王文京把脈用友軟件

《互聯網周刊》：2005年用友公司業績有了不錯的表現，在您看來，具體原因何在？

王文京（用友軟件董事長兼總裁）：首先要歸功于用友的ERP普及戰略。這是我們去年從市場到業務推進的一個核心主體，去年我們通過和眾多的客戶簽約，通過產業聯盟的成立，通過ERP體驗中心的建立，通過院校ERP實驗室的設立，通過沙盤演示，通過出版發行ERP系列叢書等等一系列舉措，收到了預期的效果。

從整個集團來講，去年我們完成了集團產業整體的布局，形成了以ERP、HR軟件為主的企業應用軟件、以NC軟件為主的行業解決方案和服務三個大的板塊。

去年，除了我們股份公司本部的業務以外，集團的各個控股和參股公司也取得了很好的發展，如用友政務公司、用友金融公司等。

《互聯網周刊》：2006年公司的總體戰略是怎樣的？如何保持這種增長的勢頭？

王文京：2006年我們所確定的整個集團的經營方針是“盈利增長，客戶滿意，員工發展”。不光是這一年度，未來公司長期的經營方針，也是這12個字。首先，公司要保持持續的增長，而且這個增長是盈利的；第二是讓我們服務的客戶滿意；第三是在公司發展的同時，一定要保持員工的持續發展和提高。

《互聯網周刊》：前不久的合肥、武漢和溫州有大批用友銷售人員離職，公司如何看待這件事情的影響？

王文京：前兩天網上傳言說用友裁員，我現在可以負責地說，用友公司在2006年人員上會有小額度的增加，重點放在提高人員單產，提高人員生產力上，不是單純靠增加人來擴展公司的業務。

鼓勵員工創業是我們結合2006年的業務策略、伙伴策略推出的，三個地區的調整，是因為公司在當地缺乏專業合作伙伴，所以才鼓勵內部員工的創業。我們希望這些地區分公司的一部分員工去創業，成為用友ERP在當地的業務合作伙伴。

《互聯網周刊》：這個調整策略會復制到其他地區嗎？

王文京：只限于這三個地區，沒有計劃在全國范圍內推進這個模式。

《互聯網周刊》：海外市場下一步是怎么規劃的？

王文京：我們要繼續推進國際化。首先是產品國際化，在國際市場業務開展上，我們的ERP業務今年會繼續聚焦在中國香港、日本、東南亞市場，完成亞洲地區營銷布局，在這些地區積極發展國際合作伙伴，同時我們要繼續進行國際化人才的招募和培養，進一步增強我們的海外業務在海外運營的經驗，包括在財務、法律、人力資源等方面的經驗。

《互聯網周刊》：公司今年進行股權分置改革的目的是什么？

王文京：股權分置已成為中國證券市場上一種制度性的缺陷，解決股權分置問題是大勢所趨。進行股權分置改革后，公司全體股東之間，公司管理層和股東之間的利益將有機地結合在一起，公司治理結構得以優化，這將對公司未來的長遠發展產生積極影響，有利于全體股東的長期利益。同時，股權問題解決之后，我們就可以建立期權激勵計劃，這樣有利于進一步保留和吸引骨干員工和優秀員工。這是我們積極響應號召，進行股權分置改革的主要出發點。

《互聯網周刊》：股改后的全流通究竟會對公司管理層產生什么樣的影響？

王文京：股權分置解決后，二級市場股價將成為衡量管理層經營績效的關鍵指標之一，公司管理層必將更加關心股價的高低，也就是更關心全體投資者的利益，使得對管理層比以往增加了一個激勵和制約的方面，管理層將更加努力地做好業務經營和公司管理，不斷提高公司業績和投資價值。