富士轉(zhuǎn)身

從傳統(tǒng)膠片、數(shù)碼相機(jī)到生命科學(xué)產(chǎn)品、化妝品生意，富士多元化戰(zhàn)略的跨度超出了想象。

2007年4月18日，蘇州工業(yè)開發(fā)區(qū)迎來了一位新客人，投資約3.5億元人民幣的富士膠片印版（蘇州）有限公司舉行了隆重的開業(yè)大典，這也是繼7年前在北京組建富士星光工廠之后，富士膠片在中國重金打造的第二個印版生產(chǎn)基地。

這種南北呼應(yīng)的格局顯示了富士膠片對中國市場的熱切期望。“中國是富士膠片唯一建立了兩個印版生產(chǎn)基地的國家，中國的紙制傳媒和商業(yè)印刷未來將持續(xù)高速增長，在富士膠片印刷事業(yè)的全球版圖中，中國占據(jù)的地位越來越重要。”專程趕來參加開業(yè)典禮的富士膠片株式會社全球副總裁兼印藝系統(tǒng)總部全球總裁井上伸昭說。

大多數(shù)中國消費(fèi)者對富士的認(rèn)識依然限于其膠卷、數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品，而事實(shí)上對于今天的富士膠片而言，印版材料的重要性正日益超過大眾消費(fèi)品，成為公司的利潤支柱之一。目前，在中國印刷事業(yè)最發(fā)達(dá)的廣東地區(qū)，富士版材的市場占有率超過了50%，在全國主要發(fā)達(dá)城市占有率也都超過了30%。

根據(jù)富士膠片控股株式會社公布的截止12月底的2006財年第三季度報告，財季內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售收入60.72億美元，其中影像業(yè)務(wù)收入為14.48億美元，僅占總體業(yè)務(wù)的24%。另外兩塊主業(yè)，信息產(chǎn)品和文件處理業(yè)務(wù)，則分別占據(jù)了37%和39%的比重。

顯然，這也是去年10月份富士更換企業(yè)標(biāo)識，將綠色的六角形取景框從標(biāo)識中去掉的原因。問題是，業(yè)務(wù)日趨多元化的富士，能夠重現(xiàn)當(dāng)年膠片時代的輝煌嗎？

影像進(jìn)退

對于任何一家傳統(tǒng)膠片時代的光學(xué)廠商來說，數(shù)碼大潮的到來都無異于一場暴風(fēng)驟雨的洗禮。愛克發(fā)倒下了，柯尼卡美能達(dá)將相機(jī)業(yè)務(wù)出售給了索尼，柯達(dá)依然在虧損的泥潭中掙扎，尼康、佳能都先后停產(chǎn)傳統(tǒng)相機(jī)，將重心全部放到了數(shù)碼業(yè)務(wù)上。仿佛戰(zhàn)后的土地，整個膠片產(chǎn)業(yè)都是一篇凋敝景象。

“這就好像鋼鐵公司突然被告知，新的材料已經(jīng)研制出來，世界上再也不需要鋼鐵了，企業(yè)等于失去了賴以生存的環(huán)境。”4月中旬，富士膠片中國區(qū)副總裁徐瑞馥在接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》采訪時說，“當(dāng)時我們所面臨的環(huán)境是非常嚴(yán)峻的，所以企業(yè)必須再尋找新的發(fā)展方向。”

膠片行業(yè)的寒冬已經(jīng)降臨，富士也未能幸免。以富士膠片2005年中期結(jié)算為例，從2005年4月到9月，公司銷售額與上年同期相比增加4%，但營業(yè)利潤卻同比減少了40.8%。

其實(shí)對于數(shù)碼替代膠片的趨勢，富士早已有所預(yù)料。早在1988年，富士就推出了世界上第一臺帶存儲卡的民用數(shù)碼相機(jī)“FUJIX DS-1P”，1998年富士還推出了世界上首臺擁有百萬像素級CCD的“FinePix700”，像素達(dá)到了150萬。但是到了2000年以后，膠片業(yè)務(wù)衰退的速度之快，還是超乎了富士的預(yù)料。

