大買家ＶＳ小企業：我們也能門當戶對

阿里巴巴網站做媒 大買家小企業喜結姻緣

今年7月，香港莫斯特集團聯手阿里巴巴推出大型網絡采購活動，有數萬名國內中小企業報名參與。采購會現場盛況空前，大量報名的供應商企業競相與大買家洽談。最終，經過10多天的篩選，有20多家阿里巴巴會員企業與莫斯特集團簽訂了戰略合作協議。

阿里巴巴B2B總裁衛哲在今年互聯網大會接受媒體專訪時，曾提出了“尋找互聯網藍海” 的觀點，重點談及了中小企業的海外市場發展：“美國零售市場還有很大的拓展空間，許多供應商也擁有大量的產品采購需求。對中國的中小企業而言，其中不少的采購都稱得上是‘大單’。”衛哲表示，阿里巴巴會幫助中國的中小企業打入這一市場。

從2007年1月開始， 阿里巴巴與世界及中國500強企業合作，面向會員舉辦了多場跨國采購會，國際巨頭在阿里巴巴上不斷拋出巨額訂單。截止目前已經有包括海爾、三星、LG、長虹、格蘭仕、美國富達工業集團、奧克斯、中大集團、東芝水電等在內的多家著名企業在阿里巴巴成功舉辦網上采購會。

大買家來了，訂單來了，卻還有很多中小企業表示懷疑，他們擔心大買家采購標準嚴，門檻高，自己得不到大買家的青睞。到底大買家的采購標準有多高？小企業達到這種標準有多難？供應商做到什么，才能得到大買家的認可？

談到合作成功的要點，大買家香港莫斯特集團的采購負責人牛經理給出了關鍵詞：采購標準、產品質量、售后服務。……