營(yíng)銷韜略中小型企業(yè)如何面對(duì)價(jià)格戰(zhàn)?
一旦發(fā)生價(jià)格戰(zhàn),中小型企業(yè)往往很難應(yīng)付,最好的辦法就是從預(yù)防的角度來(lái)進(jìn)行解決。
其實(shí),價(jià)格戰(zhàn)也是一種不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)策略,方法簡(jiǎn)便,組織實(shí)施容易,且市場(chǎng)見效快,適用范圍廣,幾乎適合于所有的企業(yè)采用。這價(jià)格策略用起來(lái)容易,可實(shí)施了之后,究竟有多長(zhǎng)遠(yuǎn)的效果,所帶來(lái)的實(shí)際收益和風(fēng)險(xiǎn)又都有哪些,可就需要認(rèn)真考察了。
不過(guò),有一點(diǎn)可以肯定的是,過(guò)多的使用價(jià)格策略,帶來(lái)的問(wèn)題也是顯而易見的。例如,打亂生產(chǎn)及營(yíng)銷計(jì)劃,直接損失利潤(rùn),養(yǎng)成業(yè)務(wù)人員及客戶的壞習(xí)慣,在一定程度上形成對(duì)價(jià)格的依賴等待思想等等負(fù)面問(wèn)題。當(dāng)然了,作為財(cái)大氣粗的大型企業(yè),面對(duì)這些價(jià)格戰(zhàn)所帶來(lái)的負(fù)面問(wèn)題,是有能力和信心來(lái)面對(duì)和解決的,并且,價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)給大企業(yè)帶來(lái)清洗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、改變市場(chǎng)游戲規(guī)則、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、發(fā)掘市場(chǎng)新機(jī)會(huì)等正面作用。所以,大企業(yè)往往是價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)者,甚至是價(jià)格戰(zhàn)的積極響應(yīng)者,并且也有能力把這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)下去,不過(guò),可苦了廣大的中小型企業(yè),面對(duì)大企業(yè)發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn),若是不跟吧,丟客戶、跌銷量;若是跟隨下去,則又要丟利潤(rùn),若是價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),自己能不能熬得過(guò)去還很難說(shuō)。總而言之,對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō),價(jià)格戰(zhàn)給中小型企業(yè)帶來(lái)的更多是危害和風(fēng)險(xiǎn)。
有問(wèn)題總是要解決的,解決可分事前解決和事后解決,一旦發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)時(shí),中小型企業(yè)往往很難應(yīng)付,那么,最好從預(yù)防的角度來(lái)進(jìn)行解決。……