中小型企業(yè)如何面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)？

營(yíng)銷韜略中小型企業(yè)如何面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)？

一旦發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，中小型企業(yè)往往很難應(yīng)付，最好的辦法就是從預(yù)防的角度來(lái)進(jìn)行解決。

其實(shí)，價(jià)格戰(zhàn)也是一種不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)策略，方法簡(jiǎn)便，組織實(shí)施容易，且市場(chǎng)見效快，適用范圍廣，幾乎適合于所有的企業(yè)采用。這價(jià)格策略用起來(lái)容易，可實(shí)施了之后，究竟有多長(zhǎng)遠(yuǎn)的效果，所帶來(lái)的實(shí)際收益和風(fēng)險(xiǎn)又都有哪些，可就需要認(rèn)真考察了。

不過(guò)，有一點(diǎn)可以肯定的是，過(guò)多的使用價(jià)格策略，帶來(lái)的問(wèn)題也是顯而易見的。例如，打亂生產(chǎn)及營(yíng)銷計(jì)劃，直接損失利潤(rùn)，養(yǎng)成業(yè)務(wù)人員及客戶的壞習(xí)慣，在一定程度上形成對(duì)價(jià)格的依賴等待思想等等負(fù)面問(wèn)題。當(dāng)然了，作為財(cái)大氣粗的大型企業(yè)，面對(duì)這些價(jià)格戰(zhàn)所帶來(lái)的負(fù)面問(wèn)題，是有能力和信心來(lái)面對(duì)和解決的，并且，價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)給大企業(yè)帶來(lái)清洗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、改變市場(chǎng)游戲規(guī)則、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、發(fā)掘市場(chǎng)新機(jī)會(huì)等正面作用。所以，大企業(yè)往往是價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)者，甚至是價(jià)格戰(zhàn)的積極響應(yīng)者，并且也有能力把這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)下去，不過(guò)，可苦了廣大的中小型企業(yè)，面對(duì)大企業(yè)發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)，若是不跟吧，丟客戶、跌銷量；若是跟隨下去，則又要丟利潤(rùn)，若是價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，自己能不能熬得過(guò)去還很難說(shuō)。總而言之，對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)給中小型企業(yè)帶來(lái)的更多是危害和風(fēng)險(xiǎn)。

有問(wèn)題總是要解決的，解決可分事前解決和事后解決，一旦發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，中小型企業(yè)往往很難應(yīng)付，那么，最好從預(yù)防的角度來(lái)進(jìn)行解決。……