萬普世紀(jì)的基因圖譜

黃波和他的萬普世紀(jì)能否為80后創(chuàng)業(yè)者們提供一個(gè)成功的范式？

2006年12月，25歲的黃波站在“中國手機(jī)產(chǎn)銷合作大會(huì)暨中國手機(jī)金渠道頒獎(jiǎng)典禮”的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上時(shí)，顯露的是一種同齡人中少見的成熟謙遜氣質(zhì)。

這種氣質(zhì)也幫助其創(chuàng)建的萬普世紀(jì)贏得了紅杉資本在中國無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的第一筆投資。

又見80后

萬普世紀(jì)來源于“Wap”的音譯，表明它是一家無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的企業(yè)。跟這家企業(yè)同樣年輕的是其團(tuán)隊(duì)。除了少數(shù)幾位從4A廣告公司聘請(qǐng)來的資深人士外，萬普世紀(jì)90%以上的員工都是與黃波一樣的“80后”。

2005年3月，跟蹤觀察互聯(lián)網(wǎng)好幾年的黃波，感覺無線互聯(lián)網(wǎng)開始像當(dāng)年的有線互聯(lián)網(wǎng)一樣進(jìn)入到了爆發(fā)階段。黃波于是用自己辛苦攢下的幾萬元人民幣購買了系統(tǒng)和服務(wù)器等硬件設(shè)備，建立了自己的個(gè)人網(wǎng)站（www.waps.cn）。

3個(gè)月后，黃波的個(gè)人網(wǎng)站開始啟動(dòng)。2005年7月，黃波提出了建站系統(tǒng)——幫助用戶建立自己的WAP網(wǎng)站。“好像一夜之間，就突然冒出了1萬多個(gè)WAP站長。”黃波回憶當(dāng)時(shí)的情形時(shí)說，“真的不知道這些站長都是從哪里來的。”

因?yàn)檫@1萬多站長，就有了做廣告的需要和可能，黃波隨即推出了流量交換系統(tǒng)和廣告聯(lián)盟。短短幾個(gè)月的時(shí)間，黃波幫助幾十萬個(gè)用戶建立了自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

2005年9月，黃波開始籌建萬普世紀(jì)。10月，萬普世紀(jì)的月收入就突破了30萬元人民幣。這些收入都來自于廣告主，黃波則在扣除運(yùn)營成本后把這些利潤按照比例返還給那些WAP站長。

很快，萬普世紀(jì)的流量就進(jìn)入了中國WAP網(wǎng)站排名的前五位，排在它前面的幾家是騰訊、空中網(wǎng)、3G門戶、3G泡泡等獲得了強(qiáng)大資源支持的WAP網(wǎng)站。

截至2006年年底，萬普世紀(jì)已經(jīng)創(chuàng)造了1000多萬元人民幣的廣告銷售，有上萬人從其平臺(tái)上賺取了廣告費(fèi)。萬普世紀(jì)的快速成長使得黃波開始能夠吸引一些業(yè)內(nèi)資深人士的加盟：李寧，5年互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)增值行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任某SP產(chǎn)品總監(jiān)，現(xiàn)任萬普世紀(jì)COO；王巖，8年廣告營銷經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任萬普世紀(jì)營銷副總裁；侯萬春，10年軟件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任萬普系統(tǒng)架構(gòu)師。

無線互聯(lián)網(wǎng)的“中間層”

目前，國內(nèi)超過十萬個(gè)WAP網(wǎng)站使用了萬普世紀(jì)開發(fā)的建站平臺(tái)，萬普世紀(jì)據(jù)此吸引了200多家公司成為其廣告客戶。

“萬普世紀(jì)提供的是平臺(tái)，國內(nèi)幾乎有一半的無線互聯(lián)網(wǎng)站都在使用萬普世紀(jì)提供的建站平臺(tái)。”在黃波看來，“除非整個(gè)行業(yè)遭遇毀滅性的打擊，萬普世紀(jì)才會(huì)遭遇風(fēng)險(xiǎn)”。

為了進(jìn)一步降低風(fēng)險(xiǎn)，萬普世紀(jì)期待能夠?yàn)檎麄€(gè)無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上下游和廣告主提供開放的廣告營銷平臺(tái)、策略以及數(shù)據(jù)等服務(wù)。黃波解釋說，對(duì)于希望在無線互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的企業(yè)來說，萬普世紀(jì)可以為他們提供完整的無線營銷方案，并可以監(jiān)測最終的廣告效果。而對(duì)于那些希望創(chuàng)業(yè)的年輕人來說，只要建立一個(gè)WAP網(wǎng)站，專心做好自己的內(nèi)容，廣告就可以源源不斷地自己找上門了。

“所有的WAP網(wǎng)站、廣告主、4A公司、廣告代理商都是我們現(xiàn)實(shí)或者潛在的合作伙伴。”黃波強(qiáng)調(diào)，萬普世紀(jì)的目標(biāo)是要成為獨(dú)立于所有WAP網(wǎng)站和廣告主的第三方平臺(tái)。目前萬普世紀(jì)的主要產(chǎn)品包括eSite、eLink、eShare、ePortal、AD Anywhere以及不久前剛剛推出的AD Monster。這些產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的是從建站、流量交換、內(nèi)容發(fā)布共享、企業(yè)高端無線信息化平臺(tái)、WAP廣告聯(lián)盟、手機(jī)廣告發(fā)布、數(shù)據(jù)監(jiān)測等一系列過程當(dāng)中產(chǎn)生的需求。

