渠道定位成就三星平板

歷經近半年的市場調查和渠道商調查，三星電子在各個方面都完全符合“中國渠道商喜愛的候選外資品牌”的要求。

據中國電子商會消費電子產品調查辦公室調查數據顯示，2007年上半年，三星液晶電視產品市場零售份額就達到了10.82％，約35.7萬臺，高居國內平板電視銷量榜首；等離子電視產品市場份額達到5.12％，約21.5萬臺。均處于國內平板電視市場領先地位。

天津三星彩電研發中心常務洪成杓認為，這樣成績的取得和三星產品強化優勢與正確的渠道策略是分不開的。其中產品的優勢是基礎，正確的渠道選擇是手段。

渠道變革成效凸現

三星曾經還是彩電領域的新力軍，經過幾年間不懈的努力，已經打造成家喻戶曉的全球強勢品牌，三星電視、手機、顯示器、DVD、數碼相機、數碼攝像機等，無一不給人以高技術感、高品質感、高價值感、高檔次感的優良形象。

這些輝煌得益于三星對產品市場細分和正確的渠道選擇，當三星將平板電視定位在中高端產品時，他的渠道要求也就發生了變化，這個改變始自2005年底。

洪成杓告訴記者，在中國，三星電子一直扮演著幕后英雄的角色，在渠道上采取“經銷商俱樂部”模式，而這個模式從2005年下半年開始發生了改變，由以往通過區域代理商銷售的模式，改為廠家直供的模式這樣不僅可以減少中間環節，更重要的是與零售終端直接接觸，使顧客更容易接觸到三星平板電視產品，因此三星今后會更加重視終端銷售。

在一二級市場，三星的渠道主要以國美、蘇寧等全國性連鎖賣場為主，通過加大對流通渠道上的投資，加大市場營銷力度。目前，全國性連鎖賣場的銷售已經占三星平板電視產品60％的銷售量，其它銷售渠道銷售剩下的40％份額。而在三四級市場，則是通過三星在國內擁有的五個分公司，負責全國的平板電視銷售。

洪成杓同時也談到中國與韓國在終端銷售的不同渠道，在韓國，三星平板電視的銷售主要是通過其在全國1000多個專營店來進行銷售，而連鎖賣場與傳統渠道只占三星平板電視銷售的一小部分。

產品決定渠道

在改變銷售模式的同時，三星根據產品的定位認真細致的選擇渠道進行銷售，改變以往采用的低端產品銷售渠道。

洪成杓表示，三星將彩電產品撤出一些大型連鎖商店，這里的消費群體更看重產品價格而不是質量。隨后將撤出的彩電產品移至一些高級專賣店等更加高檔的銷售渠道進行銷售，這里的消費群體會更看重產品的質量和品牌。

事實證明，三星的“高端產品”策略抓住了高端消費群體，使得三星產品獲得了豐厚的利潤，從而三星有足夠的資金投入研發，使三星持續不斷的創新，在消費電子產品領域引領時尚潮流。正是這種清晰的品牌定位，使得三星在品牌重塑過程穩健的邁出了第一步，并很快成為中國平板電視市場上的佼佼者，而在這一過程中渠道扮演了重要的角色。

洪成杓認為，對于消費者來說，價格戰是一個非常受歡迎的戰略，平板電視現在開始價格戰，等離子使得產品的價格已經接近或低于生產成本，國產品牌已經沒有太大的降價余地，國外品牌還有一定的降價余地。進行價格戰，可能是為了搶占市場，提高自己的市場占有率，同時達到擠壓對手的目的。