比喻論證在經(jīng)濟(jì)管理教學(xué)中的妙用

比喻在語(yǔ)法上是一種修辭方法，運(yùn)用到課堂教學(xué)中。就成為一種很好的表述方法。恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用比喻，能使所描述的事物更加生動(dòng)形象，使抽象的概念和原理具體化；使微觀的事物形象化；化抽象為具體；化平淡為生動(dòng)；化陌生為熟悉；化啰嗦為簡(jiǎn)潔；化深?yuàn)W為淺顯。因此恰當(dāng)?shù)谋扔骶腿缤瑱C(jī)器中的潤(rùn)滑劑一樣，使課堂靈活地“運(yùn)轉(zhuǎn)”起來(lái)。

如對(duì)現(xiàn)在國(guó)有企業(yè)的改革，我的一個(gè)總的評(píng)價(jià)是：這是一個(gè)想在馬背上畫(huà)白道道制造斑馬的辦法。好比你們家有一匹馬，你對(duì)它不滿意，你在動(dòng)物園發(fā)現(xiàn)斑馬不錯(cuò)，于是就在回來(lái)的路上買(mǎi)了白油漆和刷子，回來(lái)后就在自家的馬背上畫(huà)上很多白道道，然后說(shuō)自己有了一匹斑馬了。比如厲以寧教授用“木桶原理，’來(lái)解釋產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和張維迎的“張式大白話”，效果都很好。

在授課過(guò)程中恰當(dāng)?shù)谋扔鳎瓤梢曰钴S課堂氣氛，又可以使學(xué)生聯(lián)想回憶。以哲學(xué)為例，它的基本學(xué)習(xí)方法就是理論聯(lián)系實(shí)際。留心之處皆學(xué)問(wèn)，生活處處有哲理。“家有三件事，先從緊上來(lái)”。其哲理就是主次矛盾的辯證關(guān)系。再如。哲學(xué)中的“度”，度是保持事物自己質(zhì)的量的限度，是質(zhì)和量的統(tǒng)一。我們做任何事情都要掌握度。如：炒菜要調(diào)味得當(dāng)，蒸饅頭用堿要適量；煉鋼要控制爐溫，打鐵要掌握火候；要使身體好除了適當(dāng)?shù)臓I(yíng)養(yǎng)和鍛練之外，還必須勞逸適度；中肯的批評(píng)有助于同志的進(jìn)步，要求過(guò)苛使人反感；適度的玩笑在生活中能增加樂(lè)趣，過(guò)分的玩笑則低級(jí)無(wú)聊，傷害感情甚至反目為仇；勤儉節(jié)約是高尚的美德，“一毛不拔”則是十足的自私；一擲千金似乎“瀟灑”，其實(shí)是一種腐敗。像業(yè)務(wù)招待這樣的事也離不開(kāi)度。甚至就拿講課來(lái)說(shuō)也有一個(gè)度的問(wèn)題。有的教師講課“壓堂”。你口若懸河，學(xué)生已饑腸轆轆，時(shí)間越長(zhǎng)，逆反心理越強(qiáng)。古人云：“物極必反”，過(guò)了度事物的性質(zhì)就要發(fā)生質(zhì)的變化。 筆者在講授戰(zhàn)略管理課程時(shí)，運(yùn)用比喻論證當(dāng)今企業(yè)必須注重現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。企業(yè)要經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)略必先行。我打了兩個(gè)比喻：一是沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)就像斷了線的風(fēng)箏；二是沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)家頭腦就像沒(méi)有蠟燭的燈籠。在強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)與戰(zhàn)略的關(guān)系時(shí)。重視戰(zhàn)略不能放棄細(xì)節(jié)，每個(gè)人都把細(xì)節(jié)做好，才是對(duì)戰(zhàn)略的最大支持。否則，細(xì)節(jié)失誤，執(zhí)行不力，就會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的面目全非。細(xì)節(jié)中的魔鬼可能將把營(yíng)銷(xiāo)果實(shí)吞噬。

