業界

渠 道

2005～2006年度中國經銷商“金銷獎”(安徽)頒獎典禮即將舉行

——6月23日，由《銷售與市場》與安徽電視臺經視頻道聯手打造的第三屆中國經銷商“金銷獎”安徽區域評選結果將在合肥隆重揭曉，屆時將公布安徽區域各個流通領域最具成長力的十家經銷商評選結果。

流通業迅速發展，許多經銷商憑借敏感的市場觸覺，抓住機遇做大做強。但從外部競爭看，競爭日益激烈、超級終端強勢崛起，經銷商的談判地位正在降低；從內部管理看，雖然他們告別了“坐商”時代，開始正規的公司化運作，但規模大了，人員多子，公司越來越難管理了。微利時代要求經銷商必須提高內部管理水平，向管理要效益，通過管理提高團隊競爭力。本次大會正是希望通過“金銷獎”的評選，讓那些在市場運作、企業管理都非常出色的標桿經銷商企業浮出水面，為中國經銷商群體樹立突破發展瓶頸的榜樣。

另外，此次會議還將舉辦相關專題論壇，邀請營銷界專家做主題演講，切實解決經銷商面臨的營銷難題。同時，與會經銷商、企業代表、政府職能部門代表及終端商還將就如何挖掘市場資源，解讀“渠道為王，終端制勝”操作要領，如何整合利用媒體資源等問題進行深度交流。

蒙牛專賣店拓展提速

——近日，蒙牛在北京開出第27家專賣店，計劃專賣店總量年底突破1000家。據稱，蒙牛已投入3000萬元自建連鎖，還在30多個城市設立連鎖分公司。從今年起，蒙牛開始允許不是其經銷商的法人加盟，但專賣店仍然依靠原有經銷商配送體系配送。如何實現全國統一配送，不同的分銷渠道如何維持正常價格體系，如何有效地跨區域管理，成為蒙牛必須直面的問題。

新加坡超級食品集團收回速溶咖啡渠道

——今年，全球三大速溶咖啡企業之一——新加坡超級食品集團，收回了維維豆奶負責的“超級咖啡”銷售渠道，決定發展東北F、華南和西部，使“超級咖啡”成為全國性品牌，最終與“雀巢”齊名。常州超級食品公司(獨資企業)副總阮忠劍稱，兩年前曾和維維豆奶有一個合資工廠，“超級咖啡”的銷售渠道也由維維豆奶負責，但執行中發現二者渠道不符合，咖啡銷量幾乎為零。

康佳手機改制部分區域市場

——近日，康佳通信公司對四川等7個省級分公司進行改制；改用省級代理商經營模式，把銷售和終端交給當地實力較為雄厚、網絡健全、誠信經營和發展潛力較大的代理商運作。比如四川獨家總代全面負責康佳手機在四川的銷售、推廣和售后，其總經理龍俊表示，新運作模式能大大降低費用，提高產品性價比，加快對市場的反應，更能為廠家規避經營風險和緩解資金壓力。

創維重慶開黑電專賣 ——創維第一家黑電專賣店將于6月1日亮相重慶。創維重慶高管表示，兩年內將在重慶主城區開近百家店，此外，還將在周邊縣市，通過加盟方式開辟數百家4S專賣店。創維總部則表示4S店主要由各地分公司、經銷商推動，總部不直接參與，且4S店側重形象宣傳、售后服務等內容，不是要與國美、蘇寧抗衡。

電腦城欲從液晶電視人手涉足3C

——北京鼎好電子城業務總監李忠晉近日宣稱，在二期項目中將辟出專區賣液晶電視。百腦匯負責人也表示，年內會從液晶電視人手，以自營店中店的方式切人3C銷售。雙方均稱已初步獲得索尼等廠家的支持。對此，家電連鎖不以為然：“幾大家電連鎖賣場已占整個液晶電視市場近90％銷售份額，IT賣場銷售液晶電視，一段時間后就會發現出貨不佳，難以為繼。”

市 場

“中國DVD產業徹底完了”

——近日，美國MPEG專利技術管理公司(MPEG LA)與中國DVD企業委托代表簽署“MPEG-2專利聯合許可”諒解備忘錄。根據備忘錄，此后MPEG LA將對中國每臺DVD收取2．5美元專利費。截止至今，向DVD企業征收專利費用的機構已達37家，專利費從最初每臺5美元到了20多美元。除DVD之外，MP3、音響、彩電、PC，甚至汽車等制造業，都正在或即將面臨跨國機構的專利收費。

空調價格能漲起來嗎?

