尤努斯：鄉(xiāng)村銀行的營銷智慧

今年，諾貝爾和平獎史無前例地頒給了一位商業(yè)人士——孟加拉鄉(xiāng)村銀行的創(chuàng)建者尤努斯。理由是表彰他從社會底層推動經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的努力。僅30年的時間，尤努斯就已經(jīng)在孟加拉46620個村莊中建立了1277家銀行，服務(wù)639萬借款人的成績。如此巨大成功的奧秘在哪里？這個奇跡般的成長背后到底隱藏著怎樣的營銷智慧？

當(dāng)諾貝爾和平獎委員會宣布，孟加拉國銀行家穆罕默德·尤努斯及其創(chuàng)辦的孟加拉格萊珉銀行（又稱鄉(xiāng)村銀行）獲得2006年諾貝爾和平獎，這位普通的“窮人的銀行家”開始引起人們的廣泛關(guān)注。通過無抵押小額信貸，格萊珉銀行已使孟加拉639萬窮人受益，為人類解決貧困難題提供了一個可行的辦法。在眾多的經(jīng)濟(jì)學(xué)者、金融學(xué)者和銀行界人士熱烈地研究探討這一嶄新的銀行信貸模式，希望可以將此模式復(fù)制到其他類似的地區(qū)，為人類提供一個擺脫貧困的途徑的同時，我們站在營銷的角度，剖析這個理念的誕生以及發(fā)展的整個過程，享受了一次完美的營銷體驗(yàn)。

需求為王

敏銳地把握市場的需求是成功營銷的前提。從某種程度上說，洞察到一個有效需求就等于營銷已經(jīng)成功了一半。對于商品房來說，無論多大規(guī)模廣告狂轟濫炸，營銷手段層出不窮，也無法制造出像經(jīng)濟(jì)適用房那樣剛推出便引起成千上萬購房者連夜排隊(duì)排號的壯觀景象。究其原因就是它抓住了有效的市場需求。格萊珉農(nóng)村銀行的創(chuàng)辦者尤努斯小額信貸理念的誕生，就是有效的市場需求創(chuàng)造成功營銷的最好詮釋。……