王文京把脈用友軟件

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：2005年用友公司業(yè)績有了不錯的表現(xiàn)，在您看來，具體原因何在？

王文京（用友軟件董事長兼總裁）：首先要歸功于用友的ERP普及戰(zhàn)略。這是我們?nèi)ツ陱氖袌龅綐I(yè)務(wù)推進的一個核心主體，去年我們通過和眾多的客戶簽約，通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的成立，通過ERP體驗中心的建立，通過院校ERP實驗室的設(shè)立，通過沙盤演示，通過出版發(fā)行ERP系列叢書等等一系列舉措，收到了預(yù)期的效果。

從整個集團來講，去年我們完成了集團產(chǎn)業(yè)整體的布局，形成了以ERP、HR軟件為主的企業(yè)應(yīng)用軟件、以NC軟件為主的行業(yè)解決方案和服務(wù)三個大的板塊。

去年，除了我們股份公司本部的業(yè)務(wù)以外，集團的各個控股和參股公司也取得了很好的發(fā)展，如用友政務(wù)公司、用友金融公司等。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：2006年公司的總體戰(zhàn)略是怎樣的？如何保持這種增長的勢頭？

王文京：2006年我們所確定的整個集團的經(jīng)營方針是“盈利增長，客戶滿意，員工發(fā)展”。不光是這一年度，未來公司長期的經(jīng)營方針，也是這12個字。首先，公司要保持持續(xù)的增長，而且這個增長是盈利的；第二是讓我們服務(wù)的客戶滿意；第三是在公司發(fā)展的同時，一定要保持員工的持續(xù)發(fā)展和提高。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：前不久的合肥、武漢和溫州有大批用友銷售人員離職，公司如何看待這件事情的影響？

王文京：前兩天網(wǎng)上傳言說用友裁員，我現(xiàn)在可以負責(zé)地說，用友公司在2006年人員上會有小額度的增加，重點放在提高人員單產(chǎn)，提高人員生產(chǎn)力上，不是單純靠增加人來擴展公司的業(yè)務(wù)。

鼓勵員工創(chuàng)業(yè)是我們結(jié)合2006年的業(yè)務(wù)策略、伙伴策略推出的，三個地區(qū)的調(diào)整，是因為公司在當(dāng)?shù)厝狈I(yè)合作伙伴，所以才鼓勵內(nèi)部員工的創(chuàng)業(yè)。我們希望這些地區(qū)分公司的一部分員工去創(chuàng)業(yè)，成為用友ERP在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)合作伙伴。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：這個調(diào)整策略會復(fù)制到其他地區(qū)嗎？

王文京：只限于這三個地區(qū)，沒有計劃在全國范圍內(nèi)推進這個模式。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：海外市場下一步是怎么規(guī)劃的？

王文京：我們要繼續(xù)推進國際化。首先是產(chǎn)品國際化，在國際市場業(yè)務(wù)開展上，我們的ERP業(yè)務(wù)今年會繼續(xù)聚焦在中國香港、日本、東南亞市場，完成亞洲地區(qū)營銷布局，在這些地區(qū)積極發(fā)展國際合作伙伴，同時我們要繼續(xù)進行國際化人才的招募和培養(yǎng)，進一步增強我們的海外業(yè)務(wù)在海外運營的經(jīng)驗，包括在財務(wù)、法律、人力資源等方面的經(jīng)驗。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：公司今年進行股權(quán)分置改革的目的是什么？

王文京：股權(quán)分置已成為中國證券市場上一種制度性的缺陷，解決股權(quán)分置問題是大勢所趨。進行股權(quán)分置改革后，公司全體股東之間，公司管理層和股東之間的利益將有機地結(jié)合在一起，公司治理結(jié)構(gòu)得以優(yōu)化，這將對公司未來的長遠發(fā)展產(chǎn)生積極影響，有利于全體股東的長期利益。同時，股權(quán)問題解決之后，我們就可以建立期權(quán)激勵計劃，這樣有利于進一步保留和吸引骨干員工和優(yōu)秀員工。這是我們積極響應(yīng)號召，進行股權(quán)分置改革的主要出發(fā)點。

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：股改后的全流通究竟會對公司管理層產(chǎn)生什么樣的影響？

王文京：股權(quán)分置解決后，二級市場股價將成為衡量管理層經(jīng)營績效的關(guān)鍵指標之一，公司管理層必將更加關(guān)心股價的高低，也就是更關(guān)心全體投資者的利益，使得對管理層比以往增加了一個激勵和制約的方面，管理層將更加努力地做好業(yè)務(wù)經(jīng)營和公司管理，不斷提高公司業(yè)績和投資價值。