——近日，海爾、格力、美的、小天鵝等國內主流空調廠家給各大家電零售商發出調價通知，產品漲價幅度在10％一15％之間。對此，家電連鎖商認為，調價通知單僅限于廠家宣布漲價日期后的供貨價格，而之前囤積或已經向工廠現金預訂的空調，其價格不可能有任何變動。但廠家認為，隨著數周之后家電連鎖企業囤貨銷售一空，只有按照新價格采購，空調漲價勢在必行。

農夫山泉天然水零售價提價6％

——本次全國范圍的調價已經于5月1日開始。農夫山泉總裁鐘啖賧解釋說，原因在于人工、原料、包裝材料等成本不斷上漲，而且其生產基地多建在深山老林，路線過長，運輸成本高達10％～12％并持續增高，比城市運輸的純凈水高3倍。其他競爭品牌暫時并末跟進，相比之下，農夫山泉價格高出明顯，比可口可樂瓶裝水高出近30％。

波導2005年巨虧4．7億元

——這是波導上市以來首次虧損。波導解釋：對產品熱點把握不穩，錯失rap3音樂手機機會，造成年初舊機型材料的采購量過大形成高額庫存，不得不低價拋售造成虧本，轉型網絡自建連鎖賣場時，初期投入成本過高。除以上內部管理和決策失誤之外，洋品牌渠道下沉并在產品線上“高舉低打”，黑手機泛濫沖擊猛烈，手機牌照放寬導致競爭者增加，都導致波導多面受敵。

“掉渣燒餅”神話破滅

——曾在京城風靡一時的“掉渣燒餅”，短短半年之間，即由巔峰走到低谷，500余家大大小小掉渣餅商鋪，紛紛降價、轉讓、關張。專家認為，掉渣餅作為一種手工作坊式的餐飲業，生產流程簡單，技術含量低，容易仿制，根本不具備發展加盟的核心競爭力，而真假“掉渣餅”一擁而上，瘋狂布點，更是加速了“掉渣燒餅”的沒落。

雪花啤酒要“贊助”啤酒消贊者

——在青島啤酒、燕京啤酒獲得奧運啤酒贊助商資格，大打“奧運營銷”牌時，華潤雪花啤酒劍走偏鋒，近日推出“非奧運營銷”策略。同樣是借2008奧運會之勢，雪花以“啤酒愛好者正式合作伙伴”的名義，從支持啤酒消費者的角度來開展品牌營銷，有別于其他晶牌只是對奧運會比賽本身的贊助。對于業界的諸多質疑，雪花市場總監回應“任何新事物出現都會面臨被質疑為異端的聲音”。

菲利普·科特勒攜營銷領袖10月來華

——2006科特勒(中國)戰略營銷年會(KMF)將于10月中旬分別在臺北、上海、北京隆重揭幕。KMF2006將邀請英國特許市場營銷管理協會“世界營銷領袖50人”當中的數位來華演講。其中，北京站論壇將持續兩天，討論議題涵蓋了公司戰略營銷力、體驗營銷、直復營銷、贊助營銷、精準營銷、服務營銷、全球營銷操作、價值營銷、渠道變革、營銷調研等多達10個議題。

醫藥銷售代表開始“度假”

——隨著國內反商業賄賂浪潮不斷，各地相繼傳出有醫療機構人士因收取回扣等原因被拘的消息。帶金銷售，這種醫藥行業傳統的銷售模式似乎變得不堪一擊?！艾F在，各個醫院的醫生們像躲瘟神一樣躲避我們”，一名醫藥代表如是說。在這種情況下，醫藥代表們除了日常的回款和發貨等程序之外，基本無事可做，處于休假狀態。

南京推行醫院藥房托管

——近日，南京市推行200家醫院藥房托管運動，實行“兩權分離”一一藥房所有權與經營權分離，所有權歸醫院，經營權交給企業，企業銷售收入按一定比例返還醫院?！巴泄堋焙?，醫院藥房由原來多家供應改為獨家經營，正因如此，各醫藥商業企業寧愿虧損也要血拼“中標”。表面看來，藥房托管實行了“醫藥分家”，但醫院藥房容易形成利益聯體，最終導致藥房與醫生聯手開“大處方”，患者利益受損，“藥房托管”也形同虛設。

IBM中小企業需要創新及能力建設

——IBM等機構合作研究發現，中國中小企業正萌發強烈的創新需求，這包括：如何高效率地開發新客戶：如何引進海外業務模式，管理層如何在高速成長期掌控企業資源；在缺乏規模效益時，怎樣與渠道伙伴緊密協作，以減少浪費。IBM認為，渠道成員的三大能力至關重要：提高內部生產力和外部協作能力；實現自身價值差異化以提升渠道地位，加強在市場運作靈活性和快速響應能力。

亞都科技獨家供應北京奧運會空氣加濕器

——近日，北京奧組委宣布，北京亞都室內環保科技公司成為北京2008年奧運會空氣加濕凈化器獨家供應商，為奧運會組委會、中國奧委會以及中國體育代表團提供支持。據悉，北京2008年奧運會贊助計劃分為合作伙伴、贊助商和供應商三個層次，其中獨家供應商在同一產品(服務)類別內享有排他性市場營銷權，目前已有夢娜襪業、貝發集團、華帝股份和亞都科技簽約。

