順應天性，智言妙語巧說服

說服教育是通過擺事實、講道理，使人們心悅誠服地接受或改變某種思想觀念，從而指導行為實踐的一種教育方法。它是學校對學生進行思想道德教育的重要原則和基本方法，也是教師必須掌握的一種教育手段和技巧。大量事實證明：教師順應兒童天性，選擇恰當的說服方法，能夠讓學生心悅誠服地接受教師的觀點，收到事半功倍的教育效果。那么，采用什么說服方式才能夠使學生心悅誠服地相信我們所說的道理呢？讓我們一起來探討說服的技巧。

一、贊美說服

枯干的禾苗需要雨水，但疾風暴雨會把它摧毀；嬌嫩的幼芽需要陽光，但一陣暴曬又可能使它枯焦。育人亦復如此。常言道：忠言逆耳。說服教育是一種深入細致的思想工作，特別是對自尊心強、承受力強、自控力差的青少年來說，教師對學生的缺點直言不諱，往往會給學生以咄咄逼人的感覺，他們會難以接受，甚至因此產生對立情緒。俗話說，數子十過，不如贊子一長。心理學告訴我們：每個人的內心都有自己渴望的評價，希望別人能了解，并給予贊美。所以，我們在說服學生時，不妨用放大鏡觀察他們言行中的閃光點，在實施說服教育時既指出問題又肯定成績，給被說服者一個超過事實的美名，讓對方得到心理上的滿足，進而使其在較為愉快的情緒中接受你的勸說，幫助他們找回自信，學會自律。

例如，王老師班里的小強是個貪玩而又頑皮的孩子，常常爬到樹上去捉鳥。王老師幾次勸他改掉這個惡習都沒有見效。有一天，小強又掏了鳥窩，一看是小鳥，于是又放回鳥窩里去了。王老師見他滿頭大汗的樣子，便問：小強，你干什么累得滿頭大汗？小強說：我在掏小鳥，可是掏到的那只小鳥太小、太弱，我又把它放回巢里去了。王老師稱贊說：小強啊，你真是個有愛心的孩子！小強不好意思地問：老師，我掏鳥窩，你怎么還說我有愛心呢？王老師說：小強，你把小鳥放回巢里，說明你深知愛護幼小動物的道理，有可貴的同情心。所以，老師覺得你是個有愛心的孩子。小強聽了這些話十分高興，以后再也不掏鳥玩了，而且還和同學們一起去保護小鳥。王老師順利地達到了預期的說服目的，這就是贊美的力量啊！

事實證明：贊美如藥，采用贊美說服對學生的優點給予適度的褒獎，讓學生在心理上得到滿足，能夠使其在愉快的情緒中接受勸說。

二、借物明理

在教育過程中，說服教育絕不是死板的說教和簡單的訓斥，教師如果擺出一副冷峻嚴肅的面孔，用刻板枯燥的語言把自己所要宣傳的真理在學生耳邊聒噪不停，渴望學生在那些風干的語言，甚至居高臨下的教訓面前熱淚涔涔，其結果必然適得其反，只能讓學生聽而生厭。說理不僅需要依賴于抽象的邏輯思維來證明真理，而且離不開具體的形象思維去顯示真理。所以，教師應該借助一定的事物來將道理說得生動、具體、形象。應該用新穎的形式、生動的語言，將深邃的哲理、豐富的意蘊，用耳聞目睹的趣事、巧譬善喻的實例，淡淡引進、漸漸深化，進而使受教育者領悟教育的要求，明確進取的目標。

例如：古時孟母斷杼教子就是借物明理的最好例證和模范。傳說孟子開始上學時對學習很有興趣，時間一長就厭煩了，經常背著母親不去讀書。母親知道后非常生氣。一天，孟母正在織布，看到兒子逃學回來，非常生氣，拿起刀子當著兒子的面把織布機上的經線割斷，怒斥說：我織布供你讀書很不容易，這織布機上的布是一絲一線織起來的，現在割斷了就無法織成，學問也是點點滴滴積累起來的，你學習和我織布是一樣的道理，經常逃學怎么能成為有用之才呢？經過孟母斷杼施教，孟子受到了深刻的啟發，銘記母親的教誨，從此旦夕勤學，最終成為我國歷史上著名的儒學大師。

由此可見：在說服別人的過程中，如果能借用事物來說明道理，就可以避免說大話、空話，能夠聯系實際把道理講清楚。那么，你的說服能力就會大大提高。

三、妙喻說理

運用妙喻說理能把抽象的道理說得具體，能把深奧的哲理講得淺顯，能把生疏的事物說得熟悉，能用生動鮮明的喻體吸引對方去思考，使對方冷靜深思而豁然頓悟，達到說服對方的目的。因此，在說服過程中，教師與其滔滔不絕地把道理灌輸給學生，不如引用有說服力的名言警句、寓言故事以及形象的比喻等，讓學生自己去思索、去回味，自己得出正確的答案，從而增強教師語言的感染力和說服力，給學生留下深刻的印象，既達到教育學生的目的，又使學生受到高尚的文化熏陶。

