業界

渠道

第三屆中國經銷商大會暨“金銷獎”頒獎典禮即將在京舉行

——8月12、13日，由《銷售與市場》雜志社、 中國經銷商發展研究中心(DDRC)聯合主辦的“第三屆中國經銷商大會”暨“金銷獎”頒獎典禮將在北京舉行。

本次大會主題為“千萬級經銷商：向億級邁進的戰略思考”，將放眼海外，通過對比海外批發商的歷史，展望中國經銷商的未來發展路徑，探討批發領域開放后如何應對外資經銷商，以及在國家流通政策下的八大難題。同時，大會將探討眼下流通的特點話題，如復合業務型經銷商的未來走向，經銷商自營店的盈利模式，經銷商在坐擁充沛現金流之后如何使投資收益最大化，等等。

大會還將特別邀請國學大師演講中型經銷商在繼續突破成長瓶頸的過程中，如何平衡心態，激流勇進。數十億元級經銷商也將親自講述從小到大的成長歷程，

第三屆中國“金銷獎”頒獎典禮也將同期舉行，現場將揭曉從各行各業的經銷商翹楚中評選出的十名“金銷獎”獲獎企業。

第三屈中國經銷商“金銷獎”進入公眾評選期

——7月27日下午，由業內專家及企業推薦的第三屆中國經銷商大會“金銷獎”提名企業在新浪網首次公布，并進入公眾評選階段。中國“金銷獎”是銷售與市場雜志打造的國內經銷商界最具影響力的獎項，強調經銷商經營的專業度、成熟度及未來發展的可持續性。本階段共有12個行業40家企業參與角逐，組委會將綜合專家評選與公眾評選進行打分，評出年度“金銷獎”10名，入圍企業10名，頒獎儀式將于8月12日在北京中成天壇假日酒店舉行。

學格力，美的空調欲走合資銷售之路

——美的已在北京、上海、杭州、重慶、長沙、蕪湖等八地與經銷商成立了合資銷售公司，并于9月1日開始運行。合資銷售公司中，當地經銷商約占80％股權，美的約占20％。與格力模式不同，美的合資銷售公司主要由美的派員經營，只有部分能力非常強的經銷商，才可任合資銷售公司總經理，而格力一直主張由經銷商經營合資公司。

“期權家電”，創新還是炒作?

——由于原材料看漲，家電價格一路上揚，許多中小經銷商、團購單位向家電零售商和廠家提出預購，按約定時間(一般半年以后)與地點送貨，格蘭仕藉此提出“期權家電”概念。對此，業內反響不一，蘇寧認為家電業原材料成本占90％以上，“期權家電”出于規避原材料價格波動風險，能滿足大宗購進需求；而多數家電品牌認為，“期權家電”對廠家庫存能力考驗極大，而家電產品單價并不太高，操作復雜，客戶未必感冒。

黑手機轉戰網上市場

——自2005年下半年，信產部聯合相關部門開展“黑手機”專項整治行動后，黑手機迅速“以變應變”，由公開市場轉向更為隱蔽的地下市場和網絡市場。黑手機利用各類網站為信息平臺發布信息，或開設網店，為穩定的下游經銷商提供最新信息；而其交易一般在黑手機集散地進行，如深圳遠望數碼城、上海地平線通信市場、北京公主墳通訊市場等。

奧迪中國區撤銷，一汽大眾大眾奧迪事業部接手

——這是跨國汽車巨頭第一次將其中國業務全部合并到合資公司。在奧迪中國區撤消初期，其原來負責的奧迪進口車銷售以及相關業務，將合并到一汽大眾奧迪事業部相關部門；協調合資企業與總部關系的職能則收歸德國總部。整合完成后，奧迪在中國的所有事務最終將全部由一汽大眾奧迪事業部負責。

雅芳第一批直銷員持證上崗

——近日，雅芳宣布第一批114408名直銷員將持直銷員證上崗。此后，原6300多家雅芳專賣店中近5700家將轉型為服務網點，功能有三：為直銷員提供售后服務(包括訂貨、退貨、信用擔保、產品審核、訂單支持等)；為消費者提供美容咨詢服務；零售。這表明雅芳直銷模式轉型為兼具店面零售和單層次直銷的復合模式。

“中國調味品協會經銷商分會”在京成立

——該協會是由中國調味品協會牽頭、14家知名經銷商發起成立的。國內調味品行業經銷商分布廣泛、數量眾多，整體比較松散，甚至有違背誠信經營的欺詐現象，亟需統一和規范。該協會將負責全國調味品經銷商的行業管理工作，制定行規行約，規范行業行為，營造公平競爭環境，打造誠實守信的經營體系。

