卡巴拉市場法則（六）

蜜蜂傳播 正子編繪

排他法則

Law of Exclusivity

Two companies can not own the same word in the prospect陣 mind.

當你的競爭者已經擁有一個詞匯時，企圖擁有同一個詞匯作為自己的焦點最終會導致失敗。

一旦人們頭腦中已經形成一種思想，是很難改變的。事實上，如果繼續這樣做只會不斷使競爭者的地位持續增強。

若干年前，市場研究表明：對于快餐，最重要的特性是fast。所以Burger King決定以fast作為自己的焦點發展快餐業。它的廣告語說道：If the world wants fast，our advertising should tell them we are fast。

但是在市場研究中卻沒有說明：Fast這個詞匯實際上是McDonald’s所擁有的。Fast屬于McDonald’s，McDonald’s就是fast。盡管這樣，Burger King仍然開始了口號為“Best food for fast times”的市場運動。這幾乎是一場災難。隨之而來的廣告后果是：廣告代理機構被解雇，管理團隊被解雇，公司被售出。