“有５０％的把握就上馬”

農村要發展，農民要富裕，沒有企業、不上項目不行。可要辦企業、上項目，黨支部書記和村委主任如何來決策？需要的到底是什么能力？決策決策，其實策是第一步，決才是第二步。在辦與不辦、上與不上兩可之間、勝負各半的情況下，敢于冒風險的膽識，才是決策者應該具備的特質和魅力。

有人問海爾集團總裁張瑞敏，海爾搞得那么好，你們是怎么做決策的？張瑞敏回答：“我們海爾永遠是有50％的把握就上馬。”他還說：“有50％的把握就上馬，獲得的是巨大利潤；有80％的把握上馬，獲得的是平均利潤；有100％的把握上馬，一上馬就死。”

這是為什么？

經營決策，首先要有策，而且，策，還要正確、準確、科學。決策的質量首先取決于策的質量。有了高質量的策之后，決策的質量就取決于決的質量了。

這里有兩個問題。第一個問題是，有策并不一定就有決。策，無非是一個“知道”的概念，是道理上如此的東西。但知道的東西并不一定就能有果斷及時的決。決，所謂下決心，要決的是心，而不僅僅是外在的策。

另一個問題是，從策到決并不是連續的，恰恰相反，是中斷的、斷裂的、跳躍的、升華的。表面上，“決策”的第一個字、第一步是決。但要知道，要去決的是那個策，策是第一步，決才是第二步。問題是，從策到決并沒有必然的因果關系。抽煙的人都知道抽煙有百害而無一利，但知道抽煙有害就能戒煙或者戒煙成功嗎？知是知，做是做。這是決與策在階段上的轉換。

因此，領導人所謂果斷及時的決策，就是要自覺地促成從策到決的心理轉換。……