賺錢的智慧只需一點點

有個年輕人決定憑自己的智慧賺錢，就跟著人家一起來到山上，開山賣石頭。

別人把石塊砸成石子，運到路邊，賣給附近建筑房屋的人，這個年輕人竟直接把石塊運到碼頭，賣給杭州的花鳥商人了。因為他覺得這兒的石頭奇形怪狀，賣重量不如賣造型。就這樣，這個年輕人很快就富裕起來了。三年后，賣怪石的年輕人成了村子里第一座漂亮瓦房的主人。

后來，政策規定不許開山，只許種樹，于是這兒成了果園。當地的鴨梨汁濃肉脆，香甜無比。每到秋天，漫山遍野的鴨梨引來了四面八方的客商。鄉親們把堆積如山的鴨梨整車整車地運往北京、上海，然后再發往韓國和日本。

鴨梨帶來了小康日子，村民們歡呼雀躍。這時候，那個賣怪石的年輕人卻賣掉果樹，開始種柳樹。因為他發現，來這兒的客商不愁挑不上好梨，只愁買不到盤梨的筐。

五年后，他成了村子里第一個在城里買商品房的人。再后來，一條鐵路從這兒貫穿南北。這兒的人上車后，可以北到北京，南抵九龍。小小的山莊更加開放搞活了。鄉親們由單一的種梨賣梨起步，開始發展果品加工和市場開發。

就在鄉親們開始集資辦廠的時候，那個年輕人卻又在他的地頭，砌了一道三米高百米長的墻。這道墻面朝鐵路，背依翠柳，兩旁是一望無際的萬畝梨園。坐火車經過這里的人，在欣賞盛開的梨花時，會醒目地看到四個大字：可口可樂。

據說這是五百里山川中惟一的廣告。那道墻的主人僅憑這座墻，每年又有四萬元的額外收入。

二十世紀九十年代末，日本某著名公司的老板來華考察。當他坐火車經過那個小山莊時，聽到上邊的故事，馬上被那個年輕人驚人的商業智慧所觸動，當即決定下車尋找此人。當日本人尋找到這個年輕人的時候，他卻正在自己的店門口與對門的店主吵架。

原來，他店里的西裝標價八百元一套，對門就把同樣的西裝標價七百五十元；他標七百五十元，對門就標七百元。一個月下來，他僅賣出八套，而對門的客戶卻越來越多，一下子批發出了八百套。

日本人一看這情形，頓時失望不已。但當他弄清真相后，又驚喜萬分，當即決定以百萬年薪聘請他。原來，對面那家店也是他的。

也許，賺錢的智慧，只需要一點點。

（選自日本《日本新華僑報》）