào)》總經(jīng)理魏東、中域電訊營(yíng)銷中心副總經(jīng)理劉東凱共同宣布：《南方都市報(bào)》與廣東中域電訊有限公司聯(lián)手打造的“都市拍客拇指總動(dòng)員”項(xiàng)目正式啟動(dòng)。

三、活動(dòng)創(chuàng)意揭底——?jiǎng)?chuàng)新規(guī)則引爆拍客時(shí)代

當(dāng)今時(shí)代由于社會(huì)的發(fā)展，特別是移動(dòng)通信行業(yè)的發(fā)展，人人都有做拍客的潛力與可能。“都市拍客”高喊“三人行，必有拍客”，以?shī)蕵?lè)的態(tài)度“篡改”孔子名言，也直接有力地體現(xiàn)了拍客的精神與定位，力求瑯瑯上口，擲地有聲。

“發(fā)現(xiàn)”，是這次活動(dòng)的主題，我們對(duì)所有圖片都沒(méi)有約定框框的束縛，風(fēng)景、事件、人物甚至擺拍，都沒(méi)有問(wèn)題。只要是用手機(jī)拍攝的、有趣、有意義、有創(chuàng)意的，都有機(jī)會(huì)入選。拍客們用發(fā)現(xiàn)的眼睛尋找生活中的各式美，而我們則提供給他們展現(xiàn)個(gè)性的平臺(tái)。入選的作品會(huì)在每周二的《南方都市報(bào)》刊登，讓手機(jī)彩信突破小眾傳播，走進(jìn)大眾傳播的主流視野中。

同時(shí)，為了讓都市拍客避免流于平凡，在各式各樣的娛樂(lè)賽事中突圍而出，都市拍客亦進(jìn)行一番規(guī)則創(chuàng)新：

創(chuàng)意點(diǎn)1:以票數(shù)論英雄

“都市拍客”加入投票模式，比賽結(jié)果完全由讀者手機(jī)投票決定， 投票者不僅可以投贊成票，也可以投反對(duì)票。每幅作品的得票數(shù)是按贊成票減去反對(duì)票來(lái)計(jì)算，給予讀者充分自由的表決權(quán)。可以贊賞，可以質(zhì)疑，從而將PK進(jìn)行得更加有聲有色，也在一定程度上刺激增值業(yè)務(wù)收入。

創(chuàng)意點(diǎn)2:追求圖片背后的故事

拍客作品的精彩與否，不完全在于圖片的質(zhì)量和攝影技巧，它更追求圖文結(jié)合的到位。每幅圖片作品都需作者附上簡(jiǎn)短的文字描述，從而提高都市拍客整體彩信創(chuàng)作的水平，也使得版面具有更高的觀賞性和可讀性。

創(chuàng)意點(diǎn)3: 獎(jiǎng)中獎(jiǎng)創(chuàng)造全民狂歡

“都市拍客”每周選出擂主一名，獲得名牌手機(jī)一部。同時(shí)，擂主們還將與復(fù)活的勝者站在同一起跑線上進(jìn)行終極PK，評(píng)出“年度金拍獎(jiǎng)”“年度銀拍獎(jiǎng)”“年度銅拍獎(jiǎng)”各一名，從而使得讀者的關(guān)注度與參與熱情持續(xù)全年。

創(chuàng)意點(diǎn)4:復(fù)活再創(chuàng)平等

所有落敗于當(dāng)周擂主的其他入選作品，并沒(méi)有就此告別都市拍客舞臺(tái)，他們可以繼續(xù)接受讀者投票，全年累計(jì)票數(shù)最多的前十位均可“咸魚(yú)翻生”，入圍年度PK，與所有每周擂主同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)最榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。這種復(fù)活，也為都市拍客創(chuàng)造新的贏利點(diǎn)。

創(chuàng)意點(diǎn)5:網(wǎng)絡(luò)全線鋪開(kāi)

由《南方都市報(bào)》這樣的平面媒體來(lái)操作彩信業(yè)務(wù)，有其獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，也有不足。一方面平面媒體的公信力相對(duì)其他媒體更好，活動(dòng)的權(quán)威性得到認(rèn)可；另一方面平面媒體的非即時(shí)性及互動(dòng)性等方面的局限，使得參賽作品無(wú)法得到持續(xù)的曝光及關(guān)注。網(wǎng)絡(luò)在本次活動(dòng)中的大力度應(yīng)用，消除了這種遺憾，每周參賽作品在國(guó)內(nèi)最強(qiáng)勢(shì)的門戶與專業(yè)網(wǎng)站同步發(fā)布，與網(wǎng)民有了更多的互動(dòng)及更深層次的交流。

四、活動(dòng)效益——皆大歡喜

在項(xiàng)目推廣過(guò)程中，《南方都市報(bào)》整合1千多萬(wàn)元的資源包裝宣傳此項(xiàng)活動(dòng)，以面向全國(guó)的平面主流媒體、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、戶外媒體組成的多方位、多角度、立體化宣傳巨瀾，完全突破了地區(qū)性平面媒體的宣傳局限。通過(guò)有針對(duì)性的招商引資，亦成功地獲得中域電訊及KAWAI肝油丸的鼎力支持與贊助。贊助企業(yè)巧借拍客東風(fēng)，在銷售推廣、品牌建設(shè)上贏得先機(jī)。

