編讀往來

Ｑ：4A如何突破“天花板”？

您好，有幸拜讀了貴刊10月期的“世界頂級4A廣告公司訪談”專題，其中重點(diǎn)探討的4A公司轉(zhuǎn)型的話題其實(shí)也是我們廣告業(yè)界的一個敏感點(diǎn)，因為這關(guān)系到4A公司在中國的本土化。廣告人見面一般先報山頭，“來自4A或Local（本土）”，4A或者Local，身份相距甚遠(yuǎn)。但是本土廣告公司的生存也有自己的法寶，就是在本土的客戶關(guān)系、公關(guān)資源上有先天優(yōu)勢，而這一方面，對4A公司來說，基本上是一個透明的天花板。在貴刊專題中，幾乎所有的4A老總都表示了要突破這個“天花板”的意愿，可以說這些信息對本土客戶是很有吸引力的，本土廣告公司也很關(guān)注他們的這種轉(zhuǎn)型，不知在這方面貴刊對4A公司有什么進(jìn)一步的了解，讓讀者也再多了解一些。（一廣告從業(yè)者）

Ｑ：感謝您的來信！4A廣告公司突破本土廣告公司“壁壘”的意愿是非常強(qiáng)烈的。但從總體來看，有些核心的因素也很難改變，畢竟他們是標(biāo)準(zhǔn)化的全球運(yùn)作的公司，在對中國本土市場的反應(yīng)上往往要稍慢一些。不過本土廣告公司的轉(zhuǎn)型也已經(jīng)箭在弦上，尤其是專業(yè)化的服務(wù)上。

本刊編輯

Ｑ：挖掘“海選”背后的盈利模式

您好！上期雜志中“海選”的話題十分貼近廣大的讀者，也引起了我很大的興趣。細(xì)細(xì)讀完以后，我發(fā)現(xiàn)如果站在營銷的角度來看待這些熱點(diǎn)的娛樂事件，我會有一種新的理解和認(rèn)識。過去，我們只是單純地從參賽者的角度去看一個大型的“海選”活動，卻不知主辦方是如何進(jìn)行賽事的籌劃和運(yùn)作。《成功營銷》花了很大的篇幅做了“海選”的專題，我想就是基于讓我們更深地了解“海選”這種新的營銷方式吧。

北京讀者 小方

Ｑ：謝謝您的關(guān)注。誠如您所言，做“海選”的專題，我們就是為了透析“海選”這種目前盛極一時的營銷方式，通過“海選”的現(xiàn)象來挖掘它身后的盈利模式的本質(zhì)。無論是成功的“海選”還是失敗的“海選”都給了我們很多的借鑒，這需要我們?nèi)タ偨Y(jié)。

上期封面回顧

《成功營銷》第10期隆重打造了一份廣告人的精神大餐。在這樣一個網(wǎng)絡(luò)的時代，在這樣一個整合的時代，在這樣一個廣告的時代，李奧貝納、智威湯遜、日本電通、靈智精實(shí)、實(shí)力傳播這幾家世界頂級4A廣告公司的領(lǐng)軍人物紛紛出面解析廣告業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，向讀者解讀他們成功的秘訣，揭示他們在中國的發(fā)展道路，展望他們的未來布局。

李奧貝納設(shè)立了ARC整合營銷部門來應(yīng)對整合傳播的發(fā)展，為客戶提供更完備的解決方案；智威湯遜則在爭取領(lǐng)先創(chuàng)意的同時追求為企業(yè)提供多元化的專業(yè)服務(wù)；日本電通往往不按常理出牌，獨(dú)特的“鬼才十則”精神使其在業(yè)務(wù)上表現(xiàn)出驚人的創(chuàng)造力；靈智精實(shí)告訴別人他們不是廣告公司，他們在做整合營銷；實(shí)力傳播則完成了從媒介采購到傳播策劃的轉(zhuǎn)型，形成了自己獨(dú)特的優(yōu)勢。

這些頂級4A廣告公司都有顯赫的背景和業(yè)績，盡管他們有很多的不同，但在一點(diǎn)上他們卻是相同的，那就是他們把中國作為發(fā)展的重點(diǎn)，要以在中國的成功來取得在世界的成功。中國的廣告人，該向他們學(xué)習(xí)些什么呢？