企業薪酬與競爭優勢獲取

繼著名的戰略學家Michael Porter提出競爭優勢和競爭戰略的概念之后，出現了許多關于核心競爭力和競爭優勢的研究和探討，企業和學術界都開始關注如何通過戰略獲取、提高企業的競爭優勢。其中，有關戰略性薪酬的研究是一個很重要的方面。

一、企業薪酬與競爭優勢的關系

（一）競爭優勢與戰略性薪酬的內涵

Michael Porter指出：“競爭優勢歸根結底取決于企業所能為顧客創造的價值。企業競爭戰略旨在根據行業競爭的決定因素建立一種獲利和持久性的地位”。根據波特的提法，企業競爭優勢的獲得可以通過成本領先和標歧立異來達成。成本領先，即以較低的價格提供無特色的產品或服務而獲得高于平均利潤的利潤，成為行業中低成本的領先者。例如，大賣場是一個典型的成本領先者。通過成本領先獲取競爭優勢的途徑有很多，如使用新技術或設計更有效率的工作方法提高生產率，或者減少一般管理成本而降低生產成本。標歧立異，即尋求在行業中產品或服務的獨特性，通過顧客支付額外的費用購買差別化的產品或服務而獲得高于平均利潤的收益。例如，Volvo公司強調汽車的安全性，Apple公司強調計算機的適用性，Mercedes Benz公司強調汽車的可靠性和質量。實現標歧立異的方法主要有創造比其競爭者質量更好的產品或服務、提供競爭者不提供的創新性的產品或服務、選擇適當地點———其顧客更容易接近的地點促銷和包裝其產品以樹立質量更高的印象。……