開采視頻金礦

2006年是網絡視頻元年。這一年，中國的創業者被大洋彼岸的YouTube神話激勵著，一億多美元的風險投資涌入視頻行業，誕生了四五百家視頻網站。

但一年之后，高昂的帶寬成本、后患無窮的版權問題以及尚不清晰的盈利模式，讓這個行業一下子成為互聯網里最為悲壯的行業。

幾乎所有人都被美好的前景驅使著：根據艾瑞iUserTracker在2007年發布的數據，視頻分享的網民覆蓋人數已經超過7000萬，而預計到2010年，網絡視頻用戶規模將達到1.8億人。與此同時，一條貫穿內容提供商、視頻平臺、技術和服務提供商、廣告代理商的完整的網絡視頻生態鏈正在浮出水面。

如何在高昂的成本下去賺錢，成為擺在每家視頻企業面前的問題。人人都害怕成為“死在沙灘上”的先烈，于是在這段黎明前的黑暗時刻，視頻行業反倒迸發出無窮的創新力。

在不斷擠泡沫的過程中，中國視頻互聯網邁出了從理想到現實的第一步。

本刊記者 李洋

9月末，鳳凰衛視在其電視、網絡和雜志的平臺上通發了一條維權信息，表示將對國內所有視頻網站的盜播行為進行全面取證，開展一場大規模的維權行動，稱將運用訴訟等手段，“勒令所有盜播機構停止侵權并索取賠償，保護自身合法版權”。

視頻產業的規范看來已迫在眉睫。就在兩個月前，土豆網由于用戶所上傳的《瘋狂的石頭》，被新傳在線告上法庭，成為國內視頻網站有史以來的第一起版權訴訟案。

在很多業內人士眼中，這是“早晚要發生的事情”。該案最終15萬元的判罰讓很多網站認識到了其中的風險。“大多數視頻網站老板的辦公桌上應該都收到過律師函。”由趙薇主演的電影《夜上海》的攝制方、北京激動影業總經理蔡可新對《互聯網周刊》說，他目前正準備對幾家侵權的網站提出訴訟。

而從今年3月開始，廣電總局也加大了整頓力度，對視頻網站涉嫌黃色、暴力等違規內容和無證經營進行查處。有大批視頻網站應聲落馬。

然而，這一系列表面上看似不利的舉措，實則從背后反推了網絡視頻產業一把。它把視頻產業逼到了一條更加務實的道路上，使其開始積極地從內容合作和視頻營銷的角度尋求創新和突破。盡管泡沫被排干的那一天還遠沒有到來，但一座金燦燦的大山已經開始向這個產業招手。

商業價值凸現

從全球的角度來看，視頻廣告正在迎來史無前例的發展高峰。根據市場調查機構eMarketer的研究，互聯網視頻廣告在今年將會出現井噴現象，以90%的速率上漲至7.75億美元。2010年，該市場的規模將達到29億美元，占整個互聯網廣告市場的11.5%。

一個頗為引人關注的現象是，去年被Google以16.5億美元收購的視頻分享網站Youtube，已再次驗證了眼球經濟的發展路徑。這個在去年還被稱為毫無盈利模式的視頻網站開山鼻祖，一度又讓Google在版權合作方向上花去了巨資，而現在終于踏上了盈利的軌道。

10月8日，Google把YouTube列入其Adsense廣告行列，使得“第三方網站可以將帶有廣告的YouTube視頻嵌入到自己的發布平臺上，與視頻所有者一同分享其帶來的廣告收益”。美國有分析師認為，YouTube所帶來的廣告收入，將使得Google的股價在2008年底達到700美元。

而在中國，視頻廣告及營銷市場也正帶著潮濕的味道撲面而來。華揚群邑廣告代理公司資深媒介經理唐曉紅便感受到了這一變化，“我們認為視頻廣告會是一種趨勢”。她對《互聯網周刊》表示，今年，她手中的諾基亞、摩托羅拉、伊利等面向年輕用戶的大型公司都在視頻廣告上有積極的投入。據她估算，目前從門戶及垂直網站分流出來的視頻廣告費用已達20%。

創世奇跡公司的媒介總監馬西軍，根據與之合作的幾家大型視頻網站的情況推測，“從去年到今年，視頻廣告的收入增長肯定超過了100%”。與比一般的網絡廣告相比，視頻廣告顯然更具有表現力，但他對《互聯網周刊》坦率地說，“視頻廣告對品牌的貢獻度還是不如電視，但它有更強的互動優勢和病毒營銷效果。”

據DCCI互聯網數據中心最新發布的數據，視頻廣告在今年下半年的增長速度將達90.5%，幅度超過網絡游戲內置廣告和社區營銷廣告。在其針對中國互聯網受眾進行的視頻來源調查中，有77.95%的互聯網受眾表示，目前主要通過電腦訪問網站獲取視頻，該比例竟高出“通過電視獲取觀看視頻”17個百分點。而根據CNNIC的報告，目前中國的寬帶用戶數已突破一億大關，各類視頻網站的流量總和首次超過搜索和即時通訊。