萬普世紀(jì)的定位是要成為一站式無線營銷策略及媒介購買與執(zhí)行的服務(wù)商。目前，聯(lián)想、強(qiáng)生、雪鐵龍等“傳統(tǒng)”企業(yè)，也都已經(jīng)成為了萬普世紀(jì)的廣告客戶。

眼下看來，能夠?qū)θf普世紀(jì)這一商業(yè)模式構(gòu)成威脅的力量主要來自于政府的政策。不過從現(xiàn)在的趨勢看，類似萬普世紀(jì)這種“中間層”的存在方便了政府對(duì)無線互聯(lián)網(wǎng)的監(jiān)管，因此政府可能也希望有萬普世紀(jì)這樣的公司存在。

與大師同行

盡管萬普世紀(jì)擁有廣闊的市場空間和清晰的商業(yè)模式，但是在一些創(chuàng)投界資深人士看來，把美金交給這些“孩子”還是很危險(xiǎn)的。“他們這代人的心理膨脹得實(shí)在可怕。不過紅杉既然肯出手，那就證明他們認(rèn)為萬普世紀(jì)的黃波足夠穩(wěn)健。”

從上大學(xué)開始，黃波就確立了今后要走創(chuàng)業(yè)這條道路。2003年在北京理工大學(xué)畢業(yè)前，同學(xué)們大都已經(jīng)找到工作，可是黃波卻沒有任何求職的行動(dòng)。

那時(shí)候，黃波的興趣在編寫程序上，看好的是中國的中小企業(yè)。第一次創(chuàng)業(yè)，黃波和幾個(gè)大學(xué)同學(xué)為政府搞信息化建設(shè)，創(chuàng)立網(wǎng)站，但幾個(gè)月后就失敗了。后來，黃波還賣過財(cái)務(wù)軟件，但依然以失敗告終。

黃波由此轉(zhuǎn)向了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的跟蹤。但是那時(shí)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的進(jìn)入門檻已經(jīng)很高，創(chuàng)業(yè)需要大量資金。對(duì)于黃波這樣的個(gè)人來說，已經(jīng)失去了最好的時(shí)機(jī)。

不過對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的研究卻“意外地”讓黃波抓住了無線互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇。但是當(dāng)萬普世紀(jì)開始進(jìn)入快車道時(shí)，黃波感到了管理上的危機(jī)。“那時(shí)公司去發(fā)展很快，人員增多了，效率反而下降了。由于事事都親力親為，作為創(chuàng)始人的我反而沒有時(shí)間思考未來的發(fā)展方向了”。

直到入選“搖籃計(jì)劃”后，黃波才從導(dǎo)師那里學(xué)會(huì)了如何依靠團(tuán)隊(duì)和員工做事。“很多企業(yè)的失誤其實(shí)都是相似的，如果有人‘領(lǐng)路’，可以少走很多彎路。”

中國企業(yè)家“搖籃計(jì)劃”是一個(gè)旨在培育中國未來商業(yè)科技領(lǐng)袖的公益性項(xiàng)目。這個(gè)計(jì)劃中，中文在線CEO童之磊、億友娛樂CEO馬云等17位創(chuàng)業(yè)者，與諾基亞中國區(qū)總裁何慶源、和勤軟件有限公司董事長兼總裁李漢生、微軟公司副總裁兼大中華區(qū)首席執(zhí)行官陳永正等10位導(dǎo)師結(jié)成了一對(duì)一的師徒關(guān)系，“交流將持續(xù)兩年”。

當(dāng)初因?yàn)辄S波太年輕、經(jīng)驗(yàn)不足，因此是否吸納他加入“搖籃計(jì)劃”在導(dǎo)師內(nèi)部還有過很激烈的爭論，不過最終大多數(shù)人投了贊成票。

手機(jī)，第一媒體？

紅杉中國負(fù)責(zé)萬普世紀(jì)的合伙人周奎則表示，其在投資的過程中充分考慮到了“人”的風(fēng)險(xiǎn)。

在接觸萬普世紀(jì)之前，周奎已經(jīng)跟蹤了中國無線互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很長時(shí)間。最終決定投資萬普世紀(jì)，周奎表示最重要的原因也是因?yàn)榭春萌f普世紀(jì)團(tuán)隊(duì)的“年輕、執(zhí)著、技術(shù)與活力”。

技術(shù)出身的黃波最怕的則是被外行人“指手畫腳”。而紅杉中國在合作的過程中都是以商量的口吻對(duì)萬普世紀(jì)的業(yè)務(wù)提出建議，“黃波與周奎的關(guān)系更像是朋友”。在沒有具體業(yè)績要求也沒有詳細(xì)商業(yè)計(jì)劃書的情況下，2006年6月，紅杉中國便向萬普世紀(jì)確定了投資意向，不過直到9月才完成正式協(xié)議的簽訂。

“作為紅杉在中國無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的第一筆早期投資，紅杉中國對(duì)萬普世紀(jì)的投資額在其平均投資額之下。”截至目前，紅杉中國在26家企業(yè)當(dāng)中的累計(jì)投入超過了8000萬美元。

艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，2006年中國無線廣告市場的規(guī)模達(dá)到了5億元人民幣，“到2008年，這一市場將達(dá)到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)廣告的規(guī)模”。紅杉中國投資萬普世紀(jì)，就是希望在無線廣告市場真正成熟之前占個(gè)好位置。

眼下，制約手機(jī)媒體發(fā)展的最大障礙來自于運(yùn)營商對(duì)帶寬的投資建設(shè)；手機(jī)作為媒體的優(yōu)勢則來自于其天生具有的惟一性、隨身攜帶等特點(diǎn)。