為了挽救富士膠片這塊金字招牌，2000年就任富士膠片株式會社第七任社長的古森重隆，啟動了富士歷史上規(guī)模空前的重組行動。這次戰(zhàn)略重組橫跨了2005、2006兩個財務(wù)年度，總支出高達(dá)16.9億美元。削減膠片業(yè)務(wù)是富士這次重組的核心內(nèi)容，“因?yàn)槟z片市場整體規(guī)模縮小，使得公司內(nèi)部原有的感光材料制造規(guī)模已經(jīng)和市場容量不匹配，因此必須關(guān)掉多余的生產(chǎn)線，原來生產(chǎn)線上的人員也要進(jìn)行重新調(diào)整。這就是公司此次戰(zhàn)略重組的主要內(nèi)容。”徐瑞馥說。

富士在全世界的感光材料工廠有三個，分別位于日本本土、美國和荷蘭，在此次重組中削減了5000名員工。需要指出的是，這些工廠并沒有被關(guān)掉，只是削減了生產(chǎn)線規(guī)模，生產(chǎn)任務(wù)也比以前大為減少。古森重隆的判斷是，膠片的需求并不會消失，因此富士也不會全面停產(chǎn)膠片業(yè)務(wù)。“富士此次改組，是下決心將傳統(tǒng)的膠卷業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步縮小，將核心支柱領(lǐng)域轉(zhuǎn)向液晶材料等非終端消費(fèi)類產(chǎn)品。”一位日本分析師認(rèn)為。

與此同時，富士加快了向數(shù)碼領(lǐng)域進(jìn)軍的步伐，并積極發(fā)展以平板液晶顯示屏材料為首的高性能材料、醫(yī)療/生命科學(xué)、印刷、光學(xué)元器件等成長性事業(yè)，以擴(kuò)大新興業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

時下，富士的重組已經(jīng)臨近尾聲，重組的效益也開始初步顯現(xiàn)。根據(jù)富士2006財年第三季度報告，公司銷售收入為60.72億美元，較上年同期增長5.1%，營業(yè)利潤5.99億美元，較上年同期大幅增長69.7%。富士重新抬頭的態(tài)勢已經(jīng)非常明顯。再來看具體的影像業(yè)務(wù)，第三季度實(shí)現(xiàn)銷售收入14.48億美元，營業(yè)利潤1.13億美元，計入0.18億美元的結(jié)構(gòu)改造費(fèi)用后，0.95億美元的凈營業(yè)利潤較上年同期增長48.4%。富士將該領(lǐng)域改善的原因歸結(jié)于影像事業(yè)部門的結(jié)構(gòu)改造，帶來了固定費(fèi)用的降低、生產(chǎn)效率的提高和經(jīng)費(fèi)的合理運(yùn)用。“經(jīng)過這兩年的大幅度削減，現(xiàn)在我們的感光材料的生產(chǎn)體系已經(jīng)與現(xiàn)在的市場規(guī)模相匹配了，接下來公司將會進(jìn)入高盈利期，公司業(yè)績每年都將以幾何級增長。”徐瑞馥表示。

多元化突圍

在公司從單一的膠片到產(chǎn)品覆蓋三大事業(yè)領(lǐng)域的同時，富士已經(jīng)將多元化視為公司振興的必由之路。從感光材料、數(shù)碼相機(jī)到數(shù)碼沖印設(shè)備，從印版到LCD材料，從打印機(jī)、一體機(jī)到生命科學(xué)產(chǎn)品，富士的產(chǎn)品線長得幾乎可以列滿整整一頁白紙。通過多元化的戰(zhàn)略，富士意欲在數(shù)碼轉(zhuǎn)型大潮沖刷后，以另一種途徑發(fā)展壯大。

