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代理進口業(yè)務的幾種風險案例分析

2007-01-01 00:00:00吳江榕
對外經(jīng)貿(mào)實務 2007年3期

目前進口業(yè)務實踐中,代理進口業(yè)務的常見形式是擁有進出口經(jīng)營權的企業(yè)(以下簡稱“代理公司”)代理其他公司(以下簡稱“委托方”)簽訂進口采購合同,對外付款,并辦理貨物進口報關、運輸、倉儲等有關手續(xù),作為對價,代理公司收取一定比例的代理費,同時代理公司要承擔進口合同履行的風險。一方面,代理進口業(yè)務有利于代理公司增加收益,擴大業(yè)務量,另一方面,代理業(yè)務模式?jīng)Q定了操作中有較多的不可控和不規(guī)范的成分,比如信息不對稱,市場不熟悉,客戶不了解,委托方指定倉庫等等。這些不可控和不規(guī)范,均埋下了日后的風險隱患,可能形成利小風險大的局面。筆者結合業(yè)務實踐,對代理進口業(yè)務中代理公司可能遇到的幾種主要風險和相應對策進行分析。

一、客戶資信風險

(一)風險案例

在與客戶建立實質性貿(mào)易關系之前,是防范業(yè)務風險的第一步,也是最重要的一步。“KNOW WHO IS MORE IMPORTANT THAN HOW”(了解對方比知道如何去做更重要),這句英國諺語充分地揭示了解交易對象的重要性。選擇好的合作伙伴是業(yè)務成功的一半,否則遇人不淑,即使條款訂得再嚴密,也很難防范風險。在代理進口業(yè)務中,尤其要關注委托方和外商實際是同一控制人的現(xiàn)象,在這種情況下,容易出現(xiàn)內(nèi)外串通,外貿(mào)公司遭受損失的情況。雖然外貿(mào)公司收取了10-15%不等的保證金,但是一旦發(fā)生欺詐,則會遭受100%的損失。

例如:A公司代理B公司進口飼料添加劑,B公司指定國外客戶C,并且商定主要條款。……

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