代理進口業務的幾種風險案例分析

目前進口業務實踐中，代理進口業務的常見形式是擁有進出口經營權的企業（以下簡稱“代理公司”）代理其他公司（以下簡稱“委托方”）簽訂進口采購合同，對外付款，并辦理貨物進口報關、運輸、倉儲等有關手續，作為對價，代理公司收取一定比例的代理費，同時代理公司要承擔進口合同履行的風險。一方面，代理進口業務有利于代理公司增加收益，擴大業務量，另一方面，代理業務模式決定了操作中有較多的不可控和不規范的成分，比如信息不對稱，市場不熟悉，客戶不了解，委托方指定倉庫等等。這些不可控和不規范，均埋下了日后的風險隱患，可能形成利小風險大的局面。筆者結合業務實踐，對代理進口業務中代理公司可能遇到的幾種主要風險和相應對策進行分析。

一、客戶資信風險

（一）風險案例

在與客戶建立實質性貿易關系之前，是防范業務風險的第一步，也是最重要的一步。“KNOW WHO IS MORE IMPORTANT THAN HOW”（了解對方比知道如何去做更重要），這句英國諺語充分地揭示了解交易對象的重要性。選擇好的合作伙伴是業務成功的一半，否則遇人不淑，即使條款訂得再嚴密，也很難防范風險。在代理進口業務中，尤其要關注委托方和外商實際是同一控制人的現象，在這種情況下，容易出現內外串通，外貿公司遭受損失的情況。雖然外貿公司收取了10－15％不等的保證金，但是一旦發生欺詐，則會遭受100％的損失。

例如：A公司代理B公司進口飼料添加劑，B公司指定國外客戶C，并且商定主要條款。……