漢王手寫電腦細分高端用戶市場

——漢王科技近日聯手微軟推出了市場價為26999元的漢王手寫電腦。這款產品手寫識別技術準確率高于普通平板電腦幾倍，還有親筆真跡、指紋加密等功能。漢王總裁劉迎建表示，將采用電話直銷、專賣店、分銷代理以及政府采購等四種方式，來發展高端客戶，包括：對手寫識別輸入、數字墨水和電腦便攜性有強烈需求的企事業領導干部等高端個人用戶，以及教育、醫療，金融、勘探、軍隊、公安等行業用戶。

合 作

永樂一年內合并大中

——兩家公司近日正式簽署協議，一年內將完成股權合并。據大中總經理宋紅介紹，今后雙方將發展戰略合作關系：會對目前雙方旗下所有門店統一采購、配送和管理，而且雙方合并按照“向優勢靠攏”原則進行，永樂負責長江以南，大中負責長江以北，比如永樂在京津的11家門店將盡快并歸大中管理。另外，今年還計劃開設10家旗艦店，并在三線城市試行以特許加盟形式加快擴張步伐。

百思買入主五星

——近日，業內紛傳已久的五星并購案終于塵埃落定，全球最大的電器連鎖商百思買以1.8億美元獲得五星電器51％股權，借道五星電器進入中國家電零售市場。交易完成后，不但對五星經營、管理、信息化方面產生影響，而且有了百思買全球采購系統為支持，五星電器價格上可能獲得極大優勢。

今年來，國美引入美國華平基金、大中永樂聯手合作、蘇寧增發2500萬股融資7．8億，加上百思買大手筆購并五星，日趨飽和的中國家電零售市場充滿不確定性。

雙匯落入高盛之手

——近日，美國高盛集團控股子公司羅特克斯以5．62億元人民幣，將雙匯發展25％股權收入囊中，加上此前羅特克斯以20．1億元代價獲得雙匯發展35．72％股權，高盛以不到26億元絕對控制了雙匯發展。此外，去年10月3日，江蘇雨潤集團上市，高盛作為戰略投資者獲得其6．5％股權。通過參股雨潤和控制雙匯，高盛已成為國內肉類加工市場上的“巨無霸”。

完達山折價出手面寧液態奶基地

——近日，投資1．5億元的完達山南寧乳品基地，折價4000萬元轉手廣西區域乳企皇氏乳業。該基地由完達山2003年投資興建，計劃2005年4月投產，但一直未能如期建成。而在去年統一集團參股之后，完達山的產業結構開始調整，因為液態奶行業平均利潤不到6％，完達山業務核心回到其奶粉老本行。

零 售

家樂福后院頻起火

——肉松生蟲、售賣過期豬肉、銷售假茅臺，近日，在中國快速擴張的家樂福后院頻頻起火。不斷發生的丑聞考驗著快速擴張下家樂福的人力資源和內部管理。家樂福擴張速度顯然超過人力資源的培養速度，“家樂福多數高管都是外聘，他們對家樂福精神不能充分領略，勢必弱化企業原來的管理水平?！?/p>

華聯超市收縮全國戰線 ——因2005年北京公司巨虧1707．68萬元，華聯“違背”2001年進京時“要開100家連鎖店”的豪言壯語，將旗下北京便利店數量由40家減至18家。其內部人士透露，北京超市業態趨于飽和，華聯在北京品牌知名度以及供應商、人才等方面均不占優勢，以致連年虧損。

同時，去年華聯超市銷售收入同比下降23．21％，今年第一季度，銷售收入同比又下降6．55％。無奈之下，華聯超市收縮全國戰線，其戰略框架已由“以長江三角洲為重點，以北京、上海兩地為中心，向全國輻射發展”調整為“以上海為中心，輻射長江三角洲”。

永樂整編上海中小家電維修企業

——近日，永樂電器與幾家家電廠商談判，希望收編近千家掛靠在家電廠家名下的中小家電維修企業。收編這些維修網點后，永樂將以業務委托形式，建立自己的家電維修“虛擬平臺”。首先對收編網點進行資格認證，然后對合格網點進行授權，統一內部裝修、門頭，技術服務等，此后，永樂將把業務委托給門店(有保底量)，并在關鍵配件配給、技術提升方面予以支持。

藥企可在偏遠農村申辦“藥柜”

——為了改善偏遠地區農民的用藥狀況，日前，國家藥監局出臺《農村偏遠地區藥柜設置規定(試行)》。其中要求：由有配送能力的藥批、零售企業及設在鄉鎮的藥品零售企業，作為藥品經營活動的延伸，在沒有衛生醫療機構及零售藥店的農村偏遠地區申辦村級藥柜(銷售點)。“藥柜”的藥品原則上限于非處方藥，而且必須由藥品經營企業統一配送，藥柜經營人員不得自主進貨。

“白領超市”現身武漢

——今后超市開始步百貨店的后塵，分出檔次了：紅松木制成的貨架上，14大類、1400多個品種的進口食品一字排開，而且超市內沒有促銷員只有服務員，她們只在顧客需要時才會與之交談……該家超市的東家“中百倉儲”總經理程軍表示，八成以上的顧客將來自沌口開發區的外籍人士，以及國內年齡為25歲～45歲、受過高等教育、月收入在5000元以上的白領階層。