代理進口業(yè)務的幾種風險案例分析

目前進口業(yè)務實踐中，代理進口業(yè)務的常見形式是擁有進出口經(jīng)營權的企業(yè)（以下簡稱“代理公司”）代理其他公司（以下簡稱“委托方”）簽訂進口采購合同，對外付款，并辦理貨物進口報關、運輸、倉儲等有關手續(xù)，作為對價，代理公司收取一定比例的代理費，同時代理公司要承擔進口合同履行的風險。一方面，代理進口業(yè)務有利于代理公司增加收益，擴大業(yè)務量，另一方面，代理業(yè)務模式?jīng)Q定了操作中有較多的不可控和不規(guī)范的成分，比如信息不對稱，市場不熟悉，客戶不了解，委托方指定倉庫等等。這些不可控和不規(guī)范，均埋下了日后的風險隱患，可能形成利小風險大的局面。筆者結合業(yè)務實踐，對代理進口業(yè)務中代理公司可能遇到的幾種主要風險和相應對策進行分析。

一、客戶資信風險

（一）風險案例

在與客戶建立實質性貿(mào)易關系之前，是防范業(yè)務風險的第一步，也是最重要的一步。“KNOW WHO IS MORE IMPORTANT THAN HOW”（了解對方比知道如何去做更重要），這句英國諺語充分地揭示了解交易對象的重要性。選擇好的合作伙伴是業(yè)務成功的一半，否則遇人不淑，即使條款訂得再嚴密，也很難防范風險。在代理進口業(yè)務中，尤其要關注委托方和外商實際是同一控制人的現(xiàn)象，在這種情況下，容易出現(xiàn)內(nèi)外串通，外貿(mào)公司遭受損失的情況。雖然外貿(mào)公司收取了10－15％不等的保證金，但是一旦發(fā)生欺詐，則會遭受100％的損失。

例如：A公司代理B公司進口飼料添加劑，B公司指定國外客戶C，并且商定主要條款。……