我國(guó)農(nóng)村報(bào)刊經(jīng)營(yíng)十大創(chuàng)新報(bào)告

我國(guó)農(nóng)村報(bào)刊在上世紀(jì)80年代有過(guò)輝煌業(yè)績(jī)，但進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，隨著農(nóng)村稅費(fèi)改革和基層報(bào)刊征訂限額制等政策的實(shí)施，大多農(nóng)村報(bào)刊發(fā)行大幅下滑，經(jīng)營(yíng)陷入窘境。面對(duì)新形勢(shì)，有的農(nóng)村報(bào)刊奉行“逃跑主義”，悄悄改旗易幟，變更報(bào)刊宗旨和讀者定位，進(jìn)軍城市報(bào)刊市場(chǎng)；有的農(nóng)村報(bào)刊抱守“悲觀主義”，雖迫于各種壓力留在農(nóng)村，卻認(rèn)定農(nóng)村報(bào)刊無(wú)出路，靠行政攤派或政府補(bǔ)貼消極度日。但也有部分農(nóng)村報(bào)刊銳意變革，變壓力為動(dòng)力，變逆境為機(jī)遇，在農(nóng)村地區(qū)開(kāi)拓出一片生機(jī)勃勃的報(bào)刊“藍(lán)海市場(chǎng)”，創(chuàng)造了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下農(nóng)村報(bào)刊經(jīng)營(yíng)的奇跡。下面就近年來(lái)農(nóng)村報(bào)刊經(jīng)營(yíng)的十個(gè)創(chuàng)新加以梳理和盤(pán)點(diǎn)。

1、 創(chuàng)新機(jī)制：地方小報(bào)實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)發(fā)展

有人將我國(guó)農(nóng)村報(bào)刊經(jīng)營(yíng)困難的原因歸咎于人才和資金短缺，但實(shí)際上制約農(nóng)村報(bào)刊發(fā)展的最大瓶頸不是人才和資金，而是機(jī)制。《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》是陜西楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)黨工委主管主辦的一份涉農(nóng)報(bào)紙，2001年創(chuàng)辦之初，報(bào)社僅有幾萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)和兩間簡(jiǎn)陋的辦公室，區(qū)政府給報(bào)社的資助是三年遞減的差額撥款，爾后報(bào)社將完全自負(fù)盈虧。面對(duì)險(xiǎn)境，報(bào)社進(jìn)行完全市場(chǎng)化的機(jī)制改革，在用人制度上推行全員聘任制，所有員工面向社會(huì)公開(kāi)招聘，全員實(shí)行合同制管理；在分配制度上，對(duì)所有人員均實(shí)行量化管理，分配上拉開(kāi)檔次，統(tǒng)統(tǒng)以崗定薪、易崗易薪；在激勵(lì)機(jī)制上，施行部主任年薪制和部主任以上負(fù)責(zé)人任期責(zé)任制、輪崗制，每年進(jìn)行一次“四定”（定編、定崗、定員、定責(zé)）調(diào)整，部主任和所有人員分別進(jìn)行競(jìng)聘演講，并層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)。由于機(jī)制改革徹底，《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》對(duì)原有報(bào)紙定位進(jìn)行大幅調(diào)整，由一份地方小報(bào)向全國(guó)性的科技類涉農(nóng)大報(bào)發(fā)展。2004年報(bào)紙實(shí)現(xiàn)省內(nèi)地市分印，2006年又在西安、鄭州、石家莊等地同時(shí)印刷，與全國(guó)數(shù)百家地市郵局簽訂了報(bào)紙包銷協(xié)議，發(fā)行量以年均30%的速度攀升，創(chuàng)造了地市農(nóng)村報(bào)實(shí)現(xiàn)跨省分印、跨地區(qū)發(fā)展的奇跡。到2005年底，報(bào)紙由當(dāng)初對(duì)開(kāi)四版黑白報(bào)發(fā)展成對(duì)開(kāi)八版彩報(bào)，從2001年欠債幾千元發(fā)展到4年共向主管機(jī)關(guān)上繳利潤(rùn)30多萬(wàn)元。《農(nóng)業(yè)科技報(bào)》的發(fā)展表明農(nóng)村報(bào)刊發(fā)展急需機(jī)制創(chuàng)新，充分挖掘員工的創(chuàng)造潛能，利用市場(chǎng)化的運(yùn)營(yíng)機(jī)制跨地區(qū)發(fā)展，完全可能創(chuàng)造良好效益。人才、資金和機(jī)制是農(nóng)村報(bào)刊經(jīng)營(yíng)成功的三大要素，在人才和資金不具優(yōu)勢(shì)時(shí)，機(jī)制創(chuàng)新通常具有決定意義。