例如，有一位教師發現自己班里幾個屬鼠的男同學在期中考試中考了滿分，挺得意，有點飄飄然，就對他們說：老師曾經聽說過這么一個故事，有只小老鼠外出旅游，恰好遇見兩個孩子在下獸棋，小老鼠就悄悄地看，結果它發現了一個大秘密，這就是，盡管獸棋中的老鼠可以被貓吃掉，被狼吃掉，被虎吃掉，卻可以戰勝大象，于是，它立刻認定，只有老鼠才是真正的百獸之王！這么一想，小老鼠就得意起來了，從此以后，它既瞧不起貓，又看不起狗，甚至還拿狼開心。有一天，他居然大搖大擺地爬到老虎的背上去了，恰好老虎正在打瞌睡，懶得動，就抖了抖身子，小老鼠于是更加得意起來。有一天，他趁著黑夜鉆進了大象的鼻子，大象覺得鼻子癢癢的，就打了個噴嚏，小老鼠立刻像出膛炮彈似地飛了出去，就這么飛呀飛呀飛，飛了好半天，才撲通一聲掉在臭水坑里！好，現在就請大家注意一下，臭字的寫法，怎么寫的？自大再加一點就是臭。有趣的是，今年正好是鼠年，咱們班有不少屬鼠的同學，那么，這些小老鼠們會不會也掉到臭水坑里呢？我想不會，但必須有一個條件，這就是永不驕傲！說到這，這位班主任意味深長地看了看那幾個男同學，那幾個男同學當然明白，老師要告訴他們的道理全包含在那個有趣的故事中了。他們挺感激，很快便改正了自己的缺點。

在這里，這位睿智的老師對學生的缺點并未直接斥責，也未給學生講述一番大道理，而是以故事的方式巧妙比喻，讓故事中所包含的深刻思想內容和藝術情趣，給學生以久遠雋永的回味，使學生自己去領會言外之意，可謂舉一反三、觸類旁通，收到了極好的說服效果。

四、幽默說服

幽默是引人發笑的語言藝術，恰如其分的幽默，可以使教育對象在笑聲中順利的接受說服。在說服中運用幽默，可以在突出思想性的前提下，用生動活潑的話語來表現教育工作者的睿智和風趣，增強說理的吸引力、感染力和有效性，同時還可以擺脫窘境，緩和緊張的說服氣氛，讓學生在笑聲中接受教師的教育，在笑聲中同不良的習氣告別，同壞的行為習慣進行斗爭和決裂，使學生笑過之后得到深刻的哲理啟示，在心目中留下嚴肅、高尚、美好、善良的印跡。這就是幽默說服的無窮魅力。

例如：有一位老師上課時，發現有三個學生趴在桌子上半醒半睡。老師看在眼里，急在心上。怎么辦呢？不叫吧，怕耽誤學生學習，于心不忍；直接將他們叫起來吧，又會影響到全班學生的學習，而且很容易引起打瞌睡者的逆反心理。因為老師當時正巧在講修辭手法——對偶，他便靈機一動，說道：老師給大家出個上聯，請你們對下聯，怎么樣？老師的上聯是小講臺一師傅興致勃勃中神聊。學生們一下子來了精神頭兒，不由自主地思索起了下聯。老師依次叫起了三位打瞌睡者，讓他們作答。但由于不知道什么叫對偶，三位打瞌睡者沒有對出。在這種情況下，老師說出了下聯：大課堂三弟子眾目睽睽下昏睡。同學們聽后大笑，笑得三位打瞌睡者心生慚意，臉現愧色。

在這里，這位老師隨機應變，借用正在講授的教學內容和自己在課堂上的活動進行巧妙發揮，既含蓄地教育了在課堂上睡覺的學生，調節了同學們的學習情緒，又讓其他的同學加深了對對偶的理解和認識，使學生在輕松的笑聲中獲得教益，這種教育方式更容易為學生領悟和接受。用一石擊三鳥來形容這種說服方式的效果，是再恰當不過了。

五、角色置換

在說服過程中如果遇到十分固執的對象，可以先由對方不經意的問題切入，引導對方得出正確的結論，然后再由此及彼，請君入甕，以子之矛攻子之盾，使對方在自相矛盾中不得不接受說服者所講的道理。

例如：朱老師是某大學外國留學生的漢語教師。她上課時，日本留學生河野大輔常遲到，而且總是穿著拖鞋進教室，只要他一到，劈劈啪啪的響聲就鬧得教室十多分鐘安靜不下來，朱老師曾幾次向他指出，他總是油腔滑調地回答：老師，我只有一雙拖鞋，要是不讓穿，我只好不來上課。他的話引得留學生們哄堂大笑。有一次，上課時講風土人情，朱老師請各國留學生介紹自己國家的文化，有意讓河野大輔介紹日本國家的榻榻米，河野大輔來勁了，跑上講臺連說帶比畫告訴大家使用榻榻米的規矩，朱老師冷不妨插問道：如果有人一定要穿著鞋子踩上榻榻米，日本人會怎么看呢？河野大輔不假思索地回答：那日本人一定會認為這個人腦子有病。朱老師笑了，然后問道：那么，在中國大學的課堂里，你一定要穿拖鞋來上課，中國人怎么看你呢？河野大輔愣了半天，恍然大悟道：老師的圈套大大的，我的鉆進去了。第二天他穿了一雙嶄新的運動鞋走進教室，還故意朝朱老師抬了抬腳。

盡管各國的文化傳統有差異，但都應該入鄉隨俗，尊重對方的文化習俗，否則就會顯得沒有教養。在這里，朱老師說服調皮的洋學生，就是運用了由此及彼、角色置換的類推方法。在常理面前，河野大輔不得不服。

說服，不僅是一種教育方法，也是一種教育藝術。作為一名教師，我們必須根據兒童身心發展特征，在自己的教育教學實踐中不斷地探索說服教育的藝術技巧，運用靈活多樣的說服方法，做到語言充滿情趣，教育以理服人，從而促進學生的身心健康發展。

責任編輯：白文軍