視頻互聯網的商業價值悄然呈現。盡管收入規模與投入還不成比例，但視頻網站已經具備了一個良好的開端。我樂網CEO周娟則透露，其網站目前廣告銷售收入已經達到每月100萬元左右。一些視頻網站甚至自爆出盈利的消息。據悠視網預期，其2007年收入將至少達到1000萬美元，并在第4季度實現當季度盈利目標。

“現在有一些小的視頻網站出現了收支平衡。”奧美世紀執行副總經理王宏鵬認為，“這一方面得益于一些先進的視頻技術所帶來的成本優化，另一方面視頻網站自身已開始建設自己的銷售團隊。”王宏鵬對《互聯網周刊》透露，最近其身邊陸續有朋友跳槽到一些視頻網站去做營銷總監。“這使得他們能夠去拿一些大的單子。但這并不會是一個普遍的現象。大多數視頻網站的收支還不能達到平衡，也不足夠支撐其未來的發展。”

前進的多種路徑

王宏鵬眼中的這種視頻廣告表現滯后的現象不無原因。“目前廣告切入的方式還比較單薄。在投放中有很重要的一個問題，就是不能達成一個完美的匹配，用戶很難對龐雜的廣告信息產生興趣，所以視頻廣告的發展會有一些滯緩。”他表示，一些大品牌對于視頻廣告還采取一種觀望的態度，并對視頻網站上面的某些內容頗有微辭。

馬西軍也同樣看到了這種精準性的問題。他認為視頻廣告只是盈利中的一個鏈條，把品牌和產品講述真正融入到視頻中去，才能發揮視頻營銷的價值。“客戶還沒有對視頻網站進行持續性的投放，”馬西軍認為很多客戶都在等待更好的產業環境和創新模式出現。

無疑，如果上述的問題能夠得到很好解決，將有更多的廣告主愿意投入到其中。OpenV總裁劉剛認為，視頻網站盈利的出路在于：第一，要加強視頻網站間的合作；第二要解決和電視機構的合作，解決版權問題。作為央視的合作伙伴，OpenV目前跟許多電視節目在線資源網站都有合作。

目前業內已是一派斛等交錯的景象，預示著整個產業正在努力向共贏的方向發展。比如，PPLive與東方寬頻的結盟，六間房與鳳凰網的合作，土豆與TVB的合作等等。

而一些創新的營銷形式也在推動商業模式的成熟。去年10月，酷6網與伊利合作舉辦了“伊利優酸乳微視頻大賽”，開創了一種由用戶產生廣告的新模式，并將廣告利潤與用戶分成。一年之后，酷6網CEO李善友對其商業進展感到“十分滿意”，稱其客戶“已從伊利、聯想手機、UT斯達康、海信等5家企業拓展到現在的幾十個”。

視頻網站們正在尋找盈利的更多切入點。比如六間房于今年推出了視頻拼圖游戲；而土豆網也于近日與英特爾結盟，進行取長補短式的品牌營銷。廣告人士普遍認為，這將是視頻營銷未來的主要方向。

而一些網站也以與傳統行業結合的手段開展營銷模式。比如于去年3月上線的家和網為用戶提供網上看房的服務，但并沒有將自己僅僅局限在視頻領域，而是結合網上的二手房買賣、租賃等信息，成為一個房地產的綜合平臺。家和網CEO劉乾坤說：“房地產是最適合視頻表現的行業，拿北京來說，每一個樓盤都會制作價格不菲的宣傳片，最高上百萬，最低10萬元左右。”他認為視頻網站也能從中分一杯羹。

新機會

今年初，一部片長90分鐘的網絡電影《三個秘密房間》正式推出，引起了業界的關注。這是一部有別于傳統電影的作品。影片被分為三段，每段都有一個獨立的導演，劇情結合了很多網絡元素。

制片方激動影業的總經理蔡可新把這種新型電影命名為“赳客（Joke）電影”，這是一種介于傳統電影和草根視頻之間的專業視頻短片。目前，赳客頻道已陸續出現在400多家視頻、門戶及垂直網站上。

蔡可新的商業模式和他的赳客電影一樣，聽起來十分獨特而新鮮。搞過多年電影制作的他，在互聯網領域也堪稱老手。1999年，李嘉誠旗下的和黃集團在大陸投資了兩家互聯網公司，其一是TOM在線，其二是上海美亞寬頻。不久，美亞寬頻又跟政府合資成立了五洲寬頻。蔡可新曾先后作為兩家公司的常務副總裁，擔任著操盤手的角色。