2、“為農(nóng)立言”：人文關(guān)懷鑄就農(nóng)村報(bào)刊的權(quán)威品牌

農(nóng)業(yè)屬弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民收入偏低，這些弱勢(shì)群體不僅需要物質(zhì)扶持，更需要精神撫慰和權(quán)益保護(hù)，因而農(nóng)村報(bào)刊不僅要傳達(dá)政策，溝通市場(chǎng)信息，更肩負(fù)著為農(nóng)民請(qǐng)命、張揚(yáng)農(nóng)民話語(yǔ)權(quán)的特殊使命。《南方農(nóng)村報(bào)》堅(jiān)守“專門(mén)為農(nóng)民說(shuō)話”的辦報(bào)理念，即“為農(nóng)民說(shuō)話，讓農(nóng)民說(shuō)話，說(shuō)農(nóng)民聽(tīng)得懂的話”，強(qiáng)力開(kāi)展輿論監(jiān)督，“誓保惠農(nóng)政策不打折，定叫坑農(nóng)陰謀無(wú)處藏”，大膽揭露黨和政府三令五申卻屢禁不止的農(nóng)村難題，為農(nóng)民挽回經(jīng)濟(jì)損失。此外，《南方農(nóng)村報(bào)》從2005年起主辦“中國(guó)農(nóng)村發(fā)展論壇”、從2006年起啟動(dòng) “共建新農(nóng)村：南農(nóng)實(shí)驗(yàn)”等活動(dòng)，傾心為農(nóng)民做實(shí)事、為農(nóng)民謀福祉。維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益，真正反映農(nóng)民呼聲，報(bào)紙深受基層農(nóng)民歡迎，在多年沒(méi)有政府宣傳部門(mén)發(fā)文攤派訂閱的情形下，《南方農(nóng)村報(bào)》發(fā)行量還是保持了相當(dāng)大的基數(shù)，近兩年來(lái)穩(wěn)步上升，僅在梅州一市發(fā)行就達(dá)8萬(wàn)份，總發(fā)行量達(dá)30多萬(wàn)份，且90%以上的發(fā)行屬農(nóng)民自費(fèi)訂報(bào)，是全國(guó)農(nóng)村報(bào)刊中經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)最好的報(bào)紙之一。

3、 學(xué)會(huì)與農(nóng)民說(shuō)話：強(qiáng)化農(nóng)村報(bào)刊內(nèi)容的“草根風(fēng)格”

農(nóng)村報(bào)刊日益式微的重要原因是報(bào)刊在話語(yǔ)表達(dá)方式上脫離農(nóng)村實(shí)際，與農(nóng)民在溝通上存在心理鴻溝。為敦促編輯、記者上山下鄉(xiāng)，培養(yǎng)他們與農(nóng)民的感情，增加他們對(duì)農(nóng)村生產(chǎn)、生活現(xiàn)狀的了解，《河南農(nóng)村報(bào)》編委會(huì)作出硬性規(guī)定，記者全部稿件必須深入農(nóng)村采訪第一現(xiàn)場(chǎng)，編輯每月必須下鄉(xiāng)采訪4—6天，部主任每季度必須下鄉(xiāng)調(diào)研14天，總編輯和副總編輯每季度必須下鄉(xiāng)調(diào)研7天。報(bào)社還通過(guò)舉辦系列活動(dòng)把編輯記者“逼”到田間地頭，“逼”進(jìn)農(nóng)家小院，與農(nóng)民同吃同住同勞動(dòng)，尋找編發(fā)原生態(tài)農(nóng)民稿件的話語(yǔ)表達(dá)習(xí)慣。與此類似，《河北農(nóng)民報(bào)》要求編輯記者“把屁股坐到農(nóng)民的板凳上”，讓農(nóng)民評(píng)報(bào)，讓農(nóng)民決定欄目取舍，報(bào)紙版面和專欄上80%的稿件出自農(nóng)民之手。采編的農(nóng)民導(dǎo)向使得《河北農(nóng)民報(bào)》徹底擺脫了官辦、官訂、官看的舊模式，報(bào)紙的自費(fèi)訂戶占95%以上。可見(jiàn)，變革農(nóng)民報(bào)刊內(nèi)容的根本路徑是“學(xué)會(huì)與農(nóng)民說(shuō)話”，提倡“草根”的采編風(fēng)格：形式上通俗易懂，內(nèi)容上為農(nóng)民所喜聞樂(lè)見(jiàn)，每篇報(bào)道皆要求發(fā)自農(nóng)民本心，不能站在精英知識(shí)分子的立場(chǎng)“高高在上”地看待農(nóng)村，或用啟蒙的姿態(tài)寫(xiě)農(nóng)民，而應(yīng)站在農(nóng)民之中寫(xiě)農(nóng)民生活，反映農(nóng)民的原生態(tài)生活。