市 場

國產平板電視利潤穿底，將步手機業覆轍

——去年年底，外資品牌聯手挑起價格戰；同時，平板電視重要元件——上游液品屏供應緊張，價格一路看漲。在此雙重打壓下，國產平板電視日子過得越發艱難。由于不能掌握占總成本60％的面板生產，國產平板利潤空間極為狹小，毛利潤甚至不如國外品牌的凈利潤，如某國產嚴板電視今年第一季度毛利率為15．9％，而三星相關業務凈利潤率卻保持在16％以上。

HP3市場繼續萎縮

——市場研究機構GfK發布最新數據稱，在剛過去的3個月中，MP3市場繼續萎縮，全國7城市(北京、上海、廣州、成都、武漢、沈陽、西安)MP3市場銷量持續負增長，月均降幅超過12％。經過2004、2005年爆炸性增長，MP3市場迅速飽和，加上手機、閃存、MP4的沖擊，MP3自身造型、功能又沒有突破，MP3市場持續低迷也不足為怪了。

“新型農村合作醫療”制度受益面過窄

——國家審計署報告指出“新農合”兩大問題：合作醫療基金沉淀比重大，農民能夠享受到的合作醫療報銷的比例小。目前看來，“新農合”遠不能解決農民看病難題：在沒有全部免費的情況下，自我感覺健康良好的人選擇不參加“新農合”，參合率低，保障力度不夠，一般報銷比例在30％，許多農民仍掏不起腰包，報銷制度不完善，過程復雜，參合者要先繳納全額醫療費用，然后再向新農合管理機構報銷。

藥品等5類電視購物廣告遭禁

——國家廣電總局和工商總局聯合下發通知，規定自8月1日起，所有廣播電視播出機構暫停播出介紹藥品、醫療器械、豐胸、減肥、增高產品的電視購物節目。目前約400家傳統電視購物公司中，大多以經營藥品、醫療器械、保健品等為主，受沖擊很大。但業內認為，這四類電視購物廣告不可能就此銷聲匿跡，定會以其他變通形式出現。

寶馬中國提速

——由于2005年寶馬在中國內地銷量增速高達52．4％，遠高于對手奧迪9％的增長率，寶馬一改保守路線，加速開發中國市場。近日，寶馬(中國)汽車貿易有限公司成立，負責BMW和MINI品牌汽車在中國區的進口、銷售、市場營銷等業務。同時，年底擴充內地經銷商至80家的計劃也在實施中。

洋快進放緩中國擴張步伐

——由于運作成本居高不下，網絡開拓困難，價格與民營快遞及EMS相比不具優勢，聯邦快遞、UPS、DHL及TNT等國際快遞巨頭或收縮戰線，或將國內業務并入國際業務，紛紛放緩在中國的業務步伐。以價格為例，國內民營快遞價格約為每公斤20元，每超過1公斤增收10元，郵政EMS每公斤26元，每超過1公斤增加12元：而DHL報價則是2公斤起收費100元，不足2公斤按2公斤起價，外加13．5元燃油附加費，超過1公斤增加30元。

意大利百年葡萄酒品牌Ap0110nio落戶中國

——2006年7月25日，全球享有盛譽的意大利葡萄酒品牌Apollonio(阿波羅尼奧)在北京萬達廣場舉行中國首家專賣店開業慶典，正式落戶中國。成立于1870年的意大利“Apollonio”葡萄酒品牌，同其他國際著名葡萄酒品牌一起，不僅為中國帶來美味純正的產品，更帶來了先進的理念、精湛的技術工藝和全新的葡萄酒文化。

“中國企業需要自己的管理體系!”

——為何很多企業家經過現代教育之后仍管不好企業?近日，在《紅色管理——向中國共產黨學管理》的首發儀式上，作者馮成略表示，中國企業起步較晚，發展初期可以借鑒西方管理學，從行為人手改進管理，但中國企業要做強做大，必須苦練內功，避免在借鑒中迷失方向，應該像中國共產黨一樣，在抓住路線、綱領、干部、組織、控制等本源因素的基礎上，不斷創新理論和實踐。

合 作

華潤雪花啤酒收購銀燕、相王啤酒

——近日，雪花啤酒分別以人民幣3．38億元及8100萬元收購浙江銀燕啤酒100％股權及安徽相王啤酒資產。收購之前，雪花啤酒在浙江擁有兩家啤酒廠，在安徽擁有五家啤酒廠，收購之后，雪花在兩省地區產能提高40萬千升，有利于提升其在安徽北部及浙江北部地區的市場地位。

達能獲得匯源果汁22．18％股份

——近日，達能集團、美國華平投資集團、荷蘭發展銀行及香港惠里基金共同投資中國匯源果汁控股有限公司2億多美元，換得35％股份，其中達能獲得22．18％。匯源果汁控股公司主要負責匯源集團的終端產品業務，原料基地、濃縮汁、果漿等業務仍由匯源集團負責。

