張近東：快手推進蘇寧擴張

“只要速度快，石頭也能飛起來。”張近東一邊快速推進蘇寧的擴張，一邊與共同創業的人分享勝利的果實

經常被國美集團總裁黃光裕的鋒芒所掩蓋，蘇寧電器的掌門人張近東似乎更顯得低調。隨便上網百度一下，黃光裕的新聞條目數，遠遠超過了張近東。

但是6月22日，張近東憑借中小企業板的一次精彩融資，身價暴增至60億元，同時成為了股改后的第一富豪。

蘇寧早在2004年7月21日即通過上市募集資金3．9億元，但和在香港上市的國美、永樂募集到的資金相比，蘇寧獲得的資金仍明顯偏低。

2006年6月5日證監會關于再融資規定實施首日，蘇寧電器宣布緊急停牌并召開董事會，審議有關再融資議案，確定了再融資的渠道和用途。在資本市場上，蘇寧2004年7月21日IPO和此次增發，都抓住了極好的政策時機，可見，張近東是一個融資的“快手”。

以蘇寧電器194億元的市值(后有所下跌)計算，已超過國美、永樂的市值總和——同期國美市值約140億港元，永樂市值約43億港元。

在2006年的“兩會”上，身為政協委員的張近東，提出“資本市場融資宜盡快放開”，他認為，以蘇寧電器來說，除了人才、管理方面的需求外，還有更多的資本需求。

面對好幾家競爭對手在香港上市，長近東并沒有去香港上市的打算，他認為，中國政府已經有了許多改革措施，中國資本市場在法制等各方面都在不斷完善，今后不比國際市場差。

回眸張近東15年的實業創富歷程，也離不開一個“快”字。從27歲開始下海的張近東，趕上空調銷售的暴利時代，僅僅一年就做到流水6000萬，純利1000萬。

2000年張近東喊出“3年在全國開設1500家門店”的口號，蘇寧的全國連鎖體系也在快速擴張：2001年平均40天開一家店，2002年平均20天開一家店，2003年平均7天開一家店，2004年平均5天就開一家新店，2005年這一紀錄縮短為2天，并且創造2006年“五一”一天32家門店開張的盛景。

根據蘇寧年報顯示，2005年蘇寧店面數量達到224家，其中當年新開店160家，未來蘇寧將向二、三線城市做縱向滲透，向同城異區做橫向滲透。

張近東曾表示，“我們現在不再制定具體的開店數量指標，而是放手看自己到底能跑多快。”根據計劃，本次融資中的8．2億將投入全國100家大型連鎖店的設立。

與國美涉足地產不同，蘇寧更加專注于家電連鎖本業。2005年蘇寧電器每股收益1．05元，復權后達3．78元，相比2004年1．95元的每股收益增長了93．85％，凈資產收益率達到了30％。

“只要速度快，石頭也能飛起來”，這就是張近東的發展之道。

值得注意的是，國美的控制權牢牢抓在黃光裕的手上。相對而言，蘇寧則沒國美那么強烈的個人控制，張近東早年當過教師，更愿意與人共享機會。上市后的蘇寧第一大股東為張近東，持有公司48％股權，但張近東慷慨地將不少股權贈與蘇寧其他高管。

在北京蘇寧、浙江蘇寧、廣東蘇寧、上海蘇寧等16家控股子公司中，張近東均慷慨分出10％－25％不等的股權給子公司總經理。一大批跟隨張近東打天下的元老和骨干，也成為千萬富翁。 由此，蘇寧的人才成長很快。張近東手下，匯集了孫為民、金明、陳金鳳、趙蓓、丁遙等一眾干將，充足的人才儲備，也為蘇寧的未來發展奠定了基礎。

年近50的張近東所思考的是蘇寧的國際化路線。2005年底他率蘇寧高層赴美國商務考察，訪問了美國最大的家電連鎖百思買集團。他心中的理想是：“百思買的今天，就是蘇寧電器的明天”。