4、“并期擴(kuò)版”：以退為進(jìn)凸顯農(nóng)村報(bào)刊特性

按照城市日?qǐng)?bào)的辦報(bào)套路，報(bào)紙出版周期是越快越好，但農(nóng)村報(bào)刊有其特殊性。《河南農(nóng)村報(bào)》原來(lái)是周五報(bào)，2002年改版中按照“以退為進(jìn)”思路，實(shí)行“并期擴(kuò)版”策略：“退”是指由原來(lái)的每周出5期，改為每周出3期；“進(jìn)”是指由原來(lái)的每期8版變?yōu)槊科?6版，總版數(shù)由原來(lái)的每周40版增加到每周48版，加大了每期報(bào)紙的信息量。改版在讀者中產(chǎn)生了良好效果，2003年該報(bào)紙發(fā)行量比2002年提高了25%，是該報(bào)歷年來(lái)增幅最大的一次，自費(fèi)訂閱讀者占到訂戶總數(shù)的50%左右，廣告收入也有較大幅度回升。這表明農(nóng)村報(bào)紙不能單純考慮出版時(shí)效性。農(nóng)村讀者分散，出版周期越短，投遞的勞動(dòng)量越大，投遞的及時(shí)性就越難以保證。再者，農(nóng)村讀者訂報(bào)主要是為了獲取科技知識(shí)信息，只要不誤農(nóng)時(shí)就行，加上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)具有相對(duì)穩(wěn)定的周期性，農(nóng)民的生活節(jié)奏也相對(duì)較慢，不會(huì)像城市訂戶那樣對(duì)報(bào)紙時(shí)效提出苛刻要求。

5、分割受眾：農(nóng)村報(bào)刊精準(zhǔn)定位出效益

經(jīng)營(yíng)農(nóng)村報(bào)刊的突出難題是受眾的復(fù)雜性，農(nóng)村中既有普通農(nóng)民也有鄉(xiāng)村干部；既有貧困戶也有種植養(yǎng)殖大戶，既有常年留守戶也有離土不離鄉(xiāng)的外出務(wù)工戶等。報(bào)刊社在主觀上希望面面俱到，但往往是吃力不討好，哪一方面也不滿意，準(zhǔn)確定位非常困難。2004年起《四川農(nóng)村日?qǐng)?bào)》提出以“中青年鄉(xiāng)村決策層，有文化觀念想掙錢(qián)的中青年農(nóng)民，初步富裕起來(lái)的城鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)主、專業(yè)大戶及城鄉(xiāng)涉農(nóng)產(chǎn)銷企業(yè)”為主的定位策略，加大幫農(nóng)民致富的服務(wù)力度。改版后的報(bào)紙“版版有服務(wù)，天天能掙錢(qián)”，發(fā)行量快速提升，自費(fèi)訂報(bào)數(shù)達(dá)到2萬(wàn)余份，廣告年經(jīng)營(yíng)額達(dá)到350萬(wàn)元。在全國(guó)28家農(nóng)村報(bào)中，該報(bào)的廣告與發(fā)行經(jīng)營(yíng)名列前茅。與此近似，《河南農(nóng)村報(bào)》2003年的改版也是走分眾傳播路線，對(duì)農(nóng)村讀者進(jìn)行分割，瞄準(zhǔn)農(nóng)村中的種植、養(yǎng)殖等專業(yè)大戶，每周一出版《種植周刊》，每周三出版《養(yǎng)殖周刊》，每周五出版《財(cái)富·生活周刊》，針對(duì)精確受眾的信息需求實(shí)行精準(zhǔn)采編，報(bào)紙經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也隨之看漲。