上海擬組建資產規模逾450億的食品業巨無霸

——近日，上海宣布將集中光明食品全部資產、農工商集團全部經營性資產、上海煙糖集團全部資產，以及錦江國際集團所持五豐上食公司的股權，組建投資主體多元化的光明食品(集團)有限公司。組建成功后的光明食品集團，將重點發展以食品產業為核心的現代都市產業，包括以生態和觀光為核心的現代都市農業，以食品和農產品深加工為核心的現代都市工業，以商業流通和食品物流配送為核心的現代服務業。

印尼力寶集團人主銅鑼灣百貨

——近日，印尼第一大財團力寶集團首期注資1億元，取得銅鑼灣集團旗下銅鑼灣百貨大部分股權。未來兩年內，力寶集團還將分期注資10億元。銅鑼灣集團下屬銅鑼灣廣場主營SHOPPING MALL業態；而銅鑼灣百貨則是百貨連鎖業態。力寶集團的注資一定程度上緩解了銅鑼灣集團一直以來因快速擴展導致的資金鏈緊張問題。

國美永樂合并

——近日，國美和永樂宣布雙方已達成合并條款，永樂將以1股永樂股份兌換0．327股國美股份和0．136港元現金，交易金額達52．68億港元。交易中，國美付出現金4．09億元，占總價7．8％，黃光裕將持有新公司51％股份。黃光裕稱，合并后將采用雙品牌戰略，錯位經營，突出兩個品牌的差異性，不會關店和裁員。蘇寧總裁孫為民就此評論：“家電連鎖已進入大魚吃大魚的時代。”

強生166億美元現金競購輝瑞消貲品事業部

——此項交易已獲得兩家公司管理層認可，若監管部門和股東認同，全部收購程序將在今年年底結束。今年2月，輝瑞公司表示有意出售或剝離旗下年收益達39億美元的消費品業務，多家企業參與競購，其中英國利潔時、強生以及葛蘭素史克3家企業一直堅持到最后。

零 售

家樂福在分權集權中搖擺

——家樂福的“單店作戰”分權模式靈活務實，使其在中國實現了高速擴張；但門店權力過大，缺乏監管，腐敗現象嚴重，造成嚴重的質量危機。從7月開始，家樂福將在全國推行以城市為單位的小區管理模式，區長負責管理采購和門店。在上收門店部分權力的同時，將中國區總部、大區的部分權力下放到小區，形成以城市為中心的小范圍中心集權。

第八屆中國連鎖業會議即將在京召開

——家得利超市如何“稀釋大賣場”；家樂福如何依靠解決收銀排隊問題，對抗那些購物更便利的社區超市；譚魚頭如何采用數碼火鍋來提升落單、出品的速度和準確率，提升顧客體驗……這些是去年中國連鎖業會議上公布的零售創新案例。“創新引領突破，創新提升價值”這一話題，仍然會在今年的大會中得到延續。大會將于2006年11月在北京召開。

肯德基汽車餐廳開發也提速

——繼上月麥當勞牽手中石化開張汽車餐廳“得來速”后，肯德基也于近日宣布將全力開拓汽車餐廳業務。目前肯德基已有4家汽車餐廳，計劃在未來3年內增至100家，除目前的北京、上海、南京、無錫外，其他主要省會城市和經濟發達城市已列入開發計劃。

扭虧無望，聯華超市撤資迪亞天天

——近日，聯華超市撤出在迪亞天天的4050萬元投資。2003年7月，迪亞公司與聯華超市在上海合資，半年內開出55家折扣店。迪亞天天在上海以銷售食品為主，每種商品只經營二三個品牌，其中50％為自有品牌，但作為贏利關鍵的自有品牌商品，一直水上不服，銷售不暢。去年以來，迪亞每月虧損達千萬以上，多次調整卻扭虧無望。

IBM2006零售創新大會召開

——目前，零售行業的發展重點已由瘋狂圈地開店，轉向提升盈利能力；由片面追求店面數量，轉向提升評效和人效。在“IBM2006零售創新大會”上，IBM陳明華提出，中國零售企業必須加速企業信息化，充分借助信息化工具，優化商品結構、加快服務速度、精準促銷、提升客戶購物體驗，提升其核心競爭力。

海正建“銀河聯盟”

——近日，海王星辰與美信國際醫藥連鎖聯手建立“銀河聯盟”，并以聯盟為基礎對外吸納單體藥店，共同發展海王系自有品牌。目前，銀河聯盟已擁有成員藥店1600家，1000多種自有品牌產品，且計劃增至2000家，自有品牌產品擴展到1500～2000種。此前，海王星辰推廣自有品牌不遺余力，下架了許多一線品牌，雖然獲得了超額利潤，卻造成銷量下滑、現金流緊張。