但在2000年時，在互聯網上看電影還帶有很多的理想主義色彩。片源多從制片商處購買。“那時價格還很便宜。”蔡可新回憶道，一次與峨眉電影制片廠簽了三年合同，包下其全部片源，每部的采購價僅2000元左右。而現在，隨著視頻互聯網大環境的改變，片源的價格也變得水漲船高，動輒幾十萬、上百萬的價格，嚇退了很多想買正版片源的視頻網站。對這些手中沒有內容的視頻網站而言，還不得不面對版權糾紛帶來的賠償問題。

蔡可新認為，在傳統的電影作品和新型的草根視頻之間存在著一個斷層。于是，用傳統的制作水準+草根的精神+互聯網的基因制作而出的“赳客”短片應運而生。現在，激動影業把主要精力放在“赳客電影”上。“膠片電影資金占用很明顯，主要靠票房表現，上映之后就很難再有收入了。而赳客電影則不同。它不僅迎合了視頻網站、廣告主的需求，而且是一次制作，無限分發，具有明顯的長尾效應。”

與其他傳統內容商不同的是，激動影業直接介入了產供銷的各個環節。目前，他們與旗下300多個科班背景的專業工作室簽訂了合同，保證片源的質量。此外，激動影業擁有自己的網站渠道聯盟，與全國400家具有影響力的網站及各地信息港取得了合作。同時，他們還和奧美廣告、中潤解放、傳立廣告 、邁勢中國、昌榮傳播、亦美傳播、中外名人廣告等4A廣告公司進行了合作，建立了自身的廣告推送管理系統。

既掌握內容源和廣告主，又無需承擔高昂的寬帶成本，這種看似完美的商業模式，讓蔡可新沾沾自喜。他透露，目前有多家VC都曾與其接洽過，而今年11月份左右，將會獲得一筆約為1000萬美元的融資。

“不管是哪家網站，早晚都要做原創視頻，大家都有自己的做法。”趕在去年7月視頻剛開始熱起來的時候上線的偶偶網總經理伍耘如是說。與激動影業一樣，它也在產業鏈中找到了新的機會。

曾作為TOM執行董事兼網站運營行政副總裁的伍耘，在網絡運營和技術方向積累了頗深經驗。這讓偶偶對不符合政策問題的視頻內容具有相當敏銳的嗅覺。為了鼓勵原創，偶偶網成立了原創視頻基地，一方面為了方便與其合作的100多個工作室相互之間的交流，同時偶偶還成立了自己的工作室，無償幫助原創視頻愛好者更好地表達和實現他們的想法。偶偶網還幫助這些原創視頻在與之合作的電視臺渠道上進行展示。

經過一年的運營，偶偶每天的獨立訪問用戶已經達到了300萬左右，每天上傳的視頻數有四五千部，成長快速。它是IDG在中國投資的第二家視頻網站（第一家是土豆網）。經伍耘確認，近期IDG的第二筆融資已經到位，規模在百萬美元級。

但偶偶網并沒有僅僅把自己定位于一個視頻媒體的角色。伍耘察覺到，很多網站當前對于提高視頻效率方面存在需求，于是，偶偶網憑借自身的經驗做起了富媒體廣告投放全案的工作，負責提供從廣告的設計、優化，到投放管理、用戶群、監測報告，并跟更多的網站談商業合作的一攬子服務。

“網絡廣告只是視頻網站盈利的第一步，還有很多東西值得探索。”伍耘說。

燒錢的日子

目前，國內活躍著幾百家視頻網站。亂戰之中，同質化現象十分嚴重。“視頻是一個競爭門檻很高的產業。”伍耘認為，“它和電子商務、門戶等網站一樣，要走過一個燒錢的過程。只不過，它是成本最高的。”

而業界普遍認為，視頻產業至少還要走過三年的時間才能見到穩定的回報。而高昂的成本注定了如果沒有資金的支撐是沒法活到那一天的。六間房CEO劉巖坦言，在去年11月時，第一筆50萬美元的融資就已經花完了，而后續資金的到位，使得其能夠順利實施后續的一些設想。他表示今年12月將能夠實現收支平衡。

作為業內最早成立的視頻網站之一，土豆網已經融資三次，土豆網CEO王微表示，至少今年視頻網站還要依靠資金活下去。

面對視頻的美好前景，以及即將到來的3G時代，VC們對于視頻互聯網產業的熱情不減。根據國內風險投資研究機構ChinaVenture統計顯示，2005年共有8家企業獲得第一輪融資，1家企業得到第二輪注資；2006年，有6家企業獲得第一輪融資，4家企業獲得第二輪融資，其中1家在2006年度完成兩輪融資。而2007年至今，已有十多家視頻網站新獲風險投資或追加投資，融資總額約9708萬美元。

王宏鵬認為，視頻網站在一年之內肯定會有洗牌現象，在未來不會超過3、4家，“廣告的預算也會相應聚攏，這樣一來他們的營收前景還是十分看好的”。優酷網總裁古永鏘也持同樣觀點，他甚至認為視頻網站的門檻高達一億元人民幣。

