亮劍“品牌”

姜林奎 哈藥集團有限公司總經理

三精制藥股份有限公司董事長

1961年出生于哈爾濱。

1983年邁進制藥行業后，歷任哈爾濱制藥三廠車間工藝員、生產計劃調度、車間主任、副廠長、總工程師、廠長。

1991年時任哈爾濱制藥三廠副廠長兼總工程師。

2006年時任哈藥集團有限公司總經理，三精藥業股份有限公司董事長，同年，企業總資產和品牌價值雙雙突破100億元大關。

品牌對于哈藥而言，更多的是要通過品牌傳遞給消費者所關注的功能性利益和情感性利益，體現其中蘊含的價值、文化和個性。

一場品牌翻身仗

哈藥在這15年以來，最根本的變化是“管理理念”的轉變。

我們堅持“品牌是帆，創新為魂”的全新理念，將市場創新戰略放在企業系統創新工程的首位。通過對品牌經營力度的不斷加大，有效帶動了管理創新、市場營銷創新、產品創新……創新，已成為哈藥集團的企業核心資產。

像三精制藥的前身，是哈爾濱制藥三廠。哈爾濱制藥三廠雖然曾經擁有一個王牌產品——人參蜂王漿口服液， 但由于長期不重視新產品開發和產品結構調整，當時該品種銷售不暢，致使銷售額急劇下降，一個品種就虧損數百萬元。

1994年后，在其它企業尚無完全的產品品牌概念的時候，公司全員全方位打造三精商標，推出了一系列知名度較高的產品，使三精完成了有目共睹和脫胎換骨的蛻變。今天，一提起三精制藥，幾乎成了補鈣、補鋅等一系列產品的代名詞。

又如：哈藥六廠80年代末到90年代初還只是個集體小企業，但卻在哈市第一家做到了集體企業兼并國營企業。它在別人都認為“只有賣不出去的產品才打廣告”的認識階段，哈藥六廠積極轉變經營觀念，率先在媒體上做廣告，宣傳企業、宣傳產品、宣傳品牌、宣傳文化，從而打造了一個認識度極高的品牌。

目前哈藥集團已形成49個銷售收入超過1000萬元的規模優勢品種。

藥業面臨重組

醫藥產業是一項高科技、高投入、高風險、高回報的行業。而我們目前所處的大背景是新老體制的交替與過渡、自主創新能力薄弱、藥品降價趨勢不可逆轉、市場低水平競爭激烈等等，這就注定我們醫藥行業的自主創新充滿了艱辛與曲折。

對醫藥產業而言，創新具有層次性和多樣性：創新可分為原創、仿創、集成創新；藥品創新還可分為創新分子、創新制劑、創新應用等。從國際醫藥產業分工的格局來看，發達國家以新藥為主，而我國以仿制為主。

最近幾年，發達國家的大型制藥企業開始向發展中國家進行低端產業環節的轉移，并有技術擴散的趨勢。一是成本轉移。其中以墨西哥、印度、中國的成本比較低廉。二是市場轉移。在這一點上，墨西哥、印度的本國市場需要較小，而中國不僅內需大，而且研究人員多，具有比較優勢。這些為中國企業提供了邁向國際化的機遇。

同時，我們也清醒地認識到：目前我國制藥工業主要在創新方面與國際上差距很大，尤其是國有制藥工業企業產品結構不合理，低水平重復嚴重，無序競爭；科研投入過少，創新能力低下；扭曲的藥品市場，使國有制藥企業處于弱勢地位；加之制藥是國內6個重污染行業之一，治理成本逐年加大。

上有國家宏觀政策調控，中有行業的激烈競爭，下有營銷體系不適應發展的要求，在“狹谷”中掙扎的醫藥企業怎么辦？

突圍！只有進行不斷地營銷創新，尋求新的發展機會，才能在紛亂的競爭中脫穎而出。深思則路通，有悟則智達，快行則先致。《孫子兵法》上說：“兵無常形，水無常勢。”在競爭日趨殘酷的市場競爭形勢面前，我們必須轉換思路，搶奪先機，以智取勝、以巧取勝、以奇取勝、以強取勝、以快取勝，經受住政策環境和市場環境的雙重考驗。

全球化競爭時代，誰占據核心技術制高點，誰就擁有權威話語權。我認為：國內醫藥企業若不愿成為市場進化過程中的淘汰者，就不能在價格戰、概念戰這樣低層面上固步自封，必須深入進行產品增值功能的開發，增強自身差異化競爭力，才能贏得更多的市場生存空間。

