雞肋，還能嚼多久？

一年一度的報紙大征訂工作即將開始，在一些城市，廣告抵訂又成為熱門話題。所謂廣告抵訂，是指在報紙征訂過程中，贈送發行客戶廣告的發行方式；或者說是給刊登廣告的客戶贈送一定數量報紙的營銷方式。目的只有一個，就是以報紙廣告促進發行。廣告抵訂被業內人士稱之為“食之無味，棄之可惜的雞肋”。原價訂閱了報紙，還可免費刊登廣告；刊登了廣告，還可免費訂閱報紙。這種屬于“賠了夫人又折兵”的發行方式，為何還有“棄之可惜”的理由呢？

手段：行之有效

沒有發行就沒有讀者，沒有讀者就沒有廣告。因此，發行是一張報紙的生命線。隨著報紙同質化競爭的加劇，搶占相同的讀者群成為各家報社的頭等大事。

為在發行大戰中勝出，在上個世紀90年代中期，各家報社訂報送米、送油、送自行車、送電視機，各種招數層出不窮，有的城市甚至還出現了送汽車大獎的“壯舉”。你送我送大家送，這種直接針對普通市民的發行征訂方式，最終讓讀者感到“審美疲勞”。進入新世紀以來，一種直接針對廣告大客戶的發行方式出現了，這就是廣告抵訂。

在如今的報業市場，新辦報紙都存在一段時間的資金投入期，也就是業內所說的“一定時期內允許虧損”。辦報的最大投入是在發行上。新辦報紙沒有知名度，廣告客戶少，既然“版面空著也是空著”，不如用來換點報紙——這就是廣告抵訂的來由。實施廣告抵訂后，客戶得到了“雙重驚喜”：廣告版面價格低廉得難以置信，同時還可以免費看報紙，何樂而不為呢？……