高端市場(chǎng)定位

十一期間，上海國(guó)際賽車場(chǎng)吸引了國(guó)內(nèi)外車迷的熱切關(guān)注，F(xiàn)0世界錦標(biāo)賽中國(guó)大獎(jiǎng)賽在這里如火如荼地進(jìn)行。F1大獎(jiǎng)賽向來(lái)是世界級(jí)品牌進(jìn)行營(yíng)銷比拼的演練場(chǎng)，走向國(guó)際的中國(guó)品牌自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

細(xì)心的觀眾會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有趣的細(xì)節(jié)。PC巨頭聯(lián)想旗下的Lenovo與ThinkPad兩個(gè)品牌標(biāo)志分別出現(xiàn)在F1車隊(duì)ATT威廉姆斯的尾翼和車身。聯(lián)想此舉無(wú)疑宣示將加大資源投注力度，使用ThinkPad品牌在商務(wù)筆記本市場(chǎng)攻城略地。

亮相F1 ThinkPad彰顯高端定位

眾所周知，贊助F1車隊(duì)ATT威廉姆斯是聯(lián)想近年布局全球市場(chǎng)的重要策略之一。今年初2月，聯(lián)想宣布成為該車隊(duì)頂級(jí)贊助商。醒目的聯(lián)想標(biāo)志自此輾轉(zhuǎn)于比利時(shí)、美國(guó)等F1大獎(jiǎng)賽，吸引了全球數(shù)億觀眾的關(guān)注，對(duì)提升聯(lián)想在全球市場(chǎng)的品牌影響力發(fā)揮了重要作用。

10月隨F1回到中國(guó)大本營(yíng)的聯(lián)想，對(duì)車隊(duì)的贊助方式也發(fā)生了變化。對(duì)此，聯(lián)想中國(guó)區(qū)筆記本營(yíng)銷總經(jīng)理儀曉輝表示，“利用這次高端贊助的機(jī)會(huì)主推ThinkPad品牌順理成章，因?yàn)槁?lián)想在國(guó)內(nèi)的知名度遠(yuǎn)大于ThinkPad，這和全球的情況正相反。”

實(shí)際上，這也與聯(lián)想堅(jiān)持“雙品牌”策略一脈相承。在中國(guó)市場(chǎng)，Lenovo品牌定位在消費(fèi)市場(chǎng)，一般選擇奧運(yùn)會(huì)、NBA等相對(duì)大眾化、平民性的體育運(yùn)動(dòng)，而ThinkPad則更傾向高爾夫、網(wǎng)球等高端賽事，影響高端商務(wù)市場(chǎng)。

目前，全球PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但在商務(wù)筆記本領(lǐng)域，尚未有競(jìng)爭(zhēng)品牌能夠具有ThinkPad的影響力。特別在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，ThinkPad品牌領(lǐng)頭羊的地位更不可撼動(dòng)。而這也是聯(lián)想當(dāng)年決定收購(gòu)IBM PC的主因，彌補(bǔ)聯(lián)想品牌PC在商務(wù)市場(chǎng)的弱勢(shì)地位。現(xiàn)在看來(lái)這種策略是成功的，自收購(gòu)以來(lái)ThinkPad銷量及品牌影響力都有大幅提高。在這種情況下，聯(lián)想在F1上海賽上突出ThinkPad品牌無(wú)疑證明其將堅(jiān)持ThinkPad高端定位，繼續(xù)其“雙品牌”策略在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)揮作用。卓越產(chǎn)品品質(zhì)助力車隊(duì)成功

此時(shí)突出ThinkPad對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)一箭多雕，除提高ThinkPad在國(guó)內(nèi)的知名度，建立與聯(lián)想品牌之間的聯(lián)系，也表明ThinkPad的高端市場(chǎng)定位，同時(shí)證明其一如既往的高品質(zhì)。

與其他運(yùn)動(dòng)不同，F(xiàn)1是一種數(shù)據(jù)和計(jì)算密集型運(yùn)動(dòng)，其運(yùn)作需依靠大量創(chuàng)新及尖端的信息技術(shù)。而信息技術(shù)的高效部署是ATT威廉姆斯車隊(duì)的多種戰(zhàn)略部署之一，車隊(duì)高效運(yùn)行強(qiáng)大、可靠和高性能的PC支持。這就為展示ThinkPad產(chǎn)品的可靠性提供了一個(gè)良好的平臺(tái)。

據(jù)透露，目前有60余臺(tái)ThinkPadT60p正在ATT威廉姆斯車隊(duì)服役，主要用途包括協(xié)助車隊(duì)數(shù)據(jù)工程師對(duì)內(nèi)燃機(jī)的設(shè)置。威廉姆斯車隊(duì)首席執(zhí)行官Alex Bums對(duì)ThinkPad的品質(zhì)非常認(rèn)可。

贊助營(yíng)銷ThinkPad駕輕就熟

贊助F1上海站并非ThinkPad的偶一為之。在過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)，ThinkPad的身影頻繁地出現(xiàn)在都靈冬奧會(huì)、中國(guó)網(wǎng)球公開賽、高爾夫賽等各類重要賽事活動(dòng)上。聯(lián)想ThinkPad似乎已經(jīng)找到了擴(kuò)大品牌影響力的捷徑。

對(duì)此，聯(lián)想中國(guó)區(qū)Think事業(yè)部產(chǎn)品營(yíng)銷總經(jīng)理王芳顯得非常自信，“贊助營(yíng)銷使得我們與目標(biāo)用戶間架起了一座橋梁，但最為關(guān)鍵的是要找到最適合的贊助項(xiàng)目。”

據(jù)悉，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)F1大賽中突出ThinkPad標(biāo)志也是因?yàn)門hinkPad的品牌形象與F1運(yùn)動(dòng)更為貼合。“首先，我們都是以不斷挑戰(zhàn)極限聞名，不同的是一個(gè)挑戰(zhàn)的是速度的極限，一個(gè)是挑戰(zhàn)產(chǎn)品品質(zhì)的極限。同樣地，我們還都有一種非常狂熱的用戶文化，ThinkPad也和F1運(yùn)動(dòng)一樣擁有自己非常忠誠(chéng)的癡迷者。”

實(shí)際上，正是二者在品牌精神上的高度契合奠定了此次贊助成功的根基。另外，贊助過(guò)多次世界級(jí)大賽的ThinkPad在贊助技巧上也日漸成熟。“F1運(yùn)動(dòng)是全球最商業(yè)化的比賽，我們?cè)谫惽熬鸵呀?jīng)計(jì)算好ThinkPad的標(biāo)志在電視轉(zhuǎn)播上的曝光率。”無(wú)疑，駕輕就熟的ThinkPad已經(jīng)找到了成功贊助的訣竅。