6、公益互動(dòng)：《河南科技報(bào)》營(yíng)造雙向傳播新局面

報(bào)社在中心城市，讀者在偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村，報(bào)社按照自身的主觀判斷報(bào)道新聞，結(jié)果往往是曲高和寡，孤芳自賞，陷入“單向度傳播”的窘境。為提升農(nóng)民的參與性，《河南科技報(bào)》推出系列公益服務(wù)活動(dòng)，一是2001年創(chuàng)辦了“科技110”，24小時(shí)接聽(tīng)農(nóng)村讀者的來(lái)電咨詢，并在報(bào)紙的“科技110回音壁”欄目，給予及時(shí)解答。二是建立起一套快速反應(yīng)機(jī)制，對(duì)農(nóng)民反映比較緊急或比較集中的難題，及時(shí)組織專家或社會(huì)各界幫助解決，如針對(duì)河南中牟蒜農(nóng)賣蒜難問(wèn)題，發(fā)起“購(gòu)買(mǎi)愛(ài)農(nóng)蒜大行動(dòng)”，報(bào)紙刊登熱線電話，記者幫助蒜農(nóng)聯(lián)系客戶，幫助蒜農(nóng)售蒜300多噸。三是成立“心連心藝術(shù)團(tuán)”，定期組織送科技、文化下鄉(xiāng)50多場(chǎng)次，藝術(shù)團(tuán)以“專家白天送科技，演員夜晚唱大戲”的形式，把實(shí)用的科學(xué)技術(shù)和健康的文藝作品送到了百姓的田間地頭，深受基層農(nóng)民喜愛(ài)。《河南科技報(bào)》長(zhǎng)期堅(jiān)持舉辦公益服務(wù)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)了農(nóng)民參與的積極性，讀者來(lái)信來(lái)電不斷增多，有力地提升了報(bào)紙品牌的知名度和美譽(yù)度。在服務(wù)農(nóng)民的同時(shí)，報(bào)社的事業(yè)也得到了長(zhǎng)足發(fā)展：報(bào)紙發(fā)行量達(dá)到了36萬(wàn)份，在全國(guó)省級(jí)科技報(bào)系統(tǒng)中居于前列。

7、 立體經(jīng)營(yíng)：走可持續(xù)發(fā)展之路

《農(nóng)村百事通》創(chuàng)刊于1982年，是江西科技出版社主辦的一份面向農(nóng)村發(fā)行的科普半月刊。由于不是黨刊性質(zhì)，雜志發(fā)行本身又是虧本，雜志社經(jīng)營(yíng)的難度很大。為贏得雜志的可持續(xù)發(fā)展，《農(nóng)村百事通》主動(dòng)探索跨媒體、跨專業(yè)、跨系統(tǒng)的合作辦刊，嘗試多元化經(jīng)營(yíng)，為讀者和廣告客戶提供全方位服務(wù)：一是全方位服務(wù)讀者，雜志內(nèi)容以“一看就懂、一學(xué)就會(huì)、一用就靈、一點(diǎn)就通”為特色，并于1992年成立讀者服務(wù)部，開(kāi)展為農(nóng)民讀者郵購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品、實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)等服務(wù)項(xiàng)目，受到歡迎。二是全方位服務(wù)廣告客戶，在全國(guó)范圍內(nèi)選擇數(shù)百家有實(shí)力的涉農(nóng)企業(yè)，精心地培育和維護(hù)他們，通過(guò)雜志的良好服務(wù)，讓企業(yè)體會(huì)到全面的服務(wù)功能。在企業(yè)困難時(shí)，雜志為其提供展示產(chǎn)品的平臺(tái)，利用傳播溝通優(yōu)勢(shì)幫企業(yè)排憂解難，企業(yè)成功后再回頭回報(bào)雜志。長(zhǎng)期立體經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了良好業(yè)績(jī)，《農(nóng)村百事通》從單純的出版期刊發(fā)展到如今年盈利400余萬(wàn)元的為“三農(nóng)”提供全方位服務(wù)的傳媒經(jīng)營(yíng)實(shí)體，雜志月均發(fā)行量達(dá)60萬(wàn)份，成為國(guó)內(nèi)發(fā)行量最大、效益最好的農(nóng)業(yè)期刊之一。

8、《農(nóng)民文摘》：低價(jià)發(fā)行贏取“長(zhǎng)尾效應(yīng)”

