淺談暢銷書的運(yùn)作

圖書出版市場(chǎng)作為傳媒市場(chǎng)的重要組成部分，其產(chǎn)品被關(guān)注和分析得不多。成功的圖書創(chuàng)意很容易被克隆，形成常見的跟風(fēng)現(xiàn)象。一本書的暢銷可能引發(fā)一系列從命名到內(nèi)容都相似乃至雷同的產(chǎn)品。跟風(fēng)多半模仿形式，而一本書是否暢銷，涉及社會(huì)心理和市場(chǎng)營銷等不同方面的因素。

2006年3月3日，三聯(lián)書店重點(diǎn)推出了由師永剛等編著的《雷鋒：1940-1962》(以下簡稱《雷鋒》)一書?！缎戮﹫?bào)》于3月9日公布了該報(bào)圖書排行榜(由三聯(lián)書店、萬圣書園及卓越網(wǎng)等渠道提供的數(shù)據(jù)組成)(3月6日-3月9日)，上市一周時(shí)間的《雷鋒》一書總榜排名第六，是進(jìn)入當(dāng)期排行榜的唯一新書。

《不列顛百科全書》對(duì)“暢銷書”所下的定義是：“一個(gè)時(shí)期內(nèi)，在同類書的銷售量中居領(lǐng)先地位的書”。這個(gè)定義當(dāng)中有兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：一定的時(shí)間范圍和預(yù)期的銷量。顯然，從市場(chǎng)營銷的原則看來，短時(shí)期、大銷量的圖書才可稱之為暢銷書，暢銷書區(qū)別于長銷書的最大特點(diǎn)，即暢銷書能夠在較短時(shí)間內(nèi)完成等量的資金周轉(zhuǎn)過程，因而也最為出版機(jī)構(gòu)所青睞。

就目前國內(nèi)的圖書市場(chǎng)而言，無論是出版方還是發(fā)行方也都沒有就暢銷書的銷售期和銷售量達(dá)成一個(gè)統(tǒng)一的量化標(biāo)準(zhǔn)，五萬冊(cè)的銷售量是被廣泛視為暢銷數(shù)字，即如果一本書在前期被定位為暢銷書，并按照暢銷書的模式進(jìn)行市場(chǎng)營銷，那么預(yù)期的銷售量應(yīng)該是不低于五萬冊(cè)的?！独卒h》一書首印四萬冊(cè)。(見版權(quán)頁)這是否可視為暢銷書?