雖然日本企業(yè)普遍有著經(jīng)營多元化的歷史傳統(tǒng)，但富士的步伐跨越幅度之大依然令人驚訝。2006年9月，富士推出了自有品牌的化妝品，并首先在日本市場進(jìn)行銷售。公司計劃在2008財年使化妝品和美容保健產(chǎn)品的銷售達(dá)到100億日元。

“富士居然做化妝品，這是大多數(shù)人感到很奇怪的事情，可實(shí)際上，化妝品跟膠卷有著非常緊密的聯(lián)系。”徐瑞馥解釋說，“富士有幾十年研究膠片的技術(shù)，對化學(xué)材料的了解非常深入。膠卷上面用的涂層都采用明膠，這是一種膠原蛋白，它對皮膚是最好的。另外，從加工技術(shù)上，膠片生產(chǎn)技術(shù)和化妝品也有異曲同工之處。薄薄的一層膠片上其實(shí)涂了四種感光層，上面的顆粒相當(dāng)精細(xì)，一小杯膠原蛋白材料可以均勻地涂在九個足球場這么大的地方，這種技術(shù)可以確保化妝品抹在臉上充分讓皮膚吸收。”

懷疑者終于可以稍微合上驚訝的嘴巴了。從富士做化妝品這件事的背后，可以看出這家公司技術(shù)路線的一些端倪，即技術(shù)復(fù)用主義。富士希望將同樣的技術(shù)在不同的領(lǐng)域進(jìn)行應(yīng)用，這樣就能在不大幅增加研發(fā)成本的情況下，給公司帶來新的增長點(diǎn)。徐瑞馥說：“融傳統(tǒng)與現(xiàn)代于一體，而不是拋棄傳統(tǒng)，另起爐灶，這就是富士多元化的原則。除了化妝品之外，這樣的例子其實(shí)還有很多，只不過化妝品比較出人意料，其實(shí)也在情理之中。”

在實(shí)現(xiàn)了從膠片、數(shù)碼相機(jī)直到化妝品的巨大跨度后，今天的富士膠片公司究竟是一家什么樣的公司呢？對于這個問題，古森重隆說，今后的富士既不是膠片企業(yè)也不是數(shù)碼相機(jī)企業(yè)，而是一家“綜合信息技術(shù)公司”。

古森重隆對于公司的未來充滿信心。盡管上一年度的財報尚未正式出爐，但富士公司已經(jīng)發(fā)布了樂觀的預(yù)計數(shù)字，預(yù)期到2007年3月底2006財年結(jié)束時，總銷售額可望達(dá)到233.05億美元，這一數(shù)字比年初預(yù)期上調(diào)了0.85億美元，較上年則增加了3.1%；營業(yè)利潤也將水漲船高，達(dá)9.32億美元，比年初預(yù)期上調(diào)2.54億美元，較上年增加56.3%。古森重隆已經(jīng)制訂了一個雄心勃勃的目標(biāo)，2007年，富士銷售收入要達(dá)到242億美元，營業(yè)利潤達(dá)到17億美元。

為了實(shí)現(xiàn)這個宏偉目標(biāo)，重拾信心的富士已經(jīng)開始播種下更多的種子業(yè)務(wù)，這一次它選擇了押寶中國市場。

中國牌

和眾多日企一樣，富士也將2008年北京奧運(yùn)會視作大好的市場機(jī)會。由于數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品被奧運(yùn)TOP贊助商柯達(dá)所盤踞，因此富士選擇了從印刷業(yè)務(wù)打開缺口。據(jù)國家新聞出版署統(tǒng)計，2005年中國的印刷工業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到3326.7億元，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的2%左右，在今后的5年中全國印刷業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值年均增長速度預(yù)計在8%左右。

“報紙、雜志還有商品宣傳冊等等都要用印刷板材，這就是富士巨大的機(jī)會。隨著北京奧運(yùn)會的到來，中國的印刷業(yè)相當(dāng)火熱，除了北京富士星光以外必須要新建一個廠，否則根本無法滿足市場的需求。”徐瑞馥說。