《農(nóng)民文摘》創(chuàng)辦于1984年，是農(nóng)業(yè)部主管、中國(guó)農(nóng)村雜志社主辦的一份面向農(nóng)民和農(nóng)村基層干部辦的農(nóng)村刊物，為了使農(nóng)村讀者能看得懂、學(xué)得會(huì)、用得上、買(mǎi)得起，《農(nóng)民文摘》堅(jiān)持“一切為了農(nóng)民，為了一切農(nóng)民”的辦刊宗旨，采用小開(kāi)本和黑白印刷，每期一塊多錢(qián)的定價(jià)堅(jiān)持了20多年（2006年每?jī)?cè)定價(jià)漲至2元，全年總定價(jià)24元，但實(shí)行贈(zèng)刊優(yōu)惠價(jià)后每?jī)?cè)實(shí)際訂刊款仍為1.5元，全年18元），在全國(guó)農(nóng)村刊物中是價(jià)格最低的。此外，雜志社每年配合各類突發(fā)事件或公共、公益活動(dòng)編寫(xiě)增刊及特刊，增印10-30萬(wàn)份，免費(fèi)發(fā)放至農(nóng)民手中。由于雜志內(nèi)容好看又經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，《農(nóng)民文摘》發(fā)行量近百萬(wàn)份，是目前國(guó)內(nèi)發(fā)行量最大的農(nóng)村期刊。雖然每份雜志是微利，但薄利多銷帶來(lái)的規(guī)模效應(yīng)仍然給雜志社帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)收益。

農(nóng)村讀者中高收入群體相對(duì)較少，因而面向農(nóng)村的報(bào)刊必須眼光下移，對(duì)于農(nóng)村中低收入者給予足夠的關(guān)注，以微觀上的低利潤(rùn)換取宏觀規(guī)模上的大利潤(rùn)，這就是農(nóng)村報(bào)刊經(jīng)營(yíng)的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。重視低端農(nóng)民市場(chǎng)的結(jié)果不僅使得農(nóng)民從中受益，也使報(bào)刊從中獲取豐厚的利潤(rùn)。

9、《農(nóng)家參謀》：農(nóng)村報(bào)刊連鎖經(jīng)營(yíng)拉開(kāi)破冰之旅

所謂連鎖經(jīng)營(yíng)是指零售點(diǎn)使用同一品牌，通過(guò)統(tǒng)一的商品、價(jià)格、服務(wù)和供應(yīng)渠道等，廣泛布點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模和收益的快速擴(kuò)張。連鎖經(jīng)營(yíng)是當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的有效手段，但在傳媒業(yè)中實(shí)行這種經(jīng)營(yíng)模式的比較少見(jiàn)。河南科技協(xié)會(huì)主辦的《農(nóng)家參謀》自1983年創(chuàng)刊起突出“為農(nóng)業(yè)服務(wù)、為農(nóng)民致富服務(wù)、為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)服務(wù)”的特色，堅(jiān)持“替農(nóng)家說(shuō)話，幫農(nóng)家致富，同農(nóng)家交心，做農(nóng)家知音”的宗旨，利用郵局、科協(xié)和一些涉農(nóng)部門(mén)與單位以及有工作熱情的農(nóng)村知識(shí)青年等多種社會(huì)力量開(kāi)辟多渠道發(fā)行，月發(fā)行量達(dá)18萬(wàn)份，在普及實(shí)用技術(shù)、傳遞致富信息等方面取得了良好的社會(huì)效益。但雜志社的經(jīng)營(yíng)相對(duì)滯后，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)。為扭轉(zhuǎn)不利局勢(shì)，2005年起雜志社依托《農(nóng)家參謀》品牌、與多家企業(yè)實(shí)體聯(lián)合創(chuàng)辦鄭州農(nóng)家參謀農(nóng)資營(yíng)銷連鎖有限公司，從事農(nóng)藥、種子、化肥、農(nóng)膜、飼料等農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣和技術(shù)服務(wù)。借助于《農(nóng)家參謀》雜志的知名度和美譽(yù)度，公司經(jīng)營(yíng)逐漸步入良性發(fā)展軌道，雜志品牌快速釋放出經(jīng)濟(jì)價(jià)值。農(nóng)業(yè)報(bào)刊連鎖經(jīng)營(yíng)將媒體、涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)民三方的利益有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)媒體品牌向經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的轉(zhuǎn)化與擴(kuò)展，是一項(xiàng)有意義的創(chuàng)舉。