視頻的機會

人人都害怕成為“死在沙灘上”的先烈，于是在這段黎明前的黑暗時刻，視頻行業反倒迸發出無窮的創新力。

本刊記者 樊蘭

小竹是北京一所高校的學生。今年七月的一天，她像往常一樣打開了她常去的OpenV首頁，卻發現了一件有趣的事情。

在OpenV獨有的視頻墻上，身處兩段不同視頻里的人物卻在相互對話，“怪好玩的”。她點擊進去之后才發現，這是一組肯德基為今年的新款夏季飲品所做的廣告。她一下子被這種廣告形式給鎮住了。

OpenV的公關經理楊曉丹得意地告訴本刊記者，拌嘴互動是OpenV的獨創，新穎的廣告形式引起許多用戶的主動點擊。從2007年6月6日到7月20日，短短一個半月的時間里，這則廣告的轉化率達到了4.77%。除了拌嘴互動之外，撕頁、視頻貼片、皮膚廣告等許多新穎的廣告形式也吸引了很多用戶看完整段視頻廣告。

2006年是網絡視頻元年。這一年，中國的創業者被大洋彼岸的YouTube神話激勵著，一億多美元的風險投資涌入視頻行業，誕生了四、五百家視頻網站。但一年之后，高昂的帶寬成本、后患無窮的版權問題以及尚不清晰的盈利模式，讓這個行業一下子成為互聯網里最為悲壯的行業。

幾乎所有的人又都被美好的前景驅使著：根據艾瑞iUserTracker在2007年發布的數據，視頻分享的網民覆蓋人數已經超過7000萬，而預計2010年，網絡視頻用戶規模將達到1.8億人。與此同時，一條貫穿內容提供商、視頻平臺、技術和服務提供商、廣告代理商的完整的網絡視頻生態鏈正在浮出水面。

如何在高昂的成本下去賺錢，成為擺在每個視頻企業面前的問題。人人都害怕成為“死在沙灘上”的先烈，于是在這段黎明前的黑暗時刻，視頻行業反倒迸發出無窮的創新力。

顛覆電視

2月27日，比爾#8226;蓋茨在達沃斯世界經濟年會上宣稱，互聯網將在5年內“顛覆”電視。這已經稱不上驚人之語了。在我們目前看到的網絡視頻媒體類型中，最多的就是P2P 流媒體軟件，也就是人們俗稱的網絡電視，在這些平臺上，你能看到五花八門的電視節目、類似傳統電視的插片廣告，還有更多新穎的廣告形式。

2004年創立于華中科技大學宿舍的PPLive 是國內最早一批做P2P流媒體軟件的公司，提供來自全球20多家內容提供商的節目，目前已擁有索尼、飛利浦、肯德基、雅詩蘭黛、雪佛蘭、迪士尼等涉及數碼電子等快速消費品、汽車、奢侈品、銀行業等各個領域的廣告合作伙伴。

2007年，尚處于《變形金剛》上映前的廣告預熱期時，雪佛蘭就開始在PPLive網絡電視平臺上投放長達30秒的《變形金剛》版的TVC（即電視廣告片），以其驚心動魄的視覺畫面充分地展示了雪佛蘭Camaro酷勁十足的造型。

此次投放在PPLive平臺上不但引發了大規模的用戶點擊，更是刷新了由索尼數碼攝像機Handycam保持了數月的PPLive緩沖視頻廣告的單日點擊記錄。與TVC廣告同時上線的還有雪佛蘭的互動Flash廣告，該廣告直接被加載到了PPLive客戶端的迷你主頁上，Flash畫面中，大黃蜂激光炮發射出的耀眼光束帶來了極強的視覺沖擊力。

除了全平臺投放，在PPLive平臺上還能按照頻道定向投放，以避免廣告預算的浪費。今年7月，香港迪士尼公司就只在PPLive上的港臺影視、海外影視、時尚資訊、音樂娛樂等頻道投放TVC廣告，以覆蓋20～25歲的年輕用戶以及25～35歲的女性用戶為主的目標客戶。對于這樣“以偏概全”的投放方式，PPLive總裁姚欣自己心里都沒底，但慶幸的是，投放結束后的結案報告讓姚欣和香港迪士尼公司都松了口氣。

另一家P2P流媒體平臺悠視網的CEO李竹說，網絡電視的廣告收入主要是跟電視廣告代理合作，切電視廣告的蛋糕，幫電視臺分擔一些受眾比例。在目前的情況下，采取這樣的做法自然是有所考慮的。畢竟，目前電視廣告的規模是互聯網廣告的10倍，如果去切互聯網廣告的蛋糕，新浪、搜狐等門戶顯然最有優勢。

