“價(jià)格戰(zhàn)”是外資平板戰(zhàn)略衰退的標(biāo)志

繼國慶黃金周外資平板品牌再度大范圍價(jià)格跳水后，近日，在高交會(huì)以及國美彩電峰會(huì)上，外資的異常表現(xiàn)再度引發(fā)業(yè)界揣測(cè)。

高交會(huì)一直是國內(nèi)外眾多平板巨頭同臺(tái)競(jìng)技，展現(xiàn)實(shí)力的重要平臺(tái)。然而，出乎記者意料之外的是，今年的高交會(huì)外資平板集體缺席，而以康佳、創(chuàng)維、TCL為首的國產(chǎn)品牌卻爭(zhēng)相展出最新技術(shù)與產(chǎn)品；數(shù)日后，“2008視界——國美彩電峰會(huì)”在蘇州舉行，外資品牌三星、索尼和松下等搶先與渠道商簽定大單，外資的激進(jìn)策略一時(shí)激起諸多物議。

資深家電觀察家劉步塵評(píng)述，觀察外資品牌旺季以來的表現(xiàn)并非事出無因，從高交會(huì)到國美峰會(huì)，外資兩大短板完全曝露于空氣中。一是應(yīng)用技術(shù)日益嚴(yán)重缺位，二是在中國渠道上的乏力，使之不得不更依附于強(qiáng)勢(shì)的連鎖渠道商。

來自帕勒咨詢董事羅清啟在接受媒體采訪時(shí)也表達(dá)了類似的看法，誰也沒有想到今年五一中外資彩電品牌首次出現(xiàn)了價(jià)格“倒置”現(xiàn)象，以夏普、三星為代表的外資品牌將價(jià)格降到歷史最低點(diǎn)，并且首度低于國產(chǎn)品牌。這說明外資彩電在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)招數(shù)已經(jīng)用盡，不得不采用“拼價(jià)格、拼材料”的低端方式搶取市場(chǎng)份額，這正是外資彩電品牌戰(zhàn)略衰退的典型標(biāo)志。

外資平板戰(zhàn)略衰退跡象更深一步

今年高交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)外資品牌集體缺位，在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)融合深遠(yuǎn)影響推動(dòng)的平板技術(shù)新一輪浪潮背景下，顯得尤為突兀。同時(shí)，近日在國美峰會(huì)上，外資平板搶先與國美等渠道商簽下大額訂單，其再度激進(jìn)的做法亦成為滋生物議的又一因素。

業(yè)內(nèi)專家表示，這是外資品牌戰(zhàn)略衰退的深層表現(xiàn)。從外資品牌近年來新產(chǎn)品推出的周期來看，不僅落后于康佳、創(chuàng)維等國產(chǎn)品牌，而且具突破性的技術(shù)更新極為鮮見，更多只是型號(hào)上的更迭。在產(chǎn)品的更新?lián)Q代中，外資品牌長(zhǎng)期落后于國產(chǎn)品牌，包括高清電視產(chǎn)品的推出，以及由高清至全高清的市場(chǎng)升級(jí)。今年下半年以來，奧運(yùn)影響漸顯，康佳等國產(chǎn)品牌力推新一代運(yùn)動(dòng)高清液晶電視，外資品牌更是集體失語，缺位奧運(yùn)平板市場(chǎng)。

技術(shù)滯后帶來的產(chǎn)品老化，讓掙扎于價(jià)格戰(zhàn)泥潭的外資平板企業(yè)利潤(rùn)直降。“自去年年底以來外資企業(yè)利潤(rùn)率開始低于全行業(yè)利潤(rùn)率水平，而且局面不但沒有得到改善，反而有逐步擴(kuò)大的趨勢(shì)”，據(jù)《1-8月電子信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況》顯示，“1-8月外資企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)率已遠(yuǎn)低于全行業(yè)平均增速，占全行業(yè)的利潤(rùn)比重已開始有明顯的下降。”