10、培育新農(nóng)民，農(nóng)村期刊轉(zhuǎn)型初見(jiàn)成效

農(nóng)民一直被認(rèn)為是低端受眾，但農(nóng)民中也不乏高端讀者：一是部分農(nóng)村中先富起來(lái)的高端農(nóng)戶，其年收入和購(gòu)買(mǎi)能力都不比城市市民低，是農(nóng)村中的貴族型讀者；二是隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)，部分農(nóng)民“洗腳進(jìn)城”，轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘兴{(lán)領(lǐng)打工族或經(jīng)商族，他們雖然還是農(nóng)村戶口，但實(shí)際上已是“準(zhǔn)市民”身份，與城市居民的消費(fèi)模式并無(wú)二致。目前我國(guó)的城鎮(zhèn)化率為37%，預(yù)計(jì)2010年將達(dá)到45%，2020年將達(dá)到57%，農(nóng)村逐步城鎮(zhèn)化、農(nóng)民生活方式的快速變革是農(nóng)村報(bào)刊不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。因而也必須適應(yīng)這種趨勢(shì)，滿足新型農(nóng)民的閱讀需求。《南方農(nóng)村報(bào)》在正報(bào)出版之外，增辦了一份《養(yǎng)殖寶典》月刊，銅版紙印刷，每期印刷1萬(wàn)份，每份10元，堪稱中國(guó)最貴的報(bào)紙，但在廣東農(nóng)村的銷售狀況良好。此外，知音期刊集團(tuán)創(chuàng)辦的《打工》雜志也定位于打工族，現(xiàn)發(fā)行量已超過(guò)40萬(wàn)份，創(chuàng)刊第一年就開(kāi)始盈利。這些案例表明面向新型農(nóng)民的農(nóng)村專業(yè)報(bào)刊有廣闊的前景。

歐洲工商管理學(xué)院的W·錢(qián)·金教授和勒妮·莫博涅教授在《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書(shū)中把傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)稱為紅海洋。在紅海洋里，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)目繁多，人人都在做同一樣事情，割喉競(jìng)爭(zhēng)，血流成河。重建市場(chǎng)邊界，超越現(xiàn)有需求，可以開(kāi)發(fā)全新的市場(chǎng)，即所謂藍(lán)海洋。我國(guó)農(nóng)村報(bào)刊市場(chǎng)就是一片急需深入開(kāi)發(fā)的藍(lán)海洋。以上十大創(chuàng)新充分說(shuō)明農(nóng)村報(bào)刊不是“三難報(bào)刊”（發(fā)行難、廣告難、創(chuàng)收難），農(nóng)民讀者不是“雞肋”，農(nóng)村也不是報(bào)刊經(jīng)營(yíng)的“沼澤地帶”。農(nóng)村報(bào)刊發(fā)展的根本出路在于創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路，只有在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等環(huán)節(jié)進(jìn)行深度改革，形成以機(jī)制創(chuàng)新為龍頭、以內(nèi)容貼近為基礎(chǔ)、以品牌提升為核心、以活動(dòng)溝通為紐帶的新運(yùn)營(yíng)體制，才能在農(nóng)村開(kāi)拓出廣闊的藍(lán)色市場(chǎng)。

參考文獻(xiàn)：

（1）靳文章、陳興旺：《河北農(nóng)民報(bào)：扎根燕趙沃土的“紅高粱”》，《新聞戰(zhàn)線》，2000（11）

（2）楊文鎰：《無(wú)愧時(shí)代無(wú)愧前賢再創(chuàng)輝煌：紀(jì)念四川農(nóng)村日?qǐng)?bào)創(chuàng)刊50年》，《新聞界》，2002（5）

（3）曲昌榮、顏景理：《省級(jí)農(nóng)民報(bào)的現(xiàn)狀及其分眾傳播思考》，《新聞戰(zhàn)線》，2003（5）

（4）吳麗莉：《瞄準(zhǔn)市場(chǎng)辦刊、找準(zhǔn)市場(chǎng)發(fā)行》，《出版發(fā)行研究》，2003（7）

（本文是教育部人文社科項(xiàng)目“我國(guó)農(nóng)村報(bào)刊發(fā)行的問(wèn)題與對(duì)策研究”的部分成果（項(xiàng)目編號(hào)06JC860005；作者系武漢工業(yè)學(xué)院報(bào)刊發(fā)行研究所所長(zhǎng)，華中科技大學(xué)新聞學(xué)博士）