網絡電視不單單是去搶奪傳統電視的蛋糕，對于電視臺來講，龐大的互聯網用戶也是他們不可忽視的覆蓋群體，他們迫不及待地想將自己的影響力延伸到互聯網領域，以提升或者維持自身的廣告價值。

但單靠電視業自己的力量，要在互聯網上復制電視的成功并不容易，單是把數量巨大的視頻內容搬上互聯網，就是一項浩大無比的工程。

這就凸顯出OpenV這樣一類公司的重要性，它能將傳統媒體那些龐大的視頻內容，通過技術手段進行上線、編輯、處理、切割，并實現幀搜索，同時在網絡上展現、推廣，最終進行廣告銷售。在OpenV，這整個過程是由一個名為“視頻工廠”的產品來實現的。

自2006年4月上線起，OpenV“視頻工廠”便服務于央視國際網站，每日處理央視大量內容，同時與上海文廣旗下的東方寬屏、北京電視臺旗下的京視傳媒、湖南衛視旗下的金鷹網，以及全國20家省級衛視達成了合作。BBC亦在2006年10月全新采用了“視頻工廠”的服務。2007湖南衛視“快樂男聲”選秀活動，也通過OpenV“視頻工廠”產品，使“快樂男聲”所有海選、電視視頻快速在網絡上得以呈現。

在OpenV公關經理楊曉丹看來，這是一個雙贏的結果。“對于OpenV來說，只有有版權保障的內容才能得到廣告客戶的青睞；而對于電視臺來講，大量資源快速上線后，可有效實現二次銷售，對電視節目本身產生倍增效應。”

互動王牌

相對版權較為清晰的網絡電視平臺，視頻分享網站就沒有那么幸運了。

由于視頻分享網站上的內容大都是由用戶上傳的，魚龍混雜，這些網站如果一條一條去審查的話，成本太高。這對于廣告主來說，顯然不是一個好消息，誰愿意將自己的產品與盜版或者違法的內容聯系在一起呢？

10月8日，谷歌宣布將YouTube納入Adsense，而此前YouTube曾表示將與視頻所有者一同分享其帶來的廣告收益，但前提是上傳者要對自己上傳的視頻負責任，確保是原創的。分析人士認為，這一做法在法理上將一部分責任轉移到上傳者，有助于對盜版的約束。

這跟酷6“有錢一起賺”的思路不謀而合。在當初一沒有編輯、二沒有資金的情況下，李善友想到了跟用戶分成的方式。結果發現“有一個用戶一個月上傳了4000多個文件，也就是平均一天上傳了100多個”，這讓李善友感嘆“群眾的力量真的是無窮的”。

李善友舉了一個例子，有一個網友做了一首歌叫“賺錢了、賺錢了不知道怎么花”，經過酷6的推廣，結果這一個視頻就分到三四千塊錢。對作者的激勵，保證了大量優秀的原創內容的涌現。現在，新浪播客、偶偶網也打算采取這種與作者分成的形式。

但即便解決了版權，視頻廣告依然面臨難題。在一次會議上，OpenV市場總監張雋提出疑問：拋開版權問題不談，比如一集30分鐘的《越獄》如何貼廣告？30分鐘播完后播一條廣告，這個成本是非常可怕的，你必須在片前、片中、片后都播廣告，但如何加才是一個合適的分寸？

戴爾中國北方區重要客戶部銷售經理常欣對此態度明確，他坦率地表示，“互聯網的回報是很高的，視頻很快將是我們重點的投放形式，但我倒不覺得插片是很好的方法，我相信會有更多更好的方法。”

在插片廣告之外，的確還有很多方法。利用視頻分享網站的人氣，互動營銷成了主打牌。

“MTV能參加評選么?”“我傳了作品，怎么三天了還找不到？”近段時間，視頻分享網站偶偶網的論壇上擠滿了這樣焦急的問題。這些詢問者都是為了參加佳能贊助的網絡視頻征集大賽，網友們拿起身邊的攝像頭、DV、手機終端等攝像設備，攝錄旅游、情感、家庭、寵物、另類這些類別里的任何視頻內容，經簡單編輯后就可以上傳到偶偶網上參賽。

“Hi，我是王帥，歡迎來到我在沃里克的家。”一個戴眼鏡的文靜男孩微笑著對著鏡頭打招呼，然后帶領大家參觀他在英國沃里克商學院的住處，從廚房里能烤雞翅的烤箱到臥室墻上的照片，無一遺漏。

打開另一段視頻，則又到了天津，一群大學生在雨中的廣場上嬉戲……激勵這些林林總總的視頻上傳者的，則是最終的最佳人氣大獎—一臺價值4980元的佳能DV。

摩托羅拉也采用視頻征集大賽的形式在新浪播客上推廣自己最新的MOTOS LVR L72手機，在“我和L72有一段”中，還要求以MOTOS LVR L72手機或下載的紙質模型為道具進行創意和拍攝，雖然頗具挑戰性，但活動上線3周內視頻點擊就突破了10萬人，報名參賽者則超過5000人。