這便是富士膠片蘇州印版工廠破土動工的初衷。此前，富士在蘇州就已經(jīng)有4個工廠，數(shù)碼相機(jī)工廠、PS版(預(yù)涂式感光版)工廠、攝影化學(xué)品工廠和半導(dǎo)體材料工廠，除了蘇州的幾家工廠，富士的關(guān)聯(lián)公司還在天津和深圳有兩個生產(chǎn)鏡頭組件的工廠。一連串工廠的興建，使得中國正在成為富士在海外最重要的根據(jù)地。以數(shù)碼相機(jī)為例，2006年，富士蘇州工廠大約生產(chǎn)了400萬臺數(shù)碼相機(jī)，超越了富士的日本仙臺工廠，一躍成為富士全球最大的數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)基地，這同2005年底富士膠片決定大幅提升蘇州工廠產(chǎn)能的決策密切相關(guān)。

為了強(qiáng)化本地業(yè)務(wù)，富士大膽起用中國人員管理公司，強(qiáng)調(diào)人員本土化。據(jù)徐瑞馥介紹說，目前在富士膠片中國公司內(nèi)部，總監(jiān)級以上的領(lǐng)導(dǎo)共有12名，其中有9名是中國人。富士在蘇州數(shù)碼相機(jī)工廠專門設(shè)立了一個技術(shù)研發(fā)中心，其中90%都是中國人，而在富士的北京辦公室，“甚至連一個日本人都沒有，全部是中國員工”。從這一點(diǎn)上來看，富士走在了其他日本企業(yè)的前面。

中國市場正日益成為富士復(fù)興計劃的重要一環(huán)。據(jù)統(tǒng)計，富士膠片在中國的累計投資已經(jīng)超過了3億美元。“從某種意義上說，在中國的成功與否，決定了跨國公司在世界競爭中的勝負(fù)。”古森重隆表示。

不過，想要打贏中國市場的戰(zhàn)斗并非易事。富士的戰(zhàn)線拉得過于漫長，這將它置入了十面埋伏的境地。將中國市場作為未來支柱性增長點(diǎn)的跨國公司并非一家，在富士的競爭者名單中，僅僅一個數(shù)碼影像領(lǐng)域，就可以看到佳能、索尼、尼康等一系列國際品牌的名字，本土的新興公司也在虎視眈眈。況且，富士在醫(yī)療影像、印刷版材等領(lǐng)域都面臨強(qiáng)勁的競爭對手，富士是否具備這樣的超群實(shí)力呢？

同時，富士還急需進(jìn)一步提升在中國的品牌形象，同佳能、索尼等搖滾明星般的日本公司相比，富士公司的演出風(fēng)格過于沉穩(wěn)了。富士需要加強(qiáng)其招牌業(yè)務(wù)—數(shù)碼相機(jī)，盡管這一業(yè)務(wù)已非富士的利潤支柱，但它依然是大眾了解富士品牌的首要窗口。一些本地消費(fèi)者指出，在普通家用數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域，富士公司的產(chǎn)品很有特點(diǎn)，但是還不足以打動他們，因?yàn)橄M(fèi)者不僅想要優(yōu)良的畫質(zhì)，還要精美的外觀—產(chǎn)品必須足夠“酷”。而在數(shù)碼單反相機(jī)領(lǐng)域，富士公司的布局也略顯單薄，僅靠一款產(chǎn)品來同其他陣線完整的廠商來競爭，勝算較低。

這便是剛剛復(fù)蘇的富士所要面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。4月28日，一支由富士膠片日本總部和中國公司員工組成的小分隊悄悄踏上了前往內(nèi)蒙古科爾沁沙漠的行程，這支隊伍的任務(wù)是到沙漠植樹，為當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保綠化做貢獻(xiàn)。在未來相當(dāng)長的時間內(nèi)，富士在中國的發(fā)展歷程將如同這次植樹行動一樣，必須面對風(fēng)沙肆虐般的競爭考驗(yàn)，努力將根扎向深處。