醫藥保健品：最糟糕情況下的行業突圍

論壇：解讀“新政”下的市場前景

由《銷售與市場》雜志社主辦的“首屆中國健康產業商機大會”于5月15～16日在北京京豐賓館成功召開，來自全國各地醫藥保健品領域的3000多經銷商出席了此次盛會，約2000人參加了營銷專家關于目前醫藥保健品行業形勢及對策的演講。

2006年，醫藥行業出臺了諸多“新政”。治理整頓廣告、反商業賄賂、藥品降價及規定藥品包裝的商品名和通用名，都對藥品廠商的生產和銷售產生了重大影響。為此，本次大會邀請了付鋼、牛正乾、駱超等23位來自健康產業的專家發表演講，從不同角度集中解讀國家政策，預測市場變化，闡述當前醫藥保健品行業的發展方略，為企業傳道解惑，受到熱烈歡迎。

反響：商機會上看營銷破局

醫藥保健品營銷轟轟烈烈走了若干年，一夜之間，突然失語了。雖然我們從南到北都在講營銷創新，但卻遲遲走不出舊日的影子。而一旦某種新方式取得成功，同行馬上會群起效仿。會議營銷熱就足以讓我們看到這種問題的普遍性。

應該說，商機會是多年來第一次沒有協會參與或主辦的盛會(哪怕是掛名)。能夠在短短十幾天時間內召集1500多家經銷商參與，足以讓我們震撼。大家都在說有好產品找不到經銷商，那為什么有這么多經銷商在尋找產品?是什么讓他們無所適從?又是什么讓他們躊躇滿志?是市場，是機會。

商機會上講了很多人不敢講的話，做了很多人不敢做的事，主辦者在做一項破局的工作。筆者有幸作為嘉賓參加了此次盛會，期間的感受讓人思考良多。破局，需要建立新的游戲規則，這種規則不是哪—個企業制定的，是市場制定的。作為市場的“人大代表”，我們需要提交提案。想生存，想發展，我們就要變成規則的制定者，而不是執行者。強者才有發言權，弱者是試驗田。怎么參與這種規則制定呢?不在于你有沒有實力，不在于你有沒有資格，而在于你有沒有意識。

所謂營銷，有“營”和“銷”兩層使命。營乃經營，銷為銷售。經營什么?人脈。外部與內部，朋友、顧客與員工。銷售什么?期望。任何—種商品都有它的期望值，寶石也好，衣服也好，保健品、藥品也好。做好這兩點，足矣。

展會：精選項目吸引參展商

“醫藥保健品展會辦得成功與否，不在人多，也不在項目多，我們更看重有效人群及項目質量。”這正是商機會要提供給與會者的。

為了篩選項目，組委會組織了由9名專家為代表的評選團，對參展項目進行篩選。“選擇這些項目，我們有自己的標準，都體現在我們的評獎中。比如我們要求所有參展的項目都必須是最新面市的項目，并具有新奇的特點和良好的運營模式。我們還評選出了最具市場商機潛力獎項。”

本次展會精選的參展項目超過100個。青海唐古拉藥業、圣醫堂健康管理中心、北京健康之路科技公司等參展企業均取得了不俗的訂單。