轉型市場條件下中國企業營銷應實現的轉變

中國轉型市場的基本特征表現為中國市場正在實現由計劃經濟向市場經濟的轉變，由賣方市場向買方市場的轉變，由封閉市場向開放市場的轉變。目前中國企業營銷存在著營銷觀念落后，廣告運作缺乏科學性，過度的價格戰，品牌建設與管理不力，營銷決策的浪漫性、模糊性和急躁化，缺乏有效的營銷管理和持續的營銷創新等突出問題。筆者認為在轉型市場環境下，中國企業的營銷應實現以下六個方面的轉變：

1、營銷觀念：由傳統營銷觀念向現代營銷觀念轉變。企業的營銷觀念經歷了由生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念的演變過程。雖然每一種觀念都有其產生的必然性和合理性，但每一種觀念都有其適用的營銷環境。生產觀念、產品觀念和推銷觀念作為傳統營銷觀念，適用于賣方市場，在當今的買方市場條件下，企業的營銷觀念必須向現代營銷觀念即市場營銷觀念和社會營銷觀念轉變。企業的營銷觀念與環境是一個動態適應與不斷調整的過程。海爾在其經營過程中，就善于根據環境的變化，不斷更新企業的營銷理念。有缺陷的產品就是廢品；東方亮了再亮西方；只有淡季的思想，沒有淡季的市場；用戶的難題，就是我們的課題；下一道工序就是用戶；企業就像斜坡上的球；企業要長三只眼睛先有市場，再建工廠。這些現代營銷理念，成為指導海爾營銷實踐的靈魂，使其不斷刷新著其市場業績。……