目前，我們依據集團近兩年的發展態勢、確定“十一五”的戰略目標是：實施“專業化研發、專業化制造、專業化營銷”發展戰略，產品經營與資本經營并舉，“引進來”和“走出去”并重，工業和商業結合，以組織推進業務整合，進一步提高核心競爭力。力爭2010年進入全國醫藥行業綜合實力前3位，到2020年發展成為國內一流和國際化的“創新型世界級新哈藥”。

亟待提升的三大意識

國家醫藥“十一五規劃”提出：醫藥產業的發展核心是“突出優勢、特色發展”。因為如果優勢不突出，就根本談不上特色，沒有特色發展，就沒有希望。

經濟全球化的競爭使我們不得不把產品的特色“武裝到牙齒”，稍有差池恐怕就會全盤皆輸。根據對全球化形勢的分析，我們認為當前我國醫藥業有三大任務：

一是要明確戰略定位，大力發展非專利藥；二是加快推進中藥現代化，因為中藥是我們的優勢；三是加快醫藥流通體制改革的步伐。

對于國內的企業來說，最急需提升的就是“三個意識”：一個是創新意識；一個是品牌意識；一個是誠信意識。

在創新意識方面，在幾年前中國只有5億元左右的鈣劑市場時，我們就想到要提升并培育鈣劑市場，將鈣劑產品細分出了各種不同的消費人群，其效果是相當顯著的。今天的鈣劑市場銷售額已經上升到30多億元，其中哈藥就占到一半以上，這就包含了哈藥創新的結果。

在品牌意識方面，我們認為：品牌對于哈藥而言，不僅僅是一種特定的名稱、符號及設計，或是它們的組合運用。我們更多是要通過品牌傳遞給消費者所關注的功能性利益和情感性利益，體現其中蘊含的價值、文化和個性。

在誠信建設方面，我始終認為：辦企業如同做人。為人者，不講誠信，何以為人？辦企業者，不講誠信，何以立足？作為醫藥企業，時刻都要清楚你是誰？你是干什么的？你是為誰而干的？當然，醫藥企業講誠信，最根本的還是必須千方百計保障藥品質量，絕不能在藥品質量上出問題，更不能有意造假。搞藥的人，絕對不能與假字沾邊，一旦與假字沾邊，你這一輩子都完了。

自齊二藥事件發生后，哈藥集團所屬的16家醫藥企業很快聯合向全省醫藥企業發出倡議：誠信經營，守法經營，努力加強藥品質量管理，確保公眾用藥安全有效。

追求“無為而治”之境

我們管理團隊做事的核心理念就是：“堂堂正正做人、規規矩矩制藥”。作為企業家，必須有戰略眼光，必須有化腐朽為神奇的能力，必須有對社會、對企業高度的責任感，必須能給企業帶來一種文化。

就像電視連續劇《亮劍》中的八路軍獨立團，為什么在任何情況下都能不畏強敵？就是因為他們堅持自己做人做事的核心價值和理念，形成了自己獨特的作風、獨特的文化。

企業家就要像海爾集團的張瑞敏那樣具有強烈的事業心，深深地熱愛自己的行業和自己的企業，踏踏實實地在企業干下去，扎扎實實地把企業做大做強，這時就需要管理。

在我們看來，管理品牌是一項終身的事業。任何一種品牌的成功不是一種一次性授予的封號，它必須以每一天的努力來保持和維護。

管理的最高境界就是不用管理，古人云：“無為而治”。盡管這種情況不容易見到，但這是我追求的目標。

管理其實很簡單，制定好的激勵機制和各項工作流程，創造一個良好的氛圍，在科學的組織結構運行下，讓員工自動自發地創造出好的業績。這是管理的真諦。

當然，管理也是一個動態的變化過程，永遠是“沒有最好，只有更好”。一旦一種管理模式成為經驗的時候，說明它已經過時了，需要不斷地創新，大膽地嘗試和變革。管理是需要持續改進的過程。

善戰者，決勝中國。商海洶涌，大浪淘沙。面對未來，哈藥人將勇立潮頭，突破平庸和障礙，引領中國制藥行業發展的脈搏，朝著打造世界級新哈藥的宏偉目標奮勇前進！

（本文根據作者對本刊的書面回答整理而成）

責任編輯：莊文靜

姜林奎心中的“四最”

您最欽佩的企業家是誰？

杰克·韋爾奇。

您最欣賞的企業是哪家？

美國強生公司。

15年里，對您觸動最大的中西方管理著作（或思想）是什么？

彼得·杜拉克的《卓有成效的管理者》。

如果讓您用一個詞或一句話概括，您認為管理者最理想的心態是什么？

知時求進，事在人為。