論壇:解讀“新政”下的市場前景
由《銷售與市場》雜志社主辦的“首屆中國健康產業商機大會”于5月15~16日在北京京豐賓館成功召開,來自全國各地醫藥保健品領域的3000多經銷商出席了此次盛會,約2000人參加了營銷專家關于目前醫藥保健品行業形勢及對策的演講。
2006年,醫藥行業出臺了諸多“新政”。治理整頓廣告、反商業賄賂、藥品降價及規定藥品包裝的商品名和通用名,都對藥品廠商的生產和銷售產生了重大影響。為此,本次大會邀請了付鋼、牛正乾、駱超等23位來自健康產業的專家發表演講,從不同角度集中解讀國家政策,預測市場變化,闡述當前醫藥保健品行業的發展方略,為企業傳道解惑,受到熱烈歡迎。
反響:商機會上看營銷破局
醫藥保健品營銷轟轟烈烈走了若干年,一夜之間,突然失語了。雖然我們從南到北都在講營銷創新,但卻遲遲走不出舊日的影子。而一旦某種新方式取得成功,同行馬上會群起效仿。會議營銷熱就足以讓我們看到這種問題的普遍性。
應該說,商機會是多年來第一次沒有協會參與或主辦的盛會(哪怕是掛名)。能夠在短短十幾天時間內召集1500多家經銷商參與,足以讓我們震撼。大家都在說有好產品找不到經銷商,那為什么有這么多經銷商在尋找產品?是什么讓他們無所適從?又是什么讓他們躊躇滿志?是市場,是機會。
商機會上講了很多人不敢講的話,做了很多人不敢做的事,主辦者在做一項破局的工作。筆者有幸作為嘉賓參加了此次盛會,期間的感受讓人思考良多。破局,需要建立新的游戲規則,這種規則不是哪—個企業制定的,是市場制定的。作為市場的“人大代表”,我們需要提交提案。想生存,想發展,我們就要變成規則的制定者,而不是執行者。強者才有發言權,弱者是試驗田。怎么參與這種規則制定呢?不在于你有沒有實力,不在于你有沒有資格,而在于你有沒有意識。
所謂營銷,有“營”和“銷”兩層使命。營乃經營,銷為銷售。經營什么?人脈。外部與內部,朋友、顧客與員工。銷售什么?期望。任何—種商品都有它的期望值,寶石也好,衣服也好,保健品、藥品也好。做好這兩點,足矣。
展會:精選項目吸引參展商
“醫藥保健品展會辦得成功與否,不在人多,也不在項目多,我們更看重有效人群及項目質量。”這正是商機會要提供給與會者的。
為了篩選項目,組委會組織了由9名專家為代表的評選團,對參展項目進行篩選。“選擇這些項目,我們有自己的標準,都體現在我們的評獎中。比如我們要求所有參展的項目都必須是最新面市的項目,并具有新奇的特點和良好的運營模式。我們還評選出了最具市場商機潛力獎項。”
本次展會精選的參展項目超過100個。青海唐古拉藥業、圣醫堂健康管理中心、北京健康之路科技公司等參展企業均取得了不俗的訂單。