ＩＢＭ的遙控器

SOA發(fā)展至今，顯然已成為IBM在軟件市場上的遙控器。

對于IBM公司負(fù)責(zé)SOA和WebSphere戰(zhàn)略、渠道和市場營銷的副總裁Sandy Carter而言，她的名字無疑成為目前軟件領(lǐng)域最時(shí)髦的IT用語之一。這是因?yàn)樗H自創(chuàng)作了The New Language of Business：SOAWeb2.0一書（中譯版本《SOAWeb2.0—新商業(yè)語言》）。也正是她，使得IBM的SOA（面向服務(wù)的架構(gòu)）計(jì)劃不斷獲得第三方的認(rèn)證。盡管IBM、微軟、ORACLE、BEA等IT巨頭都對SOA一至推崇，不過正如一家國外媒體所說的，在SOA的商業(yè)布局、渠道戰(zhàn)略等方面，IBM是做得最為全面和有條理的。

今年夏天，Sandy Carter來到中國參加“IBM 2007 SOA與企業(yè)成長高峰論壇”，并將IBM全球?qū)OA的規(guī)劃帶到國內(nèi)。據(jù)IBM軟件集團(tuán)大中華區(qū)SOA銷售總經(jīng)理夏然透露，IBM今年將投入15億美元搶占全球40億美元的SOA市場，而在中國的目標(biāo)是，獲得3億美元的贏收。依據(jù)這一目標(biāo)，無論是從市場渠道還是人才培養(yǎng)等方面，IBM都加強(qiáng)了攻勢。

8月21日，管理軟件提供商用友公司宣布成立用友SOA創(chuàng)新中心。作為“輔佐方”的IBM將為用友培養(yǎng)2名資深SOA架構(gòu)師和10名SOA方案設(shè)計(jì)師，并幫助用友建立SOA監(jiān)管體系，對SOA項(xiàng)目實(shí)施提供支持等。就在用友今年的用戶年會(huì)上，該公司對即將發(fā)布的新產(chǎn)品U9做了預(yù)演，并號稱其為國內(nèi)首款基于SOA架構(gòu)的ERP產(chǎn)品。用友集團(tuán)董事長王文京表示，按照SOA架構(gòu)的設(shè)計(jì)理念，以往分為銷售、財(cái)務(wù)等模塊將被重新組合，就好比建一棟大廈，以前是按照圖紙統(tǒng)一搭建，未來將以門、窗、墻等這樣的模塊進(jìn)行快速組合。

事實(shí)上，用友SOA創(chuàng)新中心是繼浪潮軟件之后，IBM在國內(nèi)扶持的第二個(gè)SOA孵化基地。IBM大中華區(qū)策略與地區(qū)合作伙伴部總經(jīng)理李永財(cái)向本刊表示，對于這種創(chuàng)新中心的建立，目前在全球并沒有規(guī)劃出具體的數(shù)量。

另一方面，IBM對于如何進(jìn)行市場培育有了完整的策略—“SOA英才孵化計(jì)劃”（又被稱為SOA 100）以及“IBM中國渠道大學(xué)”。前者依托中國的合作伙伴培養(yǎng)100位資深SOA架構(gòu)師，再以這100位架構(gòu)師為基礎(chǔ)，培養(yǎng)出1000名普通的SOA架構(gòu)師，并由此帶出10000名SOA領(lǐng)域的產(chǎn)品專家與技術(shù)人員。而IBM渠道大學(xué)計(jì)劃也在啟動(dòng)中，IBM中國開發(fā)中心總經(jīng)理鄭妙勤向本刊表示，IBM正在與國內(nèi)大學(xué)進(jìn)行合作，并設(shè)置相應(yīng)的研究生學(xué)位、博士學(xué)位。現(xiàn)在，IBM已與清華大學(xué)等高校達(dá)成合作協(xié)議。

目前IBM在中國組織了300多人的技術(shù)銷售隊(duì)伍推廣SOA服務(wù)。在2006年一年，就有4家公司成為其SOA服務(wù)的成功案例標(biāo)桿企業(yè)。在今年7月于杭州召開的“2007年大中華區(qū)軟件合作伙伴高層峰會(huì)”上，IBM除了在渠道上強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)合作伙伴關(guān)系的“藍(lán)天碧海”計(jì)劃外，還宣布成立“IBM SOA合作伙伴聯(lián)盟”。

有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，目前IBM的中間件WebSphere在國內(nèi)已經(jīng)占到60%的市場份額，但其數(shù)據(jù)庫DB2在推廣上卻不見成效。據(jù)知情人士透露，就在今年年初IBM宣布與用友深度合作拓展國際市場時(shí)，該公司原本想在此基礎(chǔ)上推廣DB2的應(yīng)用，但用友的工程師對DB2的掌握程度并不令人滿意。這位業(yè)界分析人士認(rèn)為，IBM試圖通過數(shù)據(jù)庫、中間件等來進(jìn)行軟件鏈條籠絡(luò)的計(jì)劃并沒有完全實(shí)現(xiàn)，而SOA是其目前的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。

美國馬里蘭州巴爾的摩的ZapThink公司的高級SOA和Web Service分析師Bloomberg指出，IBM憑借其可靠的軟件和職業(yè)服務(wù)，以及跨產(chǎn)品線和界限的深度，“目前它已擁有其它任何廠商都沒有的最廣闊和最深入的SOA故事”，甚至這位分析師毫無避諱地說，IBM才是所有人的“頭號公敵”。