2006年“都市拍客”活動(dòng)運(yùn)作了半年，征集到的作品包括城市百態(tài)、新聞現(xiàn)場(chǎng)、幸福瞬間、心情感悟、沿途風(fēng)景等多種內(nèi)容。參賽者主要為年輕一族，其中不乏高學(xué)歷、高職位、高收入的各領(lǐng)域人士，同時(shí)，也有許多普通的民眾參與其中，與大家分享家庭日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。由此可見(jiàn)，在個(gè)性化的時(shí)代背景下，越來(lái)越多的人樂(lè)于通過(guò)這樣簡(jiǎn)單有效的途徑，分享心情，激發(fā)創(chuàng)意。

在內(nèi)容繼續(xù)為王時(shí)代，報(bào)紙媒體因?yàn)閭€(gè)性化、高度目標(biāo)性、互動(dòng)性手機(jī)媒體的存在而擴(kuò)大了活動(dòng)整合營(yíng)銷、多形態(tài)展示、潛入式推廣傳播渠道。《南方都市報(bào)》首度嘗試拓展新領(lǐng)域的創(chuàng)新型項(xiàng)目——“都市拍客”，有效地融合了報(bào)紙、讀者、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)民、商家、手機(jī)用戶多方參與者，提升了報(bào)紙的品牌影響力及讀者忠誠(chéng)度；同時(shí)，也在業(yè)界、客戶及公眾各方面都取得非常好的反響。目前，《南方都市報(bào)》已經(jīng)申請(qǐng)“都市拍客”的商標(biāo)，計(jì)劃將之培育成《南方都市報(bào)》的一個(gè)品牌項(xiàng)目，將在2007年及以后繼續(xù)將它發(fā)揚(yáng)光大。

五、參與方點(diǎn)評(píng)

創(chuàng)新品牌推廣

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，硬廣告的投放容易造成視覺(jué)疲勞，企業(yè)也一直想通過(guò)一些活動(dòng)，帶動(dòng)品牌推廣。“都市拍客”的一大創(chuàng)意，就是將媒體、網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)聯(lián)系在一起，這是資源整合的成果。《南方都市報(bào)》在品牌營(yíng)銷方面頗有建樹(shù)，策劃經(jīng)驗(yàn)豐富，這也是我們選擇《南方都市報(bào)》進(jìn)行深度合作的主要原因。合作雙方希望每個(gè)擁有拍攝手機(jī)的人都了解并參加這個(gè)活動(dòng)，相信通過(guò)多方合作及優(yōu)勢(shì)資源整合，活動(dòng)的效應(yīng)會(huì)越來(lái)越突顯，社會(huì)反響也會(huì)越來(lái)越大。

——中域電訊市場(chǎng)營(yíng)銷中心副總經(jīng)理劉東凱

現(xiàn)代都市生活的“清明上河圖”

都市拍客通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)的立體整合，為廣大拍客們集中提供了一個(gè)自由表達(dá)夢(mèng)想和發(fā)現(xiàn)生活的一個(gè)舞臺(tái)，舞臺(tái)不分大小，我們要的是那一份真實(shí)的生活感觸，通過(guò)每一個(gè)拍照手機(jī)的另類鏡頭，及時(shí)捕捉生活百態(tài)。從每期擂主的作品來(lái)看，正是手機(jī)拍照的這種隨意性、便捷性，讓拍出來(lái)的照片更生活化和更具有及時(shí)性，帶給我們更多與傳統(tǒng)相機(jī)不同的驚喜。

也許我們實(shí)現(xiàn)的只是拍客們的小小夢(mèng)想，但隨著無(wú)數(shù)小夢(mèng)想的積累、融合、壯大，最終匯流成海，成就一幅壯闊的、值得珍藏和回味的現(xiàn)代生活圖景。

——《南方都市報(bào)》營(yíng)運(yùn)中心企劃總監(jiān)王棱

用戶與品牌的真正互動(dòng)

現(xiàn)在的年輕人，除了是信息的獲取者，更加是文化的創(chuàng)造者和傳播者，他們敏感于時(shí)尚，追求新體驗(yàn)。此次的拍客活動(dòng)，網(wǎng)友通過(guò)手機(jī)拍攝的方式，讓大家可以按照自己的思維將身邊的奇人趣事呈現(xiàn)出來(lái)，成為資源共享的信息平臺(tái)。都市拍客通過(guò)用戶、網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體等相結(jié)合，將品牌的宣傳效果最大化，真正實(shí)現(xiàn)了用戶與品牌的真正互動(dòng)。

——千橡互動(dòng)（貓撲）市場(chǎng)總監(jiān)邵金莉

更有熱情邁入拍客行列

我不是資深的拍客，喜歡照，只是純粹的喜歡發(fā)現(xiàn)和記錄的那種感覺(jué)。這次獲獎(jiǎng)，給了我一個(gè)展示的平臺(tái)和繼續(xù)拍攝的動(dòng)力，我會(huì)更有熱情地行走在拍客路上的！

——都市拍客第一期擂主年度pk銀拍獎(jiǎng)獲得者吳曉磊

分享讓我快樂(lè)

愛(ài)上攝影，愛(ài)上隨拍不是一時(shí)的心血來(lái)潮，因?yàn)槲抑廊绻覀兠總€(gè)人都細(xì)致地尋找生活中的瞬間，那些亮點(diǎn)會(huì)讓我們每個(gè)人都欣喜若狂，這就是我品味生活的方式，我喜歡在瑣碎不起眼的小事物中尋找意義。我很喜歡都市拍客這個(gè)活動(dòng)，因?yàn)榭梢愿嗟娜朔窒碜约合矚g的東西是一件很快樂(lè)的事。

——都市拍客第二期擂主陳宇琪