國產(chǎn)平板緊扣產(chǎn)業(yè)三大發(fā)展趨勢(shì)

與高交會(huì)中外品牌巨大反差遙相呼應(yīng)，在近日召開的“2007中國平板電視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)研討會(huì)”上，信產(chǎn)部經(jīng)濟(jì)體制改革與經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司副司長(zhǎng)王秉科指出，國產(chǎn)品牌到目前仍然是彩電市場(chǎng)的主力軍，銷量占85％以上，康佳、長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、海信、廈華分列前五名。

“這不僅僅是兩軍對(duì)壘實(shí)力懸殊的印證，更為國產(chǎn)品牌優(yōu)勢(shì)再擴(kuò)大埋下伏筆。”康佳多媒體營銷事業(yè)部總經(jīng)理穆剛表示，國產(chǎn)品牌在平板產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展、優(yōu)勢(shì)資源整合、消費(fèi)需求升級(jí)三大產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)上，已經(jīng)全面超越外資品牌。

據(jù)穆剛分析，平板產(chǎn)業(yè)的規(guī)模化發(fā)展是必然方向，這對(duì)企業(yè)的渠道通路、營銷體系、經(jīng)營策略等“內(nèi)功”有更為苛刻的考量。外資品牌近年來一昧的價(jià)格戰(zhàn)，將進(jìn)一步激化其內(nèi)部短板的負(fù)面效應(yīng)，甚至有為之拖垮的危險(xiǎn)。

同時(shí)，在平板產(chǎn)業(yè)分工日益深化的背景下，國內(nèi)平板配套產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展也步人了新的階段，尤其在模組環(huán)節(jié)我國平板顯示產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力得到了較快提升。在這個(gè)大環(huán)境下，彩電品牌的整合優(yōu)勢(shì)資源將得到充分的發(fā)揮，而不受制于上游的液晶屏、等離子屏之類的部件。從產(chǎn)品升級(jí)滯緩來看，外資品牌技術(shù)整合力量已遭到極大削弱，這更是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。

“價(jià)格戰(zhàn)”與“價(jià)值戰(zhàn)”的倒置

價(jià)格戰(zhàn)一直以來都是國產(chǎn)平板廠商的營銷利器，而外資平板也將價(jià)值的觀念深深的引入消費(fèi)者的腦海之中。不過這種現(xiàn)狀目前已經(jīng)顛倒過來，變成了彼此利用對(duì)方的“三板斧”來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這場(chǎng)“師傅”對(duì)“師傅”的戰(zhàn)爭(zhēng)究竟誰會(huì)成為最好的贏家。

記者了解到，康佳等國產(chǎn)平板巨頭近年來頻頻發(fā)起以技術(shù)升級(jí)為核心的價(jià)值戰(zhàn)，從高清、雙倍高清到運(yùn)動(dòng)高清的產(chǎn)品升級(jí)，均領(lǐng)先外資品牌半年到一年的時(shí)間。

“隨著家電、通訊、電腦的融合發(fā)展，作為家庭最重要的顯示終端，平板電視將突破傳統(tǒng)彩電的藩籬，新的應(yīng)用將帶來新一輪消費(fèi)需求浪潮，基于新技術(shù)的功能開發(fā)將成為平板業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。”穆進(jìn)一步分析，“外資品牌忽視滿足消費(fèi)需求的新技術(shù)開發(fā)，長(zhǎng)此以往將最終失去已搖搖欲墜的消費(fèi)者基礎(chǔ)。”

外資價(jià)格戰(zhàn)與國產(chǎn)價(jià)值戰(zhàn)的較量，在奧運(yùn)大背景下更讓人關(guān)注。賽迪顧問最新發(fā)布的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，在奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)下，預(yù)計(jì)全年平板電視的銷售量將從去年的380萬臺(tái)增長(zhǎng)到750萬臺(tái)。顯然，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)，將成為國產(chǎn)價(jià)值戰(zhàn)擴(kuò)大戰(zhàn)果的最佳時(shí)機(jī)。