新浪視頻總監高飛說，依托新浪的平臺，廣告主的整合營銷做得相對多一些，這樣網友觀看視頻不會受到廣告的干擾，并且互動活動更能吸引精準的客戶群。

優酷網CEO古永鏘認為，“未來視頻廣告中硬廣告的比例會越來越少，而質量精良的軟性廣告會越來越多。”他注意到，現在很多電影大片中加入軟廣告（《變形金剛》中的雪佛蘭車、《手機》中的運營商、手機廣告等），但觀眾對此并不反感，反而喜聞樂見。

于是，優酷在自己的平臺上試探性地推出了惠普制作的一個名為《武林內傳》的“種子”視頻，該視頻以熱播電視連續劇《武林外傳》為噱頭，將惠普的某款打印機新品與普通同類產品進行了一番有趣的比較。在優酷網主推的3周時間里，該視頻共播放了21.6萬多次，被收藏了247次，評論696次，達到了出人意料的傳播效果。

內容怎樣為王

騰訊廣告平臺與產品部經理姜躍平說，廣告主，尤其是品牌廣告主，投廣告還是要看內容，什么樣的內容跟我的品牌捆綁在一起，是至關重要的問題。

但內容同質化是一直困擾整個視頻產業的問題，對此并沒有很好的解決辦法，即使是花高價購買了獨家的內容，也會面臨著被盜版或者打擦邊球的問題。

激動影業公司總經理蔡可新發現，這是因為“在專業內容制作機構和商業互聯網之間缺乏一個關鍵的連接環節”。他注意到，國外使用高清數字攝像機拍攝的短片越來越多，已經形成了一種電影形態。

2007年1月23日，一個名叫“赳客電影頻道”的網站上線了，赳客電影頻道來自英文“JOKE”，取玩笑、詼諧之意，致力于打造一個中國網絡電影類型片的產業平臺。

據激動影業公司市場總監喻玲芳介紹，赳客電影是三個聯盟合為一體：第一個是內容聯盟，就是在內容的源頭上把關。激動影業跟一些專業導演、演員簽約，與很多民間的工作室和小型制作公司廣泛合作，他們有相對專業的團隊，也有一定的資金投入，但是他們沒辦法完成傳統的電影和電視制作，激動影業匯聚了這些力量、資源，再根據需要生產出了赳客產品。

第二個是渠道聯盟。因為赳客電影是通過新媒體來作為載體傳播的，主要依賴于互聯網、手機、PDA等移動工具作為載體，所以激動影業聯合上百家網站建立了自己的赳客電影聯播網。

第三個是廣告聯盟，赳客電影通過聯盟和渠道到達終端用戶，不向終端用戶收費，而是通過廣告贏利。根據影片內容考慮在影片前后插播廣告，有音頻和視頻的多樣形式。與廣告公司合作形成廣告聯盟，成為從內容到渠道到廣告的整個價值鏈條。

赳客電影目前現有庫存量達5000余部，每月更新的數量達500～600部，已在國內400多家主流網站推出，年底將突破1000家，為目前國內最大的視頻播出聯盟。

不管視頻內容提供商和視頻平臺對視頻廣告抱有多么大的希望，正如悠視網的李竹所言，目前互聯網上的大部分廣告還是投向門戶的。新浪視頻的高飛也認為，視頻廣告現在還沒有到收割的時候。新浪視頻還處于做流量的階段，等到視頻在新浪的地位達到新浪博客的地位的時候，才會真正考慮上廣告，而那一天可能要到明年年底。

據艾瑞統計，2006 年網絡視頻企業付費規模為1.7 億元，占網絡廣告收入總額的3%；預計在2008 年將增至9.5 億元（奧運因素的促進），占網絡廣告收入總額的7%左右；而到了2010年，隨著網絡視頻市場發展的逐步發展，將達到24.9億元，占網絡視頻廣告收入總額10%左右，增長率隨后將逐步進入平穩階段。

所以，目前有一部分精明的眼光投向了廣告之外的領域。

技術提供商的盈利之道

每當新的技術創新與需求發生交匯的時候，就會誕生一個新的產業。網絡視頻正是如此，視頻壓縮技術、ADSL傳輸技術使網絡視頻成為可能，隨后的P2P傳輸技術則大大降低成本，加速了網絡視頻的發展。但新技術本身并不足以造就一個新的產業。在整個產業鏈還不成熟時，尤其是廣告主的意識還在培育之中時，這些早熟的技術必須找到新的盈利方向，那就是企業服務。

遠古科技是一個偏居南京、不到百人的技術型公司，其自主開發的VIEWGOOD是一套基于廣域網的分布式流媒體服務系統，獨創的KeyBuffer技術，使音視頻完全同步，系統延時極短。客戶不僅包括各大運營商在內的超過200家運營級客戶，還遍及廣電、媒體、門戶、政府、電力、軍事、教育等行業。

