財經期刊經營的第三次銷售

伴隨著經濟的持續快速發展，我國進入一個全民理財、全民投資的新時代，社會公眾對經濟領域的信息需求日益旺盛，為財經類雜志的發展提供了巨大空間，財經期刊在市場上表現異?；钴S。原有的財經期刊當仁不讓，新創辦的財經雜志奮勇爭先，加之國外傳媒巨頭紛紛登陸，我國財經期刊市場百花爭艷，萬馬奔騰。在期刊市場競爭越來越激烈，越來越細分化、專門化、市場化、產業化的發展趨勢下，財經期刊經營的商業模式（贏利模式）越來越受到重視，成為我們必須認真對待、深入研究的課題。

一、期刊的“三次售賣”理論

所謂“三次售賣”，是指歐美發達國家期刊經營的三種商業模式。

第一次售賣是指“賣內容”（即雜志）。雜志以精彩的內容吸引讀者，擴大發行量，使雜志有可能獲得發行收入，所以第一次售賣是雜志發行收入的基礎。第二次售賣是“賣讀者群”（內容+廣告），定位清晰、內容精彩的雜志擁有一定數量而且相對固定的讀者群，它是雜志吸引廣告的資本，所以第二次售賣是雜志廣告收入的基礎。第三次售賣則是出售期刊的品牌資源（內容+廣告+品牌資源），利用品牌資源發展衍生產品。主要方式通常有：重印或出合訂本、特刊、增刊、圖書、光盤、客戶名單，建立數據庫、網站，舉辦會展、論壇等各種活動，進行品牌授權等 ① 。可以說，凡是能想到的、與刊物自身資源和品牌相關的所有經營活動都可以納入這個范疇，統稱為第三次售賣，也有學者稱其為n次售賣。……