大中永樂聯手擴張合謀新出路

大中和永樂的“南北”結盟，能否成為他們抗擊其他家電連鎖業對手的有效之道？

經過三個月緊鑼密鼓的籌備，大中電器與永樂家電在青島和西安設立的合資公司在3月7日終于揭開蓋頭，而這也成為家電連鎖業從爭斗轉向競合的風向標。

在青島、西安兩地，大中和永樂的門店將不再以各自品牌的方式存在。永樂方面透露，雙方在青島和西安設立的合資公司中，將各占50%的權益。青島合資公司名為“青島大中·永樂電器有限公司”，其最初經營權由大中電器行使；西安合資公司名為“陜西永樂·大中生活電器有限公司”，最初經營權由永樂家電行使。新公司準備在以上兩地增設新店以擴充實力。

永樂家電董事長陳曉在接受《互聯網周刊》采訪時表示：“在合資公司經營的區域內，大中和永樂將不再獨立設置分公司，而是由合資公司具體規劃在該地區的拓展和經營，自負盈虧。”至于為什么選準青島和西安作為合資公司的“處女地”，陳曉介紹，青島和西安均為雙方新進區域市場，符合雙方在“新進入區域分別成立當地合資公司”的原則。

這正是大中結盟永樂的直接原因。目前國美、蘇寧、大中、永樂四大家電連鎖巨頭的勢力范圍，僅限于北京、上海、廣州等幾個大城市，在其他區域的勢力明顯較弱。像山東三聯、廣東時尚電器城等都是稱霸一方的地方諸侯，在當地消費者心目中品牌忠誠度非常高，家電連鎖四大家族拓展自己的觸角，首先面對的就是這些土生土長的競爭對手。

選擇合作方式進入這些城市，無疑增強了保險系數。“在這種環境下競爭，一是需要時間樹立品牌，打消耗戰；二是價格戰；三是提供優于對手的服務。而這些都需要較大的投入，當然風險也比較大。大中永樂采取合作的方式來減少風險、打擊競爭對手的做法還是比較理性的。”大中電器公關部經理張泳對本刊記者說。他透露，除了已經合作的兩個區域外，暫無新的規劃。

大中電器常務副總金信遠表示，2005年家電連鎖業的擴張已呈現出惡性擴張的苗頭，不計成本、不計收益、不計家電廠商利益的跑馬圈地，已經嚴重威脅到家電連鎖行業的前途。有數據顯示，2005年家電連鎖行業贏利率已經低于0.9%。“不改變這種惡性競爭，只會一損俱損。”金信遠說，“以差不多平均每1天～2天就會有一家門店新開張面市的速度，幾大主力家電連鎖在不到一年的時間內，就開了超過600家新門店。”

家電業的結盟不乏前車之鑒。2002年北京大中、上海永樂、河南通利、青島雅泰和成都百貨等五家公司組成戰略聯盟，共同成立了中永通泰公司，以提高自己與家電廠商的談判力度。聯盟成立時制訂了一條協議：相互不介入對方市場。但隨著2003年大中入股青島雅泰，上海永樂為試水北方市場也參股另一盟友河南通利，聯盟因而土崩瓦解。

大中和永樂的合作會不會重蹈覆轍？陳曉認為，可能性比較小。“中永通泰本身就是一種相對松散的咨詢性機構，沒有在資本、采購、營銷和管理上進行融合，而這次合作不一樣，我們將在各個方面進行融合，打造一家新的家電連鎖企業。”不過國美品牌中心總經理何陽青則認為還需要時間觀察，“雙方各占50%的權益，發生利益紛爭后究竟誰說了算？”

“確實需要磨合，目前合資公司還在資產移交階段。”張泳稱。但有消息稱本應該永樂負責的西安區域，大中卻在招聘分公司經理，看來，要想在新地盤上站穩腳跟，大中永樂還有更多的磨合工作要做。