張家界電視臺采用了VIEWGOOD流媒體平臺，在2006年湖南省第六屆少數民族傳統體育運動會和2007年森林節活動中，出色的完成了兩個會議活動的直播任務。克拉瑪依教育城域網通過VIEWGOOD流媒體項目平臺設置“名師課堂”欄目，請進一些名師通過平臺進行現場在線直播教學，通過名師精辟的教學方式和方法，使教學對象更好的掌握階段性知識。

通過點播系統，可以將往日的重要教程和其他地區的精彩教程存儲下來，實現教育資源的共享，教育對象通過認證系統登陸該平臺查詢、學習、使用豐富的教育資源，掌握學習內容，擴大知識視野。平臺CDN功能模塊可以將重要精彩內容分發到下一級教育局網絡節點，使內容能夠及時并高質量的被訪問到，讓教育對象在第一時間掌握最新最重要的教育內容。

由香港互通集團、美國LNL實驗室、清華科技園TTS實驗室三方合力打造的IZO企業電視臺，則改變了先前企業依靠文字和圖片宣傳的歷史，能讓企業進行更直觀、更生動、更有感染力的視頻宣傳。

IZO企業電視臺有效地結合了網絡、電視、視頻通話技術，是架構在企業網站上的最新傳播媒體方式，它具有和電視臺完全一樣的操作功能，使用戶從圖片文字的單調感觀，直接轉化成真情實景的直播互動，加強企業廣告的有效傳達；還能支持銷售人員與客戶間視頻、音頻、文字這3種溝通模式，間接促進電子商務大眾普及。

唐山網使用企業電視臺展示了唐山的新經濟面貌以及中國網在做“中國訪談，世界對話”節目時對唐山市市長唐國棟先生的訪談內容。讓用戶在訪問唐山網的時候及時了解到唐山現如今的經常發展狀況，也能聽到市長對唐山未來發展的概述。IZO分為普及版，標準版、專業版、商務版、公務版和門戶版，一年的費用大概在千元左右。

更寬廣的天地

互聯網不僅僅是有線互聯網。世界著名投資銀行摩根士丹利今年發布的“中國互聯網”報告認為，美國的互聯網是以PC為核心的，中國的趨勢卻是以手機為中心。中國有近5億部手機，其中有一半以上都是可以上互聯網的，手機用戶也是互聯網用戶的一部分。這是一個比1億4千萬有線互聯網用戶更具想象空間的龐大市場。

激動影業很早就注意到手機視頻將作為用戶主要的娛樂方式，手機蘊藏巨大的發展空間。它旗下的赳客電影與微視（激動影業合作伙伴）一起，在廣東開展了“短片點播、視頻DIY服務、播客頻道”等移動增值服務產品。赳客電影與中國移動通信集團山西有限公司建設和維護的大型生活類綜合門戶網站—中國生活網（www.cnlife365.com）還開展了互聯網和無線領域的前瞻性合作。

偶偶網也早早開始布局，把每天上傳的視頻中適合在手機上觀看的一些視頻同步轉成3GP的格式，這樣用戶在偶偶網的手機WAP網站上可以看到這些視頻。隨著手機對互聯網訪問速度的加快，明年偶偶網會把更多的視頻放到手機上，而且還會考慮讓用戶通過手機進行視頻的上傳。偶偶網CEO武耘表示，“還可以在手機上有廣告的形式，這種廣告會更精準，這些是我們在明年要去花時間、花精力去研究的事情。”

揭開迷霧

視頻行業前方真的是無法跨越的死亡峽谷嗎？我們需要做的是揭開纏繞在上面的迷霧，找到合適的跨越路徑。

本刊記者 樊蘭

公元前47年，凱撒大帝在小亞細亞吉拉城大獲全勝，欣喜的凱撒給羅馬友人報捷時大呼：“我來了！我看見了！我征服了！”

今天，絕大多數胸懷大志的視頻網站，站在前景誘人的視頻市場面前，都可以說，我來了！我看見了！唯一的區別是，它們還沒有征服。

有人悲觀的預測，中國現有的400～500個視頻網站中，有90%會在流量變成收入的過程中消亡。在視頻行業前方真的是無法跨越的死亡峽谷嗎？我們需要做的是揭開纏繞在上面的迷霧，找到合適的跨越路徑。

內容瓶頸

幾乎所有的業內人士都公認，版權是視頻網站繞不過去的一個檻。

盜版的泛濫造成的第一個后果就是這些視頻網站內容的同質化，讓這個本應個性化的行業變得面目整體模糊。有網友感嘆，現在內容相同的視頻網站太多了，自己幾乎從來不會關注看的視頻出自那個網站，因為任何一個比較火的視頻，所有的一線網站都會有。