目前大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻。許多用人單位的招聘條件盡管各有不同，但有一點(diǎn)卻是十分驚人的相似：有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。絕大多數(shù)畢業(yè)生是從校門(mén)到校門(mén)，哪來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)?為了適應(yīng)用人單位的要求，你就得積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)無(wú)論好壞都是人生的資本。毋庸置疑，案例教學(xué)是獲取間接管理經(jīng)驗(yàn)的一條重要的途徑。

在對(duì)案例的研討過(guò)程中，學(xué)生們以企業(yè)當(dāng)事人的身份深入不同的管理場(chǎng)景的，共同參與，想方設(shè)法探索與總結(jié)企業(yè)管理的成敗得失，從中激發(fā)靈感，發(fā)揮聰明才智，使自己的管理才能不斷提升。

在案例分析時(shí)，以筆者曾經(jīng)在2001年《企業(yè)研究》發(fā)表過(guò)的案例‘伊利戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)‘五步曲’為例：伊利在乳品行業(yè)中迅速崛起就是一個(gè)很好的例子。伊利是全國(guó)乳品行業(yè)的龍頭企業(yè)，伊利入選福布斯2006年度“全球最受尊敬企業(yè)200強(qiáng)”。贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，奪取領(lǐng)先地位，獲得更大效益，已成為伊利戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的新景觀。其發(fā)展歷程可概括為伊利戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃“五步曲”：第一步：市場(chǎng)滲透法；第二步：留有缺口法；第三步：讓利領(lǐng)先法；第四步：避實(shí)擊虛法；第五步：核能擴(kuò)散法。

通過(guò)對(duì)伊利戰(zhàn)略發(fā)展軌跡分析，可以得到這樣的啟示：現(xiàn)代戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃中，市場(chǎng)是水，產(chǎn)品是船，品牌是帆，營(yíng)銷(xiāo)是風(fēng)，戰(zhàn)略是舵。水可載舟亦覆舟，有風(fēng)沒(méi)帆船不動(dòng)，有風(fēng)破帆船難行，有船無(wú)舵沒(méi)方向。大海航行靠舵手，舵手靠的是船上的舵，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就是企業(yè)的命運(yùn)之舵。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的海洋潮漲潮落，變化頻繁，順流善變者生；逆流不善變者亡。市場(chǎng)風(fēng)云，變幻莫測(cè)，強(qiáng)手如林，各顯神通。企業(yè)要把握千變?nèi)f化的市場(chǎng)行情，以變應(yīng)變，先謀后戰(zhàn)，精心策劃，高效運(yùn)作，才能在商海中劈風(fēng)浪，明方向，繞暗礁，過(guò)險(xiǎn)灘，迎風(fēng)取勢(shì)，直掛云帆濟(jì)滄海，奪取最后的勝利。

戰(zhàn)略型企業(yè)家如何以高超的戰(zhàn)略思維能力，豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和變革創(chuàng)新的潛能，在市場(chǎng)中去尋求發(fā)現(xiàn)，捕捉商機(jī)，創(chuàng)造市場(chǎng)，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)所面臨的首要課題。如果說(shuō)戰(zhàn)略型企業(yè)家的膽商是“種子”，智商是“土地”，情商是“陽(yáng)光”，那么德商就是“冰源”。萬(wàn)物生長(zhǎng)靠太陽(yáng)，雨水滋潤(rùn)禾苗壯。經(jīng)營(yíng)者要以德經(jīng)商，以信為本，誠(chéng)招天下客，譽(yù)從信中來(lái)，青山似信譽(yù)，綠水如財(cái)源，只有山清才能水秀，只有源遠(yuǎn)才能流長(zhǎng)。

比喻恰當(dāng)，要貼切自然，無(wú)論是教案的設(shè)計(jì)，還是案例的選擇。句意的醞釀，都要反復(fù)推敲，精心構(gòu)思，千錘百煉，才能爐火純青，美自天成，讓人神思蕩漾，情懷激越。啟迪學(xué)生的思維，使學(xué)生的思維跟著教師的語(yǔ)言軌跡在知識(shí)的海洋里蕩漾，好的一節(jié)課的確是一種藝術(shù)享受。達(dá)到潛移默化，潤(rùn)物無(wú)聲的效果。