國產手機面臨新拐點

2007年8月28日，“快樂男聲”全國總冠軍陳楚生與德賽手機簽約形象代言。與此同時，在德賽集團董事、德賽視聽科技有限公司董事長譚燕兵和德賽手機國內總代理盟寶公司董事長黃連的帶領下，德賽手機全國各地的核心代理商如北京佳智時代和上海平天科技等悉數亮相。

這標志著德賽手機的娛樂手機戰略，以及在國產手機陣營中盛行的完全代理制正式全面啟動。

市場分析人士認為，手機邁向多媒體娛樂化時代后，國產手機將面臨一個全新的拐點，迎來它的第二次創新浪潮，從而給有準備的廠商實現突破帶來更多更新的機會。

完全代理制激發國產手機斗志

自從國產手機新銳深圳金立采取完全代理制這一頗顯另類的渠遭模式，并大獲成功之后，國產手機陣營掀起了一股“完全代理制”的狂潮。

在接受《TWICE CHINA消費電子商訊》采訪時，四川盟寶實業有限公司董事長黃連告訴記者，完全代理制的優勢無法估量，但有一點可以明確的是，因為每個代理都是承擔了手機品牌在當地的所有業務，從而與手機企業形成唇齒相依的格局?！巴耆碇瓶梢韵喈敶蟪潭壬霞ぐl大家的斗志!”黃連說。

德賽手機北京地區總代理，北京佳智時代數碼科技發展有限公司總經理吳天芹告訴《TWICE CHINA消費電子商訊》，完全代理制的顯著特點是每個省或區域只選取一家代理商，該代理商不能再代理其它同類產品，強調代理商對手機品牌的忠誠度。

“這種銷售體制最大的優點就是機制相對比較靈活，使市場結構更加扁平化?！眳翘烨郾硎荆诒本┑貐^，德賽手機已經全面進入了國美、蘇寧、大中等家電連鎖渠道，以及像迪信通、中復電訊、金飛鴻這樣的手機專業連鎖渠道，同時正積極開拓類似于電視購物這樣的新興渠道體系。

“因為代理商可在他代理的區域內直接面對手機連鎖店、家電超市等終端，使供應商對零售終端的控制力進一步增強，同時也有利于控制價格和竄貨，有利于更好地管理市場?！睂τ谕耆碇?，德賽集團董事、德賽視聽科技有限公司董事長譚燕兵信心滿懷。

國產手機“第二次浪潮”來臨?

2000年2003年底前后的3～4年，是國產手機的第一個“黃金時代”，或稱“第一次浪潮”。在“第一次浪潮”的末期，國產手機已占據了中國手機市場的半壁江山。

2004年下半年，國產手機開始出現“拐點”且一路向下，市場份額大幅下滑，直至2007年。剛好又是一個3～4年。種種跡象顯示，國產手機有可能出現向上的“拐點”。

用時間對稱法來預測國產手機“第二次狼潮”來臨未免不夠科學。那么國產手機出現向上“拐點”走勢的支撐力量會是什么呢?

譚燕兵認為是手機多媒體娛樂化。

“攜手陳楚生，是德賽手機正式全面啟動娛樂手機戰略的一個明確信號，德賽希望以此為里程碑，把手機娛樂戰略進行到底，為消費者創造健康、快樂、時尚的現代生活?！弊T燕兵告訴《TWICE CHINA消費電子商訊》，“德賽手機從2006年1月上市到現在，已經有50多款型號的產品。產品涵蓋了音樂手機、智能手機、商務手機、多媒體手機等幾大系列，其中音樂手機和多媒體手機是德賽的主打產品?！?/p>

據悉，德賽集團2006在中國電子信息百強企業排名中位列第19位，近年來發展迅猛，德賽商標被評為中國馳名商標，德賽DVD、德賽電話機、德賽鋰離子電池先后獲得中國名牌產品稱號，2007年上半年德賽DVD獲得國家出口免驗產品稱號，手機產業將是德賽集團發展的支柱性產業之一。

譚燕兵表示，德賽手機經過潛心打造，默默修煉，已經被廣大消費者認可和接納，做大做強品牌是順應消費者的意愿和市場發展的需要。據悉，德賽手機一直秉承“追求卓越，挑戰極限”的企業理念，立志給消費者提供高科技、現代時尚、精致出色的產品，幫助消費者享受快樂，創造時尚生活。德賽手機一直注重研發，有一個國家級的技術研發團隊保證了德賽手機質量的穩定可靠。

“這次請陳楚生代言，希望借此機會詮釋德賽手機‘實力雄厚，娛樂先鋒’的品牌內涵，在國產手機處于洋品牌和黑手機雙重夾擊的現實情況下，希望為國產手機的再次崛起探索出一條路子。”譚燕兵說。