易觀國際國際分析師劉克宇認為，視頻內容同質化程度較高、缺乏優秀的內容，也導致廣告主對視頻網站的廣告投放仍處于嘗試階段。中小企業的點擊廣告不太適合在視頻網站上投放，大企業又擔心自己的品牌形象與黃色、暴力或盜版的內容聯系在一起，也不愿意在視頻網站上投放品牌廣告。

網絡視頻的內容來源無非是UGC（用戶產生內容）與傳統的電視版權內容這兩大塊。讓視頻分享網站頭痛的是，根本不能確保用戶上傳的東西都是自己的；而網絡電視平臺則要解決和電視機構的合作，在資金捉襟見肘的情況下，也無法用合理的價格、合理的方式獲得合法的版權。

在對版權沒有百分之百的把握的情況下，新浪沒有急著往視頻上貼廣告，反倒覺得“這個錢不掙也罷”。但新浪視頻總監高飛透露，在未來，可能會參考現在新浪博客的商業廣告聯盟的做法，邀請一些以自己的原創內容為主的上傳者加入聯盟，參與廣告分成，但前提是要簽一個協議，保證所上傳的視頻是有版權的；如果你上傳的是別人的視頻或者無版權的視頻，是要受到一定處罰的。

劉克宇認為，原創內容的缺乏，在于技術瓶頸，而不是網友缺乏創意，很多網友的創意很豐富，但不會做視頻。高飛也承認，目前播客的工具比較簡陋。但他透露，新浪正在開發帶有視頻編輯功能的客戶端，計劃11月底推出。同時還準備在明年年初推出一個叫做“視頻相冊”的產品，網友客戶端上傳五六張圖片和一段mp3音樂，就會自動生成音樂視頻，高飛希望通過這些工具，“用視頻的人會越來越多”。

說服廣告主

說服廣告主也是一個困難的過程。就像當初互聯網廣告一樣，廣告主投上1000塊錢，還擔心效果會怎樣，而如今中國的互聯網廣告一年已達到七八十億的規模。中國的廣告主在剛剛適應了互聯網的頁面廣告之后，轉向視頻廣告還需假以時日。

網絡視頻行業缺乏統一的標準和規則是又一大問題。所謂的標準和規則包括制作、規劃環節、監測體系等等。傳統廣告行業都有非常完善的第三方標準和檢測系統，但在各自為戰的網絡視頻行業，不僅各家對CPM各有各的說法，廣告形式的名稱也五花八門：插片廣告、皮膚廣告、撕頁廣告、貼片廣告、VBOX、UGA等等，同一種廣告形式都被不同的網站冠以不同的叫法，這也是客戶很頭疼的地方。

視頻行業可以享受的網絡監測非常少，導致客戶對網絡廣告的效果有很大的質疑。不少業內人士呼吁，應該由像奧美這樣的公司牽頭，在這個行業中建立統一的廣告體系、評估體系和服務體系。

除此之外，精準的投放是吸引廣告的關鍵。在視頻搜索引擎雷搜的副總裁郭看來，未來的視頻搜索引擎會和現在的Google和百度一樣，不僅是行業的流量核心，也會是價值核心，是整個視頻行業的廣告平臺。他說，“我們未來的主要收入來源可能不是本站的廣告，而是廣告平臺的收入。視頻網站里面也有很多有價值的視頻，我們做的事情就是運用我們的視覺分析技術，把這些有價值的視頻篩選出來，然后按照廣告主的要求，將廣告與網站的視頻實現精準的配置，實現我們與視頻網站的共贏。”

視頻會是下一個博客嗎？

視頻網站總是雄赳赳、氣昂昂地稱自己是新門戶，頗有些傲視新浪、搜狐這些傳統門戶的氣勢。然而，不容否認的是，門戶網站在視頻領域復制當初的博客的輝煌也不是完全沒有可能的。

《娛樂現場》節目從去年12月在新浪開設播客，到今年7月只用了半年的時間，其點擊率就突破了1000萬，崛起的速度并不亞于徐靜蕾的博客。因為新浪平臺的強勢，其用于內容購買的成本基本為零，而且由于與中國電信有合作關系，很多帶寬成本都是由合作伙伴來承擔，因此資金方面的壓力并不大。“我們有更長的時間來培育用戶，”高飛說，“我們并不是做博客就要靠博客來盈利，做視頻就要靠視頻來盈利，我們有一個大盤，如果視頻的流量上去了，新浪的首頁的廣告價值也會提升。”

獨立視頻網站們雖然承認門戶有流量、資源方面的獨特優勢，但它們堅信，專注會讓自己走得更遠。

高飛已經感受到了競爭的殘酷，他說：“到明年的這個時候，會有大批視頻網站倒下，最后剩下幾家獨立的視頻網站，當然